淘九二电商分享-为什么你的直通车并没有给你提升搜索流量？

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当你梳理清楚直通车的结构以及知道什么样的数据应该怎么应用的时候，接下来最重要的莫过于选词。而直通车不管怎么变，都脱离不了关键字这个推广核心，包括最新推出的销量明星，超级推荐等等。
一.手淘搜索的关键字加权是怎样的？
关于这一点，我先说下手淘搜索关键字加权的方式。
我们在操作一款单品的时候，无论是搜索还是直通车，都会先找出自己的核心关键字，随后围绕自己的核心关键字进行引流，从而获取权重。但是很多朋友往往都会存在几个成交词可以作为自己的核心词。在这种情况下，我们需要选取表现最好的来作为核心词。
很多人往往在操作的时候，明明确定了核心词，但是又加入了平级的核心词，造成权重的提升较为缓慢。
比如以毛衣女圆领作为核心词在进行提升，但是又对毛衣女宽松这个词进行提升。相同的预算，分散在了两个关键字上面。假设成交一笔带来的权重是10分，（毛衣【3.3】女【3.3】圆领【3.3】)和(毛衣【3.3】女【3.3】宽松【3.3】），我们就可以得出，毛衣女圆领做个词的累计得分16.6分。
我们假设每个关键字成交一笔是10分，那么（毛衣【3.3】女【3.3】圆领【3.3】），（毛衣【2.5】女】【2.5】圆领【2.5】加厚【2.5】），我们就可以得出毛衣女圆领在成交之后的权重是在17.5。
我们可以很明显的对比出两种结果的权重效果，确定了核心词就从他的延伸词进行拓展提升权重，效果会更好。还有一个关键点是虽然毛衣女圆领和毛衣女宽松处于同级，但是和毛衣女圆领与毛衣女圆领加厚的竞争是不一样的，前者会大得多，成本会更大。
因此相同的预算，我们优先考虑的是提升围绕核心词拓展的系列词的权重，这样累计提升的效果才会更加，这是我们从标题成交上面解析出来的，而对于标题更多的还有点击率/点击量/加购/收藏等等的指标，系统不单单是考察的是成交，因此这一系列带来的一个加权差距其实是非常的大。不过对于这一点，没必要太过于深究，因为你永远挑战不赢机器。只需要明白这个逻辑。毕竟人类创造了计算机，目的是让我们运用它。
二.直通车计划的关键字应该如何添加？
我们明白关键字加权的道理之后，我们回归到直通车话题。
1.找到最优的核心词
我们首要任务是判断产品在不同核心词引流下带来的效果，即点击率/加购率/收藏率/转换率等等去判断我们应该选取哪个词作为我们的核心词。
常用的方式：
A.直通车引流
B.查看宝贝历史搜索数据
C.生意参谋竞争分析竞品的转换数据
2.拓展加词
我们核心词找好了，一般来说，拓展词都不会太差
A.流量解析

B.直通车推荐

C.生意参谋

D.淘宝下拉框

还有一系列的很多，以上是常用的几种。
三.人群如何设置？
关于人群如何设置，我在之前的文章里也有说过,在这里就不再细讲了。
四.优化提升数据
1.权重
很多人较为关心的一个话题就是直通车权重，对于我个人而言，觉得不是那么重要，把该做的做好，权重自然不会差到哪里去。以前有很多方法怎么快速上10分的，感觉意义并不大。因为如今你会发现很多7分，8分的关键字依然可以拿到很多展现。
对于直通车而言，解决权重问题最简单的就是做好点击率。为什么有很多朋友的车，点击率一直上不去，对于非标而言，至少说好歹也要测下款，再去上车，好款的点击率一般都不差。如果款都不测直接上车，不仅说你的权重上不来，开车也未必可以给你提升太多的搜索。你的品也未必会爆起来。对于标品而言，多数时候，位置的影响占据了大部分影响因素。
在这里给个个人的经验，就是开通精准推广的同时再去开个广泛计划，广泛计划的展现速度往往都很高，这时候利用人群把点击率做好，把权重做起来。后期也可以把广泛计划做成一个低价引流，以投产为主的计划。
2.数据的优化
A.点击率的优化
有些词如果展现量给到了100展现量，点击率依然不行，就暂时可以降低出价，如果转换好，那就继续投放。
B.加购/收藏的优化
对于加购/收藏好的词而言，我们肯定是要提升其出价，获取更多的流量，收藏/加购率越高，就越值得去投放。有些朋友问，看加购还是收藏，在这里看数值最高的那一项就可以了。
C.转换率的优化
关于转换率这一块，我们需要衡量这个链接的转换率，然后去计算成交一笔所需要的点击量，如果超出这个点击量，依然没有转换，那么就可以考虑降低出价或者删除，有的时候，难免会有偶然性，实在舍不得，就多投放一会儿。
D.周期数据优化
对于一些客单价较高的行业来说，通过引流直通车不会立马转换成交，因此在此时就需要去关注三天、七天、十四天的数据情况。
三天数据

七天数据

十四天数据

优先细化关键字，再到人群，再到计划的数据表现。
而决定一个关键字去留的，应该从转换率的角度去考量，有的词每天的展现量虽然很少，点击量很少，但是不能说这个词不适合你，如果他的转换率表现好，那就值得去投放。
我们删减的关键字一定是转换效果很差的关键字。
3.关于出价
很多朋友，很关心的一件事就是，到底出价多少合适，在这里说明一下，你可以设置一个ROI，投入/产出。出到你能够承受的ROI就是可以的。在以前的直通车当中，我们可以看到很多的直通车有盈利的，但是如今竞争激烈的情况下，开车有盈利的少之甚少。而我们在打造爆款的过程中，追求的是成交。因此不能在打爆款的时候去考虑自己的投产要不要做的很高。大多数情况，打造爆款ROI都不会太高。
这是朋友以前操作的一个店铺直通车情况：

店铺主要产品表现：

当时店铺的转换效果不错，在我们这学习之前业绩是200万，在预算不变的情况下，全店的销售额做到了600万，付费占比5%，只花了一个月的时间。
数据保持周期增长
单品的手淘搜索权重的提升当中，我们可以很清楚一点就是，系统喜欢推荐数据稳定且不断上升的数据。
因此我们在提升的过程中，可以增加预算的形式来提升数据的上升。在这里说明一下，不是说你给的钱多，就会上升，而是你的花更多的钱，带来了更多的收藏加购以及成交。因此不要被误解了。如果说你花费不变的情况下，数据也在进行提升，那就更好。
六.如何利用直通车提升实时权重？
如今实时权重取代了上下架权重，和以往不同，一些大词，你前15分钟搜索展示在你面前的和后15分钟展示在你面前的都可能不一样。
实时权重这一块，主要是上个时间段的表现会直接影响下个时间段的搜索权重。这就是凌晨单为啥那么疯狂的一个原因。权重最终的体现是一个坑产，但是呢却分布成了不同的数据。应该有很多朋友遇到某个链接突然访客上涨，也就是这个原因。你的加购/收藏等等一系列数据比同行优秀，因此得到了提升。
对于直通车而言，我们可以在加购/收藏或者转换好的时间段进行多投放，那么下个时间段的表现就会更好。
关于直通车怎么提升搜索这一块的分享，今天就讲到这里了，希望大家把更多的时间花在基本功上面，只有这样产品的提升速度才会更快。


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