双十一造势期直通车布局，选词加优化一个都不能少

浪花一朵朵@

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一、关键词要看的数据

搜索人气、市场均价、转化率、点击率、竞争度
二、工具
市场行情、流量解析
三、直通车选词的特点
1、测图的时候看点击率，其他的不用看
2、养分的时候，看的是词的大小
3、加词的时候，什么指标都不要看，看的是词的来源。
4、优化的时候，看的是转化

四、词的分类
1、级别：一级词-连衣裙，二级词-连衣裙女，三级词-连衣裙女中长款
2、类目词|核心词：移动电源，充电宝，苹果7手机壳特点：展现大、竞争度也很大、出价高、转化低、爆款离不开这些词
3、精准词：苹果7手机壳浮雕、连衣裙粉色
特点：竞争度不是很激烈、展现相对大、出价不是很高、转化不错
4、长尾词：新款办公室沙发、办公沙发 2017
5、无意义词：新款、2017
6、下拉框词：淘宝推荐词、手机端的
五、流量获取能力的分析
1、展现：展现越大，获取流量的能力越强
2、出价和权重：后台点击铅笔，越靠前，流量获取能力越强
3、放在卡展现

六、关键词的来源
直通车的后台、流量解析推荐词表、搜索词查询、对手成交词、下拉框词、TOP20万词表
七、词的选择和出价
1、测图测款阶段
第一种方法：对手的成交词词一个，出价到16-20名，20分钟看一下次，每次加价10%
第二种方法：10个左右精准词，出价出到前20
2、养分阶段：
①3个精准词，展现10000左右
②出价到前10
③日限额递增:50、80、100
3、养分成功后的阶段：重点抓对手成交词、下拉框词、精准词、其他词（由小到大的添加）
出价：根据自己的能力-权重OK的，尽量往前卡或者权重一般，靠近16-20条

八、关键词的优化
1、优化时间段：
①通过生e经去采集数据，计算每个小时的转化率
②优化时间折扣
③数据采集7天
2、优化地域：用生E经去采集数据，优化城市，数据采集15天
3、优化人群：
①人群要先进行测试
②数据采集15天
③单独的人群，点击量有一百多，也可以去优化
④人群向人口属性上引导
⑤根据转化率，对高转化人群高溢价，低转化人群低溢价
⑥人群的幅度可以达到30%
4、关键词的价格调整：转化率非常高，提高价格
拖价：每天只能一次，每次10%左右;拖两天休息一天，不要连续拖3天;人群和关键词，不要同一天去拖价
5、优化匹配方式：绝大多数情况是广泛，上面的全部优化好了，投产比还是差，广泛改为精准
6、上面的步骤都用了，还是不行，那我们就删除
7、特殊情况，一直不转化的，可以直接删除
九、注意事项
1、不要一次性优化过多的地域
2、不要一次性删除很多的大词
3、降价的时候，人群和词，不要大规模，同时进行


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