淘宝店铺流量三段论之二：导购好买卖

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    岂论是京东为代表的B2C商城，照旧淘宝为代表的C2C商城，对用户来说都是“分类欣赏+笔墨搜刮”的方式来探求本身的商品。在没有明白购物意图时想发现商品非常困难。长尾卖家及长尾商品得不到曝光，网站也很难发掘用户的购物欲望。
导购网站办理了各方的题目。专注于“引导”满意了淘宝无法满意的发现及购物决议的用户需求；卖家及长尾商品在一些垂直的导购网站以及搜刮引擎得到了曝光；电商网站则得到了店铺流量，引发了用户的购买欲。
导购分类  
导购网站可以分类如下：
√ 面向代价敏感的有明白购买目的的：一淘比价、有道惠惠购物助手、各种返利网。
√ 面向代价敏感的没有明白购买目的的：什么值得买，一个通过网站、微博和App实时发布各类扣头信息的导购网站。雷同的另有每天特价、优惠123等。九块邮，网络10元以下且包邮的商品。
√ 面向代价不敏感且没有明白购买目的的：蘑菇街、漂亮说（腾讯已投资）、逛、堆糖这几个重要是做女人的导购。  麦糖网则是发现风雅物品。花瓣网固然不是导购为主但是也满意了一小部门导购的需求。数码多、爱活网则是电子宝贝发现网站，但是重在导而不是“购”，淘宝广告链接不多。  
而那些代价不敏感的、购买目的明白的用户，真没导购需求，应该直接去购物网站了。
实在人们在线下购物时，也有导购需求。超市常常会有一些扣头商品搜集单张大概宣传栏，上面有五花八门的扣头商品。这就是一种“代价敏感无明白购买目的”的导购。而阛阓和超市的导购员的自动导购则是“没有明白购买目的”。
“女人”是导购鼓起的须要条件  
导购网站成批出现，但进入业内视野的则只有漂亮说和蘑菇街。这并不是由于女人把握了家里的钱包。而是由于女人具备了现有形态的导购网站的几大须要条件：
1、激动购买：女人是天生购物狂，且简单被诱导激动购买。有多少男同胞每个月收到账单时警惕脏会疼一下？大概看到妻子被促销员说服时想将她拽住？  
2、目的含糊：女人逛街前是没有明白购买目的的。假如只知道“想买”，但是不知道“买啥”，就是导购网站的时机。
3、小件商品：大宗商品比方房子车子哪怕是3C宝贝的购买过程，都是长决议流程的。无法在一个网站就完成商品发现及购物决议，也不易激动购买，更不会将代价作为唯一参考因素。因此做成大宗商品导购的网站不多。  
代价敏感型的导购网站比方比价大概返利可以赚小钱，但是很难形成漂亮说这么大的规模。漂亮说既有内容上风（达人UGC，不外达人是任务创造内容），也有技能壁垒（保举技能、宝贝体验等），另有先发上风（社会化电商形成的交际关系和氛围）。对于各方来说它都是在可连续地创造代价。而返利大概比价则是在粉碎行业生态的，它鼓励低价乃至代价战，会必须水平粉碎生态。对用户来说，这类导购网站黏性很小，代价敏感型用户关注代价，而不是服务和产品格量。
但这并不意味着代价敏感型导购网站就没时机。“什么值得买“做到国内店铺流量排名前300的规模便是佐证。这家导购网站及时发布最新扣头消息，品类齐备、发布实时、发布渠道多样化。除了本身有编辑团队外，也鼓励用户曝光低价商品的UGC方式。用户曝光的扣头信息带来广告收入会分成给用户。
说到底，什么值得买仍旧是一个社会化导购。不是交际网络，而是交际媒体。它形成了一个康健调和的模式。不鼓励低价，而是帮人们发现好扣头大概好商品。让用户在偶然中被扣头吸引进而引发购物欲。向爆料用户分成比漂亮说更有连续性。由于漂亮说不为帮其创造内容的达人们分成，哪怕五毛都没。末了，什么值得买也没有其他导购网站那么高度依靠淘宝。它的扣头信息每每网络自长尾商城，乃至海淘。
分析到这里发现什么值得买与虎嗅模式挺像的。优质内容+编辑精挑细选+作者UGC。不外虎嗅何时给作者分成呢？
导购的时机  
颠末上述分析，可以看到接下来的导购网站时机在于：
1、男子们的购物欲望激活；
2、女人费钱不但是给本身买东西。她们照旧很有贡献精力的，把握家里钱袋子但也会花许多钱在孩子、男子和老人身上。这部门也可以实验去做垂直化的满意；
3、大宗商品比方3C、长决议的导购：看下地产中介、保险促销员、电脑城促销员是怎么完成导购过程的。现实上大宗商品也是有导购需求的。笔者相识已经有微信公众账号在做这买卖了。一个叫“翠西小姐“的微信号本日保举的一套代价950的羽毛球活动套装，二手。
4、Online 2 Offline：从线上电商商品导购向线下的服务导购发展。团800也算是团购的一种导购网站了。正由于O2O市场是一块比实物商品更大的蛋糕（听说数万亿），其配套的导购需求也会很巨大。
5、从广告提成到服务收费：导购网站都是向卖家大概淘宝收取广告费。大概也可以思量向用户提供更多精致化的服务，向用户收费。长决议、大宗商品的导购更有时机。这有点像私家采购助理了。
6、摆脱对淘宝的依靠：马云说要制止店铺流量过多会合在几家导购网站。反过来导购网站也要制止过多会合在淘宝及淘宝卖家，除了风险大，议价本领也低。除了淘宝，另有京东、当当等电商网站对店铺流量也是嗷嗷待哺。
敬请等待：《淘宝店铺流量三段论之三：无法成为漂亮说的微博》  
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网态度
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导购类网站，许多网站远比一样平常人想象中要弱：好比漂亮说。认真研究过内里的内容，许多托——这些托应该是漂亮说本身约请的，造成网站很红火的托。现实结果怎么？买过漂亮说网站广告位的本身知道。远比他本身宣传的店铺流量程度低许多。也有许多网站远比一样平常人想象中强。这里不说网站名。前次虎嗅发过的一篇，说某网站日UV 20万，许多人不信。果真是生手看热闹啊。谋划淘宝的，有淘宝数据魔方的，会完全信赖的。逐日都有N个单品破千近万，没20万UV？还许多人说PR为3怎么怎么，可笑。这就和说一辆超跑没有携带导弹，火力太差以是是一辆烂车一样可笑。做淘宝导购，要PR？呵呵，too simple too naive！
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http://t.cn/zH6ciBZ本身看吧。。。 [挤眼]
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pinpie导航2013-05-29  
导购男子的买卖太难做，男子不像女人那么爱逛爱挑，有很强的筹划性，而且男性天生的对代价不敏感
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h11972262152013-05-29  
^_^亲，来我淘宝店铺看看吧，或许有你必要的东西额ˉ□ ˉhttp://url.cn/HnRiKu
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h11972262152013-05-29  
^︵^亲，来我淘宝店铺看看吧，或许有你必要的东西额ˉ□ ˉhttp://url.cn/FgpzQE
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蘑菇街、漂亮说这类垂直的导购网站，如今看来根本上是毫无差别化可言，固然或许随着互联网生齿红利的增长，会迎来一个高速增恒久。但是随着各类其他导购模式的鼓起，微信、微博这类都是可以为淘宝导店铺流量的，导购网站的将来是可预见的。
不能否认的是如今的导购网站用户活泼度还算比力高的，怎么让这些活泼度为企业重复创造长处，我以为可以走Rent the runway这种服装租凭的模式。女性在80%的时间里只会穿着衣柜里20%的衣服，大部门衣服是被闲置的。每到结业季的时间，结业生都会出售本身不穿的二手衣服，学妹们对这些趋附者众，中国的租凭市场在我看来是具有广阔空间的。