「实操案例」直通车快速打造爆款

victorliu

爆款之所以成为爆款，因为它的本质是爆款，而不是直通车的努力让它成为爆款的。为什么打造爆款？是为了让宝贝的权重更高，排名更靠前，获得超多的免费流量。直通车怎么做？无非就是把前面提升搜索流量的操作加快，时间缩短，比如为了搜索流量一个月积累300个销量，我现在为了打造爆款300个销量一个星期就积累完。投入更多直通车预算，在更短的时间内消耗完，在短时间内获得大量数据进行分析和优化，给宝贝供更快的标签定位，更多的人气和销量加权，直通车大预算投放下搜索权重提升的更快，更容易让搜索排名进入前列，从而打造出爆款。
直通车怎么提升自然搜索
直通车和搜索
直通车也是属于搜索，只不过它是付费的。那么直通车如何提升自然搜索呢？直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量，而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重，只有店铺和宝贝的权重上去了，搜索流量才能提升。直通车对店铺和宝贝的影响不是直接的，而是间接的，直通车的流量本身没有搜索权重，但它带来的访客给宝贝带来的浏览收藏加购转化分享等行为，会给宝贝带来权重，宝贝累计权重越高，排名就会越靠前，那么曝光量就会变大搜索流量也就随之提升。
影响宝贝的权重的几个因素：
1. 点击和点击率，影响宝贝的人气权重
2. 带给了宝贝额外的销量，带来了销量权重
3. 通过关键词成交给标题中的关键词加权
4. 精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签，提升了标签权重；
5. 直通车人群高溢价向老客户投放，吸引他们进店和购买，提升了回购权重；
直通车数据好等于提升了宝贝整体的收藏加购转化率，系统判定我们的宝贝是好的，自然而然就会给我们自认流量。
直通车要想明显地提升搜索流量，尽量做到，一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求，另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。
实操部分
首先的话要选一张契合宝贝的高点击率图，直通车的核心就是点击和点击率，点击率不行的话那宝贝基本是推不起来的
日限额：第一天限额200（根据实际情况而定），然后每天递增限额，递增数看预算和具体数据表现


投放平台:只投产内手机端


投放地域：根据自身产品而定,一般是投放产品想要卖给的地区


投放时间的话全时段100%


关键词：20个关键词左右，关键词选择需要点击指数够大，类目/属性匹配（精准）
关键词出价（包含人群）：权重低的情况下依靠高出价来强行拉展现获得第一波数据，最终总出价在行业平均1.5-2倍。
匹配方式：精准匹配
创意：提升点击率的的主要优化方向就是创意，做出点击率优秀的创意图
一般点击率做到高于行业1.5倍左右，即可很快的达到上分的目标。


直通车表现好的话，拉动自然流量就不在话下


还有宝贝上车前最好累积一些基础销量和带图评价，对直通车转化和宝贝整体都会有很好的帮助。
总结
综合以上所有内容，要想通过直通车提升搜索流量，需要注意几个要素
1. 尽量精准直通车的流量；
2. 提高点击效果；
3. 周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。
4. 周期内让数据呈增长趋势
控制数据增长不是无限期的，一般都是把15天或者30天作为一个周期，一个周期后直通车日预算增加到上限，之后直通车的作用是维持稳定 。如果一个周期后操作的宝贝的搜索流量还是没能突破，那么可以考虑换款重来，如果一个周期后，宝贝的搜索有所突破了，这时候人气和销量都到一定量级了，搜索权重考察的重点也变了，前期主要考察主图点击率和人气增长，7天或半个月后会增加考察销量增长和转化率，等后期稳定后还会增加考察访客价值，老客户回购和评分等。到了后期人气增长和销量增长的权重占比已经不高，宝贝的权重值更多地从其他地方积累，就不需要直通车不断增加日预算的方式来加快权重值积累了，后期直通车只需要稳定地投放，控制合理的流量占比就行了。
如何打造爆款
1.用直通车测试出成交词；
2.根据成交词优化出适合这个宝贝的关键词群；
3.时间段和地域可以不优化，或参照行业模板；
4.人群全开，到有一定的点击量再择优调高溢价，不优者删除；
5.也就是先花几天时间把直能车的权重提起来，降低下CPC，为后面大预算投放做准备；
5.直通车前期优化好后，开始加大投放，以15天或30天为一个周期，不断增加投放日预算，最终增加到自己能接受的日预算上限；
6.直通车肯定是要不停进行优化的，但数据量放大，必定会导致点击率和回报率这些的下滑，这都是正常的，为了打造爆款，不要过于在意这些，我们要考虑的是通过直通车给宝贝引入足够的点击量，而不是一开始就计较CPC和回报率，因为你这是在打造爆款，打造爆款的一个通行准则就是：前期不赚钱或微亏，后期赚回来；
7.一个周期之后就开始稳定地投放直通车，重点转去维护宝贝的其他数据；
8.如果是宝贝有爆款潜质，排名不会差，如果没有爆款潜质，强求不了，尽早放弃重来吧。
如果分阶段来说的话，就三步：前期做点击率和人气递增，中期做转化率和销量递增，后期做访客价值，老客户回购和评分。
如果要说得简洁些，也是三步：1.选一个产品；2.做好基础；3.用直通车推爆它。
作者网店一层