流量去哪了？分享一个提高免费搜索流量的经验

茶朵

标题是手淘搜索的基础，很多人认为，做标题只要把行业热搜的词符合自己产品的词放进去组合就好了，或者说，只要把卖的好的跟我同款的标题复制一下，改动一下就行了，他能卖爆，我也能。这个是大错特错的，行业的热词都是一般都是大词，搜的人气是很高，但是竞争也特别大，你的产品会淹没在大海深处。再说别人的标题通过搜索引擎下单成交，才会形成关键词权重，而到了你那里，依然是一个零基础的关键词，而且会形成你跟大卖家竞争同一个关键词的情况，你会占不了任何便宜，假如你真的能通过这个关键词跟热销商品排在一起，那么一个销量几千的产品和你的一个新品相比，买家更愿意买谁的？
在组建标题的时候，必须结合自己的产品现状，店铺层级和资源，产品适合匹配的人群去写，标题组建是产品发布前很重要的一项工作，千万不要觉得麻烦，就盲目的去复制或者几分钟就随意组合一个标题出来。

标题，首先是让淘宝搜索抓取到:
淘宝搜索系统会给标题拆分，拆分出不同的关键词词组，买家通过搜索不同的关键词词组，淘宝搜索系统再把产品曝光给买家。既然标题会给买家曝光，如果曝光一样的情况下，点击率越高，流量肯定越多，所以我们的标题就要往高的点击率做起来。
标题当中选词的第一原则是：高度相关性
我们都知道标题当中首先不能用极限词、敏感词等，这是前提，接下来就是关于滥用关键词的问题了。比如用了别人的品牌词，用了属性不相关的词，用了不相关的热词等等。常见的例子：
明明是中式的，但是因为“欧式”的搜索人多，所以标题中加“欧式”两个字；卖绿心猕猴桃的标题中有非红心。这种做法为什么非常的不值得提倡呢？主要有三个原因：
（1）搜索引擎在给你匹配关键词的时候就不太可能给你这些词
搜索引擎最开始给你匹配关键词时，主要参照的标准是你的宝贝属性、详情页文案等等，比如你的宝贝属性当中风格是“欧式”，那么欧式相关的关键词就会优先匹配给你，而跟中式相关的词是不太可能匹配给你的，所以这些不相关的词你用上了，反而是浪费了字数，却带不来效果。
（2）即使被展现了，也不会有转化
比如，一个用户搜索“韩版连衣裙”，那么她的本质需求，转化关键词就是“韩版”，如果这时候你是一个欧美范儿的，即使你的宝贝因为标题中含有“韩版”这个词被展现了，消费者点击进去后，会发现这不是自己想要的，从而不转化。
（3）各方面数据指标下降，影响店铺的自然搜索权重
这应该是最重要的了，就像第二条说的，因为流量不精准，所以不会转化，同时你的跳失率也会提高、页面停留时间降低、深度浏览程度降低，这些数据指标的全面下滑，导致了店铺综合质量得分的大幅度下降，进而影响商品的自然搜索排名，包括你的正常商品、正常关键词也受到了比较大的影响，这就得不偿失了。
2. 千万不要抄别人的标题
这种抄别人的标题，主要包括三种情况：抄竞争对手的、抄销量高的或者人气高的、高度仿制别人的标题。

持有这种想法的人，他们的愿望是美好的：我的标题用的跟竞争对手是一样的，那么竞争对手可以有排名，我就可以有，然后我的价格比竞争对手的低，用户搜索到这个商品的时候，我的商品就有优势了。
我想说：如果淘宝这么容易玩儿的话，那不是谁都可以迅速赚钱，那就不需要什么运营的能力了。标题中的关键词只是你的商品能不能展现的一个必要条件，也就是说标题中必须含有用户要搜索的关键词（一般情况下）。
但是，因为决定是否能够展现的重要条件是：店铺的权重、宝贝的权重等等很多的指标，而这些指标不同的店铺情况是完全不一样的，这个标题，人家用了，并且获得了很好的展现，说明这个标题就是最适合人家的标题，但未必就恰好也是最适合你的标题，别人有展现，你却没有展现。比如你的产品违规了，你换个别人产品一样的标题有用吗？
你每个标题中都应该在刚上新的时候敲定一两个权重词，因为流量碎片化分配的原因，每一个宝贝都很难有大量的词可以涌入，一般会根据你的店铺层级、店铺权重分配有限的关键词进店（店铺层级越高、店铺权重越高，进店关键词就越多），可能对于新品新店来说，进店关键词一般也就在5个之内。所以，这时候，你应该在写标题之初，就敲定一两个权重关键词，然后争取重点去优化。
我们新品在做标题的时候，关键词选择要选一个主推词来衍生我们的标题，这个时候主推词一定要去选择做黄金长尾词，为什么要选择黄金长尾词而不选择大词或者核心词呢？下面看淘宝市场显示：
我们搜索童装女，根据销量排行，可以看到市场容量排名靠前的卖家都是销量上2W的大卖家，那么你在做这个词的时候，市场竞争是不是很激烈，你如何去跟大卖家抢占市场呢？
那么我们再接下来看核心词的搜索：童装女外套
我们可以看到，淘宝市场出来的产品销量明显减少，意味着我们在做核心词的时候市场竞争减少。
这个时候是不是淘宝市场销量又减少了，那么我们在做一个新品的时候，你是愿意进入一个竞争激励的大市场，还是愿意圈定一个小范围市场去做？所以我们一定要选取一个黄金长尾词去做我们的一个标题主推词。然后根据主推词去找衍生词，和属性词来组合标题。
在不同阶段我们的所做的产品主推词是不同的，但是同理，我们的长尾词，核心词都是通过大词衍生出来的
确定了主推词之后，我们要就根据主推词去找适合自己的关键词了，这时候应该在哪里去找词呢？生意参谋市场行情是最好，也是最快的一个办法，数据齐全。但是对于众多新手买家来说，是没办法的。所以这里推荐一个免费找词的办法，就是我们的直通车。
进入到关键词推广，选择添加关键词。进入搜索框，输入你所选择的主推词，可以看到下面有相关性，展现指数，竞争指数，点击率，转化率。我们首先优先就是相关性，相关性关键词匹配精准度，对于我们的转化率影响很大。然后看到展现指数和竞争指数，展现指数=市场容量，竞争指数=卖家数。市场容量越大，竞争的卖家越少。那么这个词肯定就是一个优质的好词。其次看点击转化率，一个好的词，必须也是要有点击转化率才行。不然给你带不来销量的词，再多的流量也是耍流氓。宁可不要！
写标题的时候，一个非常重要的原则是：用户的阅读体验
尤其是对于新品来讲，你要注意一个问题，搜索引擎会通过关键词或者下架时间或者类目搜索等等给你展现的机会，但是只是给你机会了，而不是给你流量，能不能抓住机会实际上再很大程度上决定着下一个下架周期，搜索引擎还会不会给你分配展现的机会！这就是点击的问题。
所以，标题不仅仅是给搜索引擎看的，更重要的是他还给用户看，决定用户会不会点击你这个宝贝，所以标题的阅读体验就会很重要了，你要让用户看完标题后，就知道你卖的是什么，就知道你宝贝的重要属性是什么。
标题写好了如何验证呢？
我们通过以上步骤的操作，一个标题就组好了。但是这个仅仅是我们通过数据分析优化出来的，自己认为好的标题。但是搜索引擎怎么看，我们就不知道了。那我们怎么判定自己做的标题搜索引擎是否喜欢呢？有一个很简单的办法，把自己写好的标题，淘宝全标题搜索：

如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高，说明你选的跟淘宝认为的是一样的，就是一个很好的标题，否则，淘宝读出来跟你的不一样，需要重新调整。当然，完全一样的情况很低，大概满足就可以了。有的一些小类目也不会出现红字。这个主要是针对属性词多的大类目的。
作者八块腹肌的小马哥


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