淘九二电商分享-90%出淘转战拼多多商家的产品选款思路解析

noonsun

选择大过于努力，思路比方法重要。选择顺应市场的产品，做爆产品的概率就会高很多。我们都知道爆款对于店铺的重要性，选对款式，那么你后续的推广工作必然是事半功倍、顺风顺水，还能带动店铺其他的款式，提供店铺的总体销量。如果选错了款式，就等于走进死胡同里，前期花费大量的精力和推广费用，付出再多的努力也是白搭，款式的好坏，决定了我们店铺后面的路能走多远。
店铺的选款应该根据什么？
误区：凭借自己的感觉和直接进行选款。
正确：应该是通过数据化选择消费者所需，行业所需。
选款时间很重要
当下有一句话都是大家耳熟能详的，‘’不要让孩子输在起跑线上”，然而你的产品就像你的孩子一样，要不然等别人把款式做爆了，追起来就比较困难了。找准市场的正确点和衰退点，找出具备爆款的潜质商品。
正确点：代表机会和契机，在弱环境下竞争更容易爆起，做领头羊永远比做跟屁虫强，不要忽视我们的竞争对手，我们在寻找正确的时间点，我们对手也在寻找。
衰退点：在不可抗力的下滑或者死亡，在下滑衰退的时候，要找到下一个市场的切入的产品，以一个良性循环承接上一个产品的流量。（针对季节性产品的应对措施。）
选款跟我们买水果一样，宜早不宜迟，越早选定产品对于市场的而言越新鲜，通常消费者在购买商品的时候，更愿意接受新鲜的产品（特价清仓除外）；如果款式晚了，很可能优质的流量会被其他的竞品抢走，哪怕你的产品再强大也很难竞争过对手。因此选择款式时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。
一般我们在网店中看到所销售的产品主要分两种：季节性产品和非季节性产品。
1.季节性产品有明显的季节和时间特定的销售，典型的特征是有一定的周期性和明显的淡旺季，例如：各位服装、鞋子、各种应季的蔬菜水果和节日食品等。
2.非季节性产品一年四季都能正常进行生产，没有明显的销售淡旺季区别，在时间内的销售量也是比较稳定。例如：生活用品、电子产品、书籍等。
选款时，尤其注意季节性产品的选款时间，举个例子，在拼多多上面搜索女装的大部分时间包含“夏新款”“2019新款夏装”“2019短袖女装”等关键词，而一般夏季女装在5、6月份是最为热销的时间，但它的动销却是在每年的三月份前后就开始，因此选款时间可见而知是提前在三月份的时候就要完成。
对于没有明显季节性的产品，推广更加是严格的要求。
为什么这么说呢？因为消费者对于没有销量、评价的新款产品一定会存在疑问，会考量这样的新产品在没有销量、评价的时候是否可以购买。
因此新款产品更加需要流量的推动才能更快打开市场，这类产品通常都需要伴随着各个促销活动进大面积增加曝光、提高销量以及评价，秒杀、多多进宝等大流量活动提高曝光率，从而抢占先机，快速提升排名。
选款要符合店铺风格
我们在选款的时候要符合接下来整一个店铺整体的风格，有一些卖家在选款时没有进行很好的规划，看到哪个款式认为感觉不错就把它放在店铺里面进行销售，其实这样的走法是万万不可取的，为什么呢？
拼多多一般都是主营类目下面的产品，除了好管理以外，拼多多的人群标签匹配机制也会根据你的类目给你推送精准流量。如果你的类目占比太杂乱，店铺的标签也随着被打乱，从而拼多多无法判断你的店铺定位是什么，导致你后期的推广人群标签不精准无法推送精准流量
类目店铺要统一，店铺风格最好也是要做到统一专注，选款的方面要符合店铺整体风格。
为什么店铺要做到专注统一？
有很多店铺，打开店铺一看，十有八九，真是满面玲珑，你可以看到在同家店铺里面能看到牛仔裤，也能看到袜子，甚至还能看到鞋子，你这样的店铺是要扮演百货商场吗？
做专注，就是一个店铺要做的一件重要的大事。
在同样推广预算条件下：
卖A货品：能卖100件
卖A货品+B货品：能卖50和10件
如果你特别有开拓精神，能卖A+B+C货品，你大概能卖20件+10件+5件。
换而言之，就是越贪心，越没有前途。你在一定的推广预算下，想同时推起几个商品，就会降低原的产品预算，导致原本即将起色或者已经起色的产品排名开始下滑，流量减少。
为什么都要是AAA...货品呢？你可能会认为A会满足A顾客，而丧失了B和C顾客，这个观点是错误的。
我这里有两个消息告诉你，
一个坏消息：A顾客可能因为你的定位不爽而放弃了购买你的A产品；
一个好消息：B顾客和C顾客在下周和下下周的需求也许就是A产品；
从某种意义上，小而专，但能够把产品牢固树立起来，这就是所谓的爆款的出现；这就是为什么一个小品牌能做到和国际品牌一样的销量的原因，小品牌聚焦发展主推一个产品，而国际品牌太散了。
专注是个什么东西？
专注就是定位，就是爷只卖炊饼，爷的炊饼最好，爷不干那扁担这头卖炊饼扁担那头卖拌面的事，伤气质！没有定位做基石，随后的所有付出都可能徒劳无功。
选款独特很重要
款式选择而不是模仿，去抄袭别人原有的爆款；别人原本的10W+销量的，你还想去拿同样的款式再以同样的价格去和他竞争。你将需要花费多大的预算才能把属于竞品的位置攻打下来？其实你需要找准的是市场有需求，别人却做得少的款式。
优点：利润空间大，销量也是中等
缺点：生产难度大，打包难度也是大
最后选好款式后，库存充足也是一个重要点。在拼多多，店铺因库存不足，达不到平台的要求，没法参加活动。对自己店铺下次能否再上活动也有直接影响。严重的情况下，还会面临商品下架。没能及时交货，延迟时间发货。在判定虚假发货的同时，还可能让商家失去信誉和买家再次回购的机会。
最终结论：一个爆款的成功，绝对不是偶然，选品、选款、测款，这些都是必须要做的，要有正确的操作思路和分析数据的方法，选择真的是大过于努力，思路比方法重要。


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