【“猪”事顺利】从产品布局到拉动搜索流量的技术要点

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一、产品布局
产品最核心的流量是搜索流量，搜索流量是通过关键词进入的，产品市场的容量可以参考核心引流词的覆盖范围，最终一个单品的流量上升的多少也是根据核心词的数据去拓展的，我们应当布局多个产品去支撑整个店铺的销量和销售额，随着阿里去爆款化的原则加重更应该在这个上面多下功夫，同理付费流的切入对流量需求的多少和投产也起到了至关重要的作用，比如我们某个单品一天需求500个点击量投产可以做到5，如果需求5000个点击投产可能就只有1.5。尽量根据店铺的人群去做一些产品的布局，比如我们现在单品的爆款核心人群是哪些，然后去布局产品，一方面为了维护店铺的稳定，另一方面是为了提高店铺的流量价值。
二、直通车的权重结构解析
直通车改版后的权重占比也不一样了，现在点击率的权重占比有40-50%，点击量的权重占比有30%，ROI的权重占比有20%，这是现在我们开车的主要三个维度。
创意权重-单元权重-计划权重-账户权重（权重互相影响，权重越高展现越高，PPC越低）
1. 创意图片权重
现在创意权重有被弱化的现象，在制作图片时需要素材清晰、卖点突出、底色的选择，每个类目的配色选择都不一样，做到和别人有差异化。还有文案，文案的字可以不用很多，一定要戳痛买家的痛点。比如婴儿服装肯定是要舒适，还有健不健康。在这里分享一个小技巧，如果不知道如何抓住买家的痛点时，我们可以看一些爆款的问大家，这里面的问题差不多就是相同人群的顾虑也是他们的痛点。

2. 推广单元权重
推广单元就是计划下的一个宝贝，不同计划下相同的宝贝是不同的推广单元，由该单元下的创意权重结算更新引起变化，并且受账户权重、计划权重的影响。
3. 计划权重
推广计划的权重由该计划下推广单元更新引起的变化，并且受账户权重影响，同时计划权重也影响着创意权重、单元权重和账户权重。
4. 账户权重
受计划、单元、点击量等权重的影响，同时也受账户历史消费的影响。
三、如何快速的选品
搜索核心大词，卡新品标，按照销量排序，看和自己款式，价格差不多的产品。复制标题到商品店铺榜中查看流量渠道，流量来源是以直通车和搜索为主，款肯定不会差。这是选款最快的方法，标品和非标都适用。比如搜索连衣裙，看最近起来的款，流量大的款，数据在市场上比较有竞争力，没有新品标的可以下载插件店侦探去查看。
四、直通车测款
1. 低价引流测款
设置多个推广计划测款快速积累数据，每个计划中添加多个推广宝贝，达到批量测款的目的，每个宝贝添加多个关键词，低出价，
2. 批量测款
批量推广属于智能化推广功能，我们只需进行简单的计划设置。 系统会根据选择的宝贝匹配海量的高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的需求，我们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别。批量推广的功能也有不好的地方就是他会影响我们正常的计划权重。
五、如何做标题
基于淘宝同店铺同一个类目同一个关键词一个页面最多展示两个产品的原理和稳定店铺的原则（大类目可以忽略），我们在做店铺的时候，应当根据类目和核心产品词进行布局，在实际操作中，因为千人千面的原因，一个词可以用5个产品（大爆款除外）。比如标题中的产品词代表宽度，属性词延伸词代表深度，新品初期我们的标题应该更加注重标题的深度，一个标题里面有两三个产品词就可以，其余的位置用来放属性词延伸词拓展标题的深度，初期单品能不能引来流量主要是看属性词。初期的标题中我们可以是三个产品词衔接一个属性词，随着单品权重的提高，我们可以逐渐的把产品词扩大，把权重值需求度比较低的词换成产品词。
如何找到与单品初期相匹配权重值的词
单品的初期是很难引来流量的，我们可以找到价格、款式、销量相似的竞品，然后分析竞品的引流词，如果在商品店铺榜中找不到可以在行业热词榜中的属性粒度中查看（卡属性查到）。
标题优化的核心
在标题里面放入适合宝贝权重每个阶段关键词，同时也要考虑关键词的精准性。
在行业热词榜里找到人气值权重高的词之后，再到商品店铺榜里面查看包含这个关键词的跟我们差不多销量的宝贝或者是到淘宝搜索类似销量的宝贝，看有没有引来流量。
六、快速提升点击率的六大要素
创意图：一定要测到市场平均点击率，如果不到均值，后面开车也不会成功的。测图是四张创意图轮播，看哪张的图片的点击量先达到50个，测图时不能开人群。

地域：地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看，可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好，或者也可以借助一些其他软件去看。前期我们不需要大量的点击量，可以卡掉地域，只选择我们类目点击率高的地域就可以。
人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
现在点击量的权重也很大，PPC要想降到市场均价一半或者三分之二，我们也要把点击量做好。这里先简单的分享一下如何快速拉升点击量。
在开车的第三天之后我们就要快速的拉升点击量，在点击率做起来后这样第四天第五天我们的PPC会降的很快。点击量我们可以第一天100下，第二天100下，第三天之后我们可以快速翻倍加大点击量做到400、500甚至更多。如果现有的词中我们的点击量不能在提升可以慢慢加词、慢慢扩大地域，不要快速的扩大，这样我们的点击率也不好维持。
七、影响直通车转化率的因素
在说影响直通车转化率的因素之前我们先来说一下影响自然搜索转化率的几个因素：
人群标签、主图、评价、问大家、DSR、详情页这些因素都会影响到自然搜索的转化率。买家标签主要是分为基础标签和行为标签，基础标签：是淘宝系统依据买家注册时候的信息和消费历史对买家打的标签，包括买家年龄、性别、地理区域、职业、消费能力等，如：广东 28岁 女 喜欢买婴儿类中高端产品，月淘宝消费1万+.....
行为标签：买家所购买的产品的类目、属性、价格等各种特征，都会成为买家标签，买家在购物过程中的行为（收藏、加购、比价、看详情、看评价、看问大家、看猜你喜欢、看有好货等等）也会成为买家的标签。系统也会根据买家购买的产品，以及买家在购物过程中的种种行为，来为这个买家打标的。
主图和详情页都要突出差异化，主图一定要体现购物需求和有场景带入的感觉，体现产品差异化的同时也要突出痛点（痛点可以去竞品的问大家中去寻找，一般客户的问题就是买家的痛点），所以一定程度上主图也承接一部分的转化功能。在这里分享一下详情页排版的小技巧：
1. 场景图：产品在实景中有展示，增强用户的代入感。
2. 局部的展示图：展示产品部分的细节图。
3. 卖点图：产品的优点。
4. 细节图：用户最需要了解的地方。
5. 对比图：对比同行产品，突出自己宝贝与众不同的地方。
6. 好评图：通过买家上身的图片，获取未购买用户的信任。
7. 实力展示：打消用户对于售后的顾忌。
8. 痛点营销：与顾客产生共鸣，这个主要针对标品。
评价我们都知道，一个差评对转化的影响，尤其是标品。问大家我们尽量要覆盖住买家所有的疑惑点。
影响直通车转化率的主要因素：
1.关键词：主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词；关键词是否精准，对应的人群标签是否精准。
优化方向：对于转化高的关键词，是否拿到最大的流量，没有的进行提升价格；对于转化率一般的关键词，慢慢提升出价，做重点观察，提升出价转化率变低的话，做反方向调整；对于转化率低的关键词，慢慢降低出价，逐步调整然后删除（为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑）；添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词；添加自然搜索主要成交关键词。
2.人群：转化好的人群做重点维护，溢价。转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放。
3.地域和时间：可以战略性的去掉转化率不好的地区；转化率也会受时间的影响。
八、直通车快速提升权重
优化图片、人群、地域、关键词
设置一个7-14天没有数据的计划，日限额200左右
投放平台：可以只投移动端，移动折扣100%，像一些高客单价的类目家具也可以投放pc端（这个可以根据自己的类目来判断）
投放地域：选择点击率高的地域
投放时间：0-8点可以是30%，9-24点是100%
日限额拖价法
前期准备工作：需要一张高点击率的创意图，一定要高于市场均值，越高越好；直通车先筛选点击率高的词，一定要跟宝贝的相关性好；通过流量解析查看什么地域的点击率好同时也筛选点击率好的人群（前期一定要把所有的人群包都要测试）；点击率判断好的标准是行业均值1.5-2倍。
设置一个7-14天没有数据的计划，日限额200元左右，点击量100左右（根据自己的类目来），投放平台只投移动端，折扣100%。
极致ppc玩法提升计划权重：
第一天：
1. 新开计划，放3个同类产品，主推款不加
2. 每个产品选3到5个词，点击率高的1个地域
3. 创意图、推广标题，有针对性对投放地域设置，如上海地区优惠券等
4. 投放时间为22—24点
第二天：
1. 增加日限额（根据自己类目的ppc决定增加多少）
2. 增加投放时间段21—24点
3. 点击量每个宝贝60个，共计180个左右
第三天
1. 继续增加日限额，实时观察数据
2. 投放时段20—24点
3. 点击量100个，共计300个左右
第三天主要目的是做爆计划权重，点击量翻倍，保持高点击率，迅速拉高计划权重
九、直通车引爆搜索
直通车引爆搜索准备工作：测出一个好款，流量能否爆，爆的稳定产品很重要的;非标品一定要新链接，标品类目视情况而定，老链接可以先上车拉几天，如果没有趋势，一定要换新链接操作。也要准备好买家秀的图。
十、直通车引爆搜索流量的技术要点
直通车的流量每天都需要递增
直通车上的转化不能低于市场平均太多
用安全号浏览直通车车位，收藏加购，隔几个小时或者隔天去搜索自然排名，不能通过直通车下单，一定要在自然搜索上成交。只要收藏加购的人一般都会打上标，自然搜索都会靠前的。
每天成交的单量都要递增，无论是直通车还是搜索坑位单量都要递增。
搜索的转化率一定要控制，比如说市场的平均转化率是5，那么我们的转化一定要控制在4到6，波动不要太大。
新品一般第三天就要出评价，每天出评价的量也要递增。
直通车的人群需要慢慢打精准，这样我们的搜索转化率不会起伏很大。
注意边缘词的使用，秋冬不等于秋天也不等于冬天，会导致秋冬这个词引来的流量很少。
先测优质人群标签再测自定义人群标签。
通过属性粒度里面的卡属性查找新品竞品的数据。
直通车拉升搜索最主要的点是订单量的递增。
受溢价的影响，搜索人群的ppc,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以，溢价要达到的效果是“转化率高”或者“ROI高”。
标签不一定是建立的越多越好，应该找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。
优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。
搜索超过直通车的量就可以降，降低的幅度根据直通车带来的订单量来确定。
可以通过抢位助手只养一个计划里的几个词的点击率来保证权重，来带动整个计划的权重，而其他关键词只负责做ROI。
如果流量不够，一个精准匹配的关键词想要改广泛匹配的时候需要降低价格，然后用人群去分割流量。要开广泛只要开一两个核心关键词就可以（加购最好的）。因为开广泛的话转化率会降低，如果要达到原先的投产就必须降低PPC也就是出价。开广泛要考虑订单量和投产。


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