老化谈搜索（三）关键词价值分析

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“神祠论”相信大家都不陌生，找到这类词就可以快速获得流量，真的是这样吗？真亦假时假亦真，假亦真时真亦假，“神祠论”只是一个代名词而已，下面就来给大家讲讲如何区分关键词对自己产品的价值
一、真假词分辨
1. 假词特性:词长、没转化、数据短期爆发短期下滑。
2. 真词特性:词长短没有关系，关键在于长期的数据跟转化。
3. 以上的基本都是大家认可的真假词分辨方式。随着数据细分维度越来越多，光靠以上的几个维度根本不足以证明一个词的数据是真是假。下面我们来看几个案例。
案例1:关键词 托鞋女夏 凉拖鞋时尚外穿 这是一个有着真实搜索的词，但是生意参谋的转化数据却不是这个词。

通过上图所示，可以看出来这个词长期有数据，并且长期有转化，要是按照真词的特性来看，这个词完全符合真词的定义。为何我却说这个词的转化数据跟搜索数据却不是这个词本身的呢？看下图就明白了

在搜索结果页搜索这个词后，出现了这行文字，相信各位掌柜应该明白了吧！哪怕我们用了这样的词也不会给我们带来任何搜索，官方索引的关键词是 拖鞋女夏 凉拖鞋时尚外穿 。
案例2:关键词 秋冬套头钉珠毛衣 这个词主要搜索人气是pc端，要是去年也在做毛衣类目的掌柜应该对这个词不陌生，因为这个词全年pc的搜索人气都很高，并且竞争很小，相信有掌柜被这个词骗过吧！

现在正是做毛衣的季节，相信很多掌柜看到这样高搜索低竞争的词会立马放到自己标题里面吧，然后自己一个人在那里美滋滋！这也是我一个学员真实案例！

虽然这个词pc端的搜索人气很好，但是转化却没有，没有转化的词，搜索人气在高有什么用呢？根据经验来说，这个词在pc端是真实存在的，要不也不会全年都有搜索，只是我觉得这个词应该是某个页面或者某个按钮上二级跳的一个超链接索引词，因为以前也出现过类似的情况。
所以要分辨一个词的真假除了人气、转化以外还需要自己去搜索看下这个词是否是淘宝搜索引擎索引的关键词哦！
二、价值区分
1. 以前找词有数据魔方，或者是一些第三方工具，现在有生意参谋找词，可以说从以前到现在商家都不缺词，关键在于这么多词该如何去取舍，真正让商家头痛不是找词，而是找到这么多词该如何选择。
2. 不同阶段选用不同的关键词，流量多的大商家可以选择用大词，而小商家前期就应该先选用一些竞争小的关键词，至少起步会快很多。
3. 一个词的好坏，需要了解这个词几个重要维度，搜索人气、在线宝贝数以及转化率，商城点击占比就不说了，而这几项维度也需要根据商家自身作为参考。如下图

第一个词 跟最后一个词对比数据层面来说最上面那个词完胜最下面这个词，要是从商家角度来说就不一样了，两者只能选其一的时候，建议小商家优先选择最下面这个词，虽然搜索人气、转化没有上面那个好，但是可以快速获得流量，帮助店铺提升人气。
第一个词的搜索人气高，转化高，同样的竞争却高了很多，要是用了这个词连流量都获取不到，再高的转化也是没用，关键词的价值主要还是根据商家只是来说。
4. 搜索方面系统也在内容化，特别是在今年相信很多掌柜在生意参谋看到很多自己不清楚的关键词，甚至是不知道什么意思的词，不知道该用不该用！如下图

这类都是系统推荐的词，基本都是暴涨词，搜索人气超高，但是转化就有点萎靡，因为不是很精准，很多商家一直不敢用，生怕会打乱自己的人群标签。
在这里其实我想告诉各位，可以找盆友、同事用不同的账号到淘宝网去搜索这类词，看搜索结果页出现的是怎样的宝贝，只要出现的宝贝跟自己的宝贝相似也就说明这类词完全是可以用的哦！不会打乱人群标签，因为这些词都是千人千面推荐。
作者电商百汇


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