淘九二电商：透过考拉海购的首次双11，如何看待跨境电商的下半场

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要说今年的双11与往年有何不同，大家可以把目光转向考拉海购。
今年9月6日，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。此消息一出，全网轰炸，大家纷纷表示，“阿里动物园”的物种再次得到了扩充。
今年的双11，考拉海购也会作为大咖在会场上露面，这个也是考拉的第一个天猫双11。
天猫国际与考拉海购的商家群体重合度并不高，消费者群体也不同，我们来看下这两种平台的模式，发现天猫在开拓市场，正在向国际平台转移，直营为辅。而考拉转向主战场，主要以直营为主，平台为辅。
无论是如何布局，相信未来考拉在跨境市场上占据一定的主导作用。
想要打持久仗，必须有足够的粮食

网易考拉往年的数据其实是很可观的，考拉和天猫国际的市场份额，相加已经超过了50%，对阿里来说，可以继续稳固它在跨境电商市场的地位。

△图来源于艾瑞咨询

在距离双11还有40多天的时候，阿里就抢先披露了2019年双11进口业务的战略为“双品牌”。
这一举措属实给其他平台敲了一鸣响钟，在你们还没有做好战略布局的时候，天猫和考拉已经在平台上涉猎了超过3万个海外品牌。
所以，经验告诉我们，想抢占市场，动作一定要快！
天猫国际和考拉海购两大战场

天猫国际和考拉海购将作为两个独立消费者品牌，商家会有互通，但存在差异。同时天猫国际和考拉海购两个平台之间侧重点各有不同，模式上互补，内外兼优。
此次收购，外界普遍认为天猫国际和考拉的用户群体会高度重合，收购考拉是否会给天猫海淘用户带来足够增量。
站在商家角度来看，天猫和考拉的用户完全不同。
商家最看重的是用户增长，双品牌策略的制定，可以让商家看到进口用户在不同场景下，新的渗透率的机会。
考拉海购作为一个独立进口的APP，有利于让商家通过内容、营销方式等可以更好实现种草，从而获得更多新消费者的认可和关注。
不同的商家能在不同场景下寻找机会。比如淘系有非常高的活跃用户，一方面可以帮助海外品牌在两个平台触达7亿个消费者，另一个层面淘系有很好的商家平台，阿里的商家运营模式可以复制到考拉。
外界人看热闹，行内人看门道。天猫与考拉合并，可谓天合制作。
天猫国际给考拉带去高新技术和流量的导入，考拉的品牌优势也为天猫巩固了市场地位。

考拉加速进展，突击市场

天猫和考拉合并还不到一个月的时间，已经逐渐融合了双品牌运营，共同成立了KA团队，专注打造双品牌战略，会在最短的时间内，让商家看到两个品牌各自的优点。
双品牌运营将在“双11”冲击更高交易额。
天猫国际的“双11”攻略也从此前的种草、拔草升级为“三新”策略目标：重点孵化九大新趋势品类（化口服美容、男士护理、生发仪、口腔电器、宝宝洗护、宠物保健、进口杯具），挖掘消费潜力，将新品类“双11”成交提升至去年的两倍。
为此，天猫引入超过400个海外新品牌，集中发布3500款进口新品，其中3000款是天猫国际独家首发。
今年的天猫筹备已久，势必在双11冲出头彩。考拉也不甘示弱，第1年已经要打一个漂亮仗。
今年考拉溯源全球30国，云集全球近100个国家，为10000多个品牌探访正品原厂地。
不仅如此，为了树立形象，为大品牌开辟道路，享第二件0元特惠，特设包邮包税专场。
此举在预售中，母婴和乐高类目，同比去年增加了300倍。

双11预售首日，考拉上的乐高纷纷售罄，同比去年增加了300倍

除了乐高，在数码、美食、保健、家居等都有大幅增长，大部分增幅接近100%。
这些类目火爆的背后，折射了考拉上新消费群体超强的购买力，也意味着刚加入阿里体系的考拉，向人们展示了惊人的品牌聚合效应。

未来进口市场，大众需求将被小众需求取代，跨境电商未来发展趋势是非常可观的。
而天猫和考拉携手并进，除了在市场上打造出漂亮的数据之外，势必会形成一种新的消费趋势。
许多商家在传统电商平台运营时感到头疼，那么在扩大内需政策的持续发力过程中，商家能否抓住这份机遇，在跨境电商持续增长的道路上看到新的光芒。


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