老牌店主谈经验：淘宝开店“前”规则

aquila00

现如今，网上购物已经成为一种时尚。纷纷入驻淘宝的创业者是否都走上了人生巅峰，还是走上了“不归路”，当下万人瞩目的电子商务这一平台是否有规则可循?下面就来看看一位有多年网店经营经验的“老牌网店主”的经验之谈吧，尤其是正有开网店创业打算的小伙伴们，了解淘宝开店“前”规则非常有必要。

开网店“前”规则之一：商品从何而来?
浏览各大购物平台，琳琅满目的商品总让我们看得眼花缭乱，但其实这些商品都是经过网店主精挑细选而来的。那么这些商品是如何挑选出来的呢?
1.网店主在进货的时候必须充分考虑商品是否畅销，畅销的话，要保障商品的库存充足，因为缺货会面临会员投诉、退单等问题，这样不仅影响到店铺的声誉，也会招致不必要的麻烦，同时会加大客服人员的工作量，甚至导致销售停滞。
2.商品如果一直处于非畅销状态，就会造成货物积压，不仅给库房造成存放压力，更不利于资金的流动。所以网店主应该对每一款出售的宝贝进行描述、配图，提升消费者对产品的信任度，推动订单的生成。
开网店“前”规则之二：市场如何定位?
商品上架之前要做的“功课”，简单来说主要有以下几点：
1.在开店之前，对经营类目比较迷茫的网店创业者可以从众多店铺中的TOP10出发，将品牌的行业销量、店铺比、行业比进行分析，寻找高销量产品，再细分类目对比，查看最有优势的商品。在这里不建议广大创业朱做相对冷门的类目，因为现在热销的类目正是因为市场需求量大，反之，冷门的类目市场需求量也较小。
2.通过查看单品优化建议，统计店铺的热销品牌、类目和缺失品牌、类目，从而迎合消费者打造店铺爆款商品，推动网店的销售量。
开网店“前”规则之三：要做何等服务?
现今的消费不单是买商品，在消费的过程中，获得优质的服务也是不可或缺的。会员制让消费者感受到不一样的殊荣，越来越多的人也以此为傲，所以商家通过这一手段也能进一步增加顾客的流量，如何吸引新会员店长们要分析和考虑以下几点:
1.要清楚店铺新老会员占比是多少，新老会员转化率是多少，平均新增会员数是多少，行业平均水平如何。
2.看店铺会员人数详细来源构成和占比。
3.看竞争对手的管理模式，不断优化自身。
开网店“前”规则之四：什么最重要?
从商必然看重收益，B2C电商平台是一种新的发展模式，无论多少人来淘宝开店，想　在当下的竞争中多分一杯羹，最终的目的还是获得利润。
业内人士透露，目前中国的B2C电商领域竞争格局，已初现七雄争霸的战局：天猫、京东、苏宁、国美、易迅、亚马逊、1号店，七大电商的竞争已陷入白热化。其中，天猫独大，京东紧随，双寡头态势已日渐明显。因此，网店创业者们在巨头拼杀过程中最重要的就是：苦练内功、自强不息。
原文地址：http://www.xhuoyuan.com/article-159.html