「胡扒医」直通车系列之二：质量分的问题以及养分的技巧！

diablo_yiyi

同志们，大家好！我是胡扒医。发布的时候应该是双十一刚结束了，也不知道大家卖的如何，估计很多人会在派代看到一些非常牛逼的后台了哈哈~~
回到文章中来，这个是直通车系列贴第二篇，主要讲讲质量分以及养分上权重的问题。
这个问题是非常多的车手以及商家会遇到的问题，也是我们遇到最为常见的难点。这篇文章会谈谈对这方面的理解以及一些细节点给大家作为参考~~
对质量分的理解
质量分的三大要素大家都清楚：创意质量，相关性以及买家体验。对应到优化的方案就是点击率，标题相关性以及转化率为主。
那么谈谈这三大要素？？不存在的，我们先看几个关于质量分的问题。
问题1：质量分是否等于权重？
答案自然不是对等的，质量分是高权重的一个体现。而且就算一个高权重的车，质量分不一定需要全部到10分，比如下面这个：

这个点击量以及收藏加购是完全可以支撑这个权重的。再比如我在《直通车的操作误区..》当中提到过的“品牌词”的质量分也是很难到10分的，我们最纠结质质量分是否是10分的原因我总结了下：
1 能降低PPC
2 数据好看，能体现能力，尤其是车手或者运营
3 强迫症患者
第一个关于降低PPC的问题，公式我们都知道PPC=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量分+0.01
能降低PPC的唯一手段是提高分母，也就是自己的质量分。上限是10分，所以很多人就想着无论如何都要冲到10分，但是如果我告诉你别人也是9分，你也是9分，那么质量分是不是10分还有意义吗？
当然有人说你怎么知道别人是9分？那么如果给你10分，没有点击，转化差，收藏加购差，你还要吗？
第二个，体现数据好看的问题。这么说吧，很多大店的车都不一定是全10分，日限额几千上午的车质量分低的很多，但是他们还是能这样投入，是真的人傻钱多吗？
做淘宝的没一个傻子，都是聪明人！对的，这句话就是说给在看文章的你们~~
至于最后一个强迫症患者，老胡也是过来人，刚接触淘宝不深的时候也是非常执迷。如果是为了骗自己，那很简单：加满词删掉9分以下的词，再出高价，再养几天，全部10分没毛病！但是思考下，这些词是否是真的自己需要？？
强迫自己不可怕，怕的是方向走错了，那就晚了..
问题2：如何看待关键词的真实质量分
关键词：“真假10分”
这个概念在之前就有很多人知道，今年3月直通车的改版已经在弱化这个问题。也就是表面上的分值确实能对应到真实的分值，但是还有些细节需要我们去判断的。
细节1：关键词的实时展现以及位置分布情况

以这个关键词为例，我们可以看到其展现位置是：移动首条占比63% 移动前三占比31%
两者加起来94%，还有什么理由不相信这个词是已经是高权重？尽管我们在直通车的关键词推广计划里看可能是出价“移动前三”甚至更靠后，又有何关系？？
细节2：关键词的计算周期内，质量分的表现情况
我们都知道关键词的计算周期是三天，所以在观察质量分的时候要多关注周期内质量分的表现情况：

比如这个PC端，10.31号是7分 后面三天一个周期计算，参考自己的真实质量分。
很多新车或者刚加入的新关键词是没有这个分数的，虽然看着质量分很低，但是点击率不错。这个时候不用担心权重低或者分值低，这个就是质量分还没有一个完整的周期计算。
我们选择性的去根据这三点去做有优化，比如这个相关性和关键词的转化问题，周期内做好，质量分就会有突破！
再看个移动端：

假设这个词我们在看计算周期内和实时分布的时候发现都是10分，权重其实已经够了。但是我们会发现相关性和买家体验都是不满格的，所以正常思路可能是去优化创意标题和转化。是对的吗？？
其实是完全没必要的，因为我可能加入了多词，而且数据都非常好，这个时候一个两个的关键词相关性不满格也就不那么重要了（当然你要是大部分相关性都不满格，就要好好写写你的创意标题了）
关于质量分的问题就写到这里，下面着重说说关于养分也是关于养权重的一些技巧~~
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一些关于养分的操作误区
如何养分，说到底无外乎万变不离其宗的点击率，点击量，转化率这些。很多人都知道，但是实操起来确实不行，我总结几点操作误区：
1 点击率弄不上来，明确知道是自己图片的问题，却迟迟不够执行力解决！
2 渠道混乱，关键词混乱，人群混乱，不去纠正！
3 操作目的不清楚？
先谈第一个，如果你已经知道是图片本身的问题，车就不要开了！交保护费吗？什么年代了，还有这个想法就真的淘宝都不要做了，知道问题的核心还不去优化，这个是很多人知道但是不去直面的问题。与其花再多的冤枉钱在车上，不如找些专业合适的美工，想想更好的促销方案，这个工作甚至占比整个运营当中的50%以上！记住是运营工作而不是直通车的日常工作时间..
第二个，渠道混乱的问题。比如PC和无线端口一起投放

以上面的数据为例，我们默认看到的是汇总的数据，也就是说看到的点击率是PC和无线总的点击量除以总的展现量得出的数据。实际上如果我们的产品是针对无线端的话，PC端的低点击率会拉低整个计划的权重，这也就意味着你在上分的时候整体的速度是慢的，我们可以单独看下无线端的

点击率明显是高于整体的，完全可以针对这个去调整优化操作（当然这个例子有点尴尬，数据量有点少，能说明问题就可以）
再谈一个关于渠道的小细节：

很多人在推广关键词计划的时候无意中会忽略在新建计划的时候设置好了智能投放的出价，这个也就是定向的总开关。我们需要保持正常推广关键词的时候这个开关是关闭的状态。
至于关键词和定向为什么要分开，我会在后续写定向的细节中给大家分享，因为最近在研究一个新的定向内容，不过目前效果不明显，这里就不多展开，大家可以先记住关键词和定向计划分开操作就可以了。
说完渠道，谈下关键词和人群。关键词和人群真正在于如何去做取舍以及何时放大筛选人群，因为人群实际是关键词背后的影子部分，好比是显微镜放大原理。这部分的细节点实际在第一篇测款测图的时候都分享的很详细，这里就不重复叙说，第一次看我文章的派友可以翻我之前的那篇就可以了。
最后一点，是关于操作目的不清楚，思维混乱的卖家。
例1：比如权重要养几天？怎么养？固定日限额的养还是每天要调整什么？
例2：质量分没上来，点击率不稳定，开始嫌PPC高，猛降价和拉低时间折扣。
例3：日限额烧的很快，甚至一个小时不到500就没了，猛拉低时间折扣。
例4：低出价高溢价去拉权重，导致展现都跑不出来
…
类似的小问题太多，不管什么问题，只要抓住核心点击率的问题就可以。
下面会总结一养分的细节以及技巧结束这篇文章。
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养分的实操细节分析
这里又要回归到老方向了：如何提高点击率？
点击率的几个大的要素：关键词，人群，出价，图片，地域。
1 关键词和人群的出价配比问题
首先，在关键词的和人群选择上并不难。因为我们在测款测图的时候已经有了测词以及人群的步骤，标品基本不用测词，能用的就那几个；非标品已经有测试出来的词以及背后的人群，只需要保持放大人群即可。
这里主要说的就是前期养分阶段，关键词的出价和人群的溢价配比问题。
在上面谈思维混乱的例4的时候，有些人是采取低出价高溢价的形式来获取高点击率：我选对了关键词和人群，我直接要这个人群的点击率不是更直接吗？？
首先来说这个思路是没问题的，但是弄错了方向。低出价高溢价是我们最终要做的，前期我们还是需要通过关键词本身来跟我们产品来加权重，而不是人群。而且很多人采取这种方式的时候会发现展现很少，这个就是一个“人群抑制关键词展现”的假象。关键词本身的展现没有真实体现出来，细中求细，你只能是安慰了你自己，我们都要明白一个现实：数据量不多，任何优化都是毫无意义的~~
2 出价的问题
年初的一段卡首条，抢位助手非常流行。尤其是一些PPC不算高的标品类目，点击率做到20%都是正常。这点从操作上来说没有任何问题，因为它很好的利用了位置影响点击率的影响来操作，而且效果明显！

比如这个标品计划，PPC不算高，资金有能力的还可以卡高点的位置去操作。但是现在的直通车不是很建议大家去按照这个方法，第一，效果没有之前明显；第二，直通车越来越贵！
标品最适合养分的位置：4-6左右
非标品最适合养分的位置：7-15的位置都可
3 图片的问题
这个就不说了，文字些不出精华，我的神图都不好放上来~~多看看今日头条和抖音找找灵感吧..
4 地域的问题
在实操步骤当中，测款测图的时候是偏远地区除外，都投放的；到养分的阶段我们是可以适当进行缩减的，流量解析的那个工具也是可以用来参考的。

统计每个关键词的前10-15个地域（排除偏远地区），做主投放省份，前期这样操作会有利于提高关键词的点击率。
另外，有的商家没有订购任何软件找词的时候，会利用到系统推荐词，主要挑选一些竞争小，点击率高，相关性好的词最佳。

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最后附上一些建议给些基础薄弱的中小卖家：
1 新建养分计划的时候，不要先加入关键词，要先去组合创意标题
2 不同的创意标题，系统的推荐词不同，数量和展现不一样，所以不要设置一样的标题
3 创意里面数据差的，可以直接删除，所谓除去“毒瘤”，质量分反而会上来
4 轮播的优选不一定是比优选差的，这个只是个开关
5 保证你的日限额能烧完，并尽可能的做小幅度递增趋势
6 点击率不需要做到非常高才能上分，只要你稳定
7 一个好的美工..
本文转自派代网（胡扒医），如有侵权请联系删除谢谢！


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