2022年电商生存现状：老大哥亏损严峻，这些风口三军覆没！

运营笑笑

【2022·年度】是代价研究所推出的重磅年度复盘选题，我们基于一年来对新经济各个赛道数百家明星公司的研究观察，整理出系列年度盘货，让读者可以敏捷相识行业现状，洞察将来趋势。

双十二竣事之后，电贩子本年的硬仗就算打完了。从另一个角度讲，冲业绩的机遇也所剩无几了，下一个发作点要比及跨年阶段揭幕的年货节。


相比年末岁末，电商从业者们怎样评价这生不逢辰的一年？618、双十一、双十二等购物节的昏暗战绩已经分析齐备。


双十一落幕后，阿里、京东都不谋而合选择低调门路，没有公布GMV。天猫方面只是暗示本年交易业务规模和客岁根本持平，京东则夸大零售购物用户数增速创记载，对具体贩卖额默默无言。至于刚刚竣事的双十二，热度更是跌至谷底，以致许多斲丧者还没反应过来就已经宣告竣事。


马云当年曾许下信誉，要让天下没有难做的交易，并将其视为阿里以致中国整个电商行业的使命。惋惜现在，天下再没有好做的交易，阿里本身也不例外。在凄风冷雨的2022年，整个电商行业也进入渡劫模式。


本年二季度的财报电话会上，阿里董事长张勇用一句话来论述阿里当前的战略：

“刚强信心，积极应变，做好本身。”

只是面临云云邪恶的情况，做好本身就真的够了吗？那些力气远不及阿里那么雄厚的平台，积极应变就真能扛已往吗？


故事的了局，恐怕远没有张勇想象中那么精美。
本文篇幅较长，特整理出以下重要亮点：

• 蛰伏的巨头：“猫狗多”各有各烦恼
  
• 全新的核心：即时零售鸣锣开战
  
• 失败的转型：国美、苏宁命悬一线
  
• 陨落的风口：生鲜电商崩盘早有预兆？
  
• 闪烁的警报：这些赛道也很伤害
  
• 熄火的引擎：直播电商还能火多久？
  
• 光明的将来：除了出海，尚有两条路
  
• 企业的继续：可连续发展被提上日程
  

（图片来自UNsplash）
蛰伏的巨头：“猫狗多”各有各烦恼

购物节变得冷静，只是电商行业诸多题目的冰山一角。要搞清楚一个行业的真实状态，还要看那些头部平台的表现。


从财报来看，阿里、京东两个老大哥营收增速放缓已成为不可逆的趋势。拼多多这个新贵固然增长很快，但现实收入和阿里、京东尚有很大差距。
本年三季度，阿里总营收2071.76亿美元，同比仅增长3.23%，较客岁同期的29.43%大幅退步。但环比二季度的-0.09%，已经算是熬过最艰巨的时间。一连四个季度营收同比增速低至个位数，也宣告阿里正式进入低增恒久间。
从营收布局来看，阿里三季度的中国零售业务收入仅为1312.22亿元，同比下跌1%。换算下来，淘宝、天猫的线上实物商品GMV应该有个位数的同比跌幅。阿里也在财报中承认，GMV确实出现降落，重要归因于服饰、斲丧电子等品类表现低迷，但跌幅已经较二季度有所收窄。


京东这边情况稍好，不外退步仍然显着。三季度，京东总营收录得2435亿元，同比增长11.35%，高于二季度的5.44%，但远低于客岁同期的25.54%。这当中，来自京东零售的收入为2119.23亿元，略高于客岁同期的1980.8亿元，占比凌驾87%，仍然是团体最大营收支柱。


京东的烦恼在于，零售业务各条主线发展七零八落，部分业务表现远逊于预期。此中，京东极为器重的百货类产物收入仅为777亿元，大幅低于市场预期的846亿元。


相比之下，拼多多的增长速率着实能让两位老大哥吃下二斤柠檬。
三季度，拼多多实现收入355.04亿元，同比增长65.09%，增速创近五个季度新高。从汗青数据来看，客岁四序度是拼多多最惆怅的日子，营收增速跌至2.57%的汗青低谷。不外进入2022年之后，拼多多也乐成触底反弹，营收增速实现三连涨，在三大电商巨头中独领风骚。

在利润端，三巨头表现各异，但都有本身的烦恼。


阿里的烦恼来得最直接：财政出身的张勇，让阿里成为电商三巨头亏损最严峻的一家。
数据表现，三季度阿里净亏损高达224.67亿元，客岁同期则录得33.77亿元净利润。短短一年之内从小赚到巨亏，阿里将锅甩给投资，指出所持有的上市公司股权市场代价降落是导致净亏损激增的重要缘故原由。


和阿里相比，京东、拼多多是绝对的优等生。


数据表现，京东三季度运营利润、归属平凡股东净利润分别到达87亿和60亿元，前者同比暴涨240%，后者也较客岁同期的-28亿实现大幅跃进。拼多多这边，净利润到达105.89亿创下汗青新高，同比翻了整整五倍，29.4%的谋划利润率也远超市场预期的18.4%。

但在如日方升的利润背后，京东和拼多多都有数据无法表现的隐忧：前者的利润大多数省出来的，后者的投入正在连续攀升，红利不愿定具有连续性。
本年三季度，京东总费用录得275.35亿，同比降落3%，是2020年以来初次下滑。除了履约费用较客岁同期略微增长0.5%至143亿元之外，营销、行政等各项费用在该季度全面降落。


和搏命省钱的京东相比，拼多多是一副大相径庭的情况。三季度，拼多多营销、研发费用同比分别增长40%和11%，行政管理费用更是直接翻倍。而176亿总运营本钱，也凌驾了市场预期。


对拼多多来说，好消息是当下花的钱没有消耗其利润，创记载的利润增速和谋划利润率就是最好的证据。但趁着阿里、京东淘汰费用、紧缩业务放肆扩张的举动，似乎正在重蹈阿里、京东的覆辙。


扩张期的拼多多也好，进入紧缩期的阿里、京东也罢，当下最告急的就是重新梳理手中的业务：哪些须要关停或淘汰投入，哪些值得重点造就。


全新的核心：即时零售鸣锣开战

开始卷入新战场的，是京东。而这条被看中的赛道，名叫即时零售。
在达达的助力下，京东小时购业务在已往一年迎来了长足发展。官方数据表现，本年双十一期间京东小时购贩卖额同比增长80%，“顶峰28小时”活动开启前10分钟收货用户就比去增长了整整一倍。与此同时，京东小时购到场门店业绩也得到超50%的环比增长。


即时零售的鼓起，天然有其原理。在生存节奏越来越快，末了物流配送服从也越来越高的情况下，即时零售已经成为传统电商的有效增补，并赢得越来越多斲丧者的喜好。


浙商证券的一份观察就表现，在谈及选择即时零售配送的缘故原由时，大多数斲丧者提到时间紧急、天气恶劣不想出门、线上下单更加方便等缘故原由，也有多达54%的用户表现没有什么特别缘故原由，就是“不乐意出门”。即时零售的出现，完满弥补了这部分斲丧者的需求。

（图片来自浙商证券研究所）
同样来自浙商证券的数据表现，即时零售市场规模预计在2025年到达7000亿元，将来四年年均复合增长率约为28%；埋伏用户规模则将到达5亿，现在以一、二线都会的年轻人为主。京东方面统计的数据也表现，一二线都会即时零售排泄率为低线都会的3.3倍。


众所周知，一、二线都会的年轻人是斲丧本领最茂盛的一群人，也是电商行业的发动机。有这一群优质斲丧者保驾护航，即时零售这条赛道尚有很大潜力等候发掘。


固然，眼看即时零售鼓起，想捕获风口的肯定不止京东一家——拥有强大履约本领的美团就来势汹汹，正在从一个配送平台变革为覆盖多品类商品的线上大超市，哺咝讼食电商平台的领地。
从本年二季度开始，美团把闪购业务并入当地贸易业务，财政数据也并表处理处罚。根据最新公布的三季度财报，美团核心当地贸易业务收入高达463.3亿元，同比增长24.6%，谋划利润更是暴涨122.5%至93.2亿元。


谋划利润暴涨，和高毛利的即时配送订单增长有直接关系。财报表现，美团即时配送订单在三季度增长16%至50.3亿笔。此中，美团闪购和线上便利店、商超的订单量都在已往一个季度迎来大幅增长。


值得一提的是，在10月份，美团将社区团购升级为“嫡达超市”，本来附属美团抵家的团好货业务也已经归并到美团优选，其即时零售版图再度扩大。在四序度，美团即时配送收入信任还会继续增长。


在代价研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，现在的即时零售市场京东、美团双雄对峙的格局已经日渐清朗，但仍然存在一些变数。


一方面，同样拥有末了配送本领和巨大用户群的阿里不大概不停按兵不动，必将找定机遇参加战局。
除了在本年3月上线全能超市，提供生鲜、日用品即时配送服务之外，阿里在即时零售业务上再无更多动态。但须要注意的是，饿了么、盒马、淘鲜达以致天猫超市都和即时零售密切相干，阿里的力气绝对不容小觑。只不外上述各条业务线之间缺乏互助，未能最大限度发挥阿里的配送上风。


不外从最新动态来看，阿里已经故意将饿了么和盒马打造成“双核”，通过平台模式和自营模式双管齐下的方式发力即时零售业务。饿了么总裁方永新就在本年的电子商务大会上表现，平台的当地即时零售订单规模增长高速增长阶段，接下来最告急的是进步运力和履约本领。


另一方面，即时零售覆盖的品类仍在不停扩充，各个平台都在拉拢盟友强大力气，谁能争先对手一步创建更完满的商品矩阵照旧未知之数。
美团研究院发布的数据表现，闪购商品现在仍以生鲜食品、医药和酒精饮品为主，超市订单占据泰半壁山河，在品类上仍有很大扩张空间。饿了么的陈诉也透袒露相似的情况，超市订单在非外卖类即时配送订单中占比不停高于60%。


有鉴于此，美团、京东都把眼光投向智能手机等斲丧电子产物，试图扩充零售品类。美团早在2020年就和华为互助提供手机配送服务，本年又新拉拢了vivo这个盟友。与此同时，美团和京东接入了苹果门店体系，在iPhone 14发布之后开启闪送大战。


斲丧电子能不能成为美团、京东即时零售双雄争霸的胜败手？我们尽可拭目以待。


失败的转型：国美、苏宁命悬一线

在阛阓上，偶尔候殊途并差异归。京东、美团团结斲丧电子企业大搞即时零售的同时，一批渴望靠电商渠道翻身的线下卖场却走到了最艰巨的时候。
国美迩来的日子，确实很不好过。12月初，坊间传来国美被申请停业的消息，但并未得到国美方面的回应。在本年早些时间，国美还传出变相降薪、停发工资等负面听说。


国美账面资金吃紧已经是公开的秘密，黄光裕不得不自掏腰包，不停输血续命。12月8日和12月14日，黄光裕先后通过贷款协议的方式向国美输血1.5亿和2亿港元，用于改善公司活动性。


国美的一丘之貉苏宁，固然还没走到欠薪、被申请停业的田地，但贫困事也不少。


本年6月，苏宁易购传出被阿里收购的消息，随后张近东出售16.96%苏宁易购股权，凸显了苏宁的资金危急。从财报来看，苏宁净亏损已经一连两年放大，抛售了大量资产。苏宁本意是砍掉边沿业务，尽力慎重家电这个根本盘。但很遗憾，这个规划也没有乐成。


在代价研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，在这一系列倒霉消息背后，是国美、苏宁电商转型战略的全面溃败。在电商行业团体遇冷的2022年，国美、苏宁的逆境变得愈发显着。


尤其是热衷折腾 国美，从未做好电商交易——对标淘宝、京东、拼多多的妆扮家、真快乐和折上折等电商项目，一个都没有乐成。
客岁1月推出的真快乐，是国美最为器重的电商项目，及娱乐、外交、购物于一体，黄光裕将其喻为“通往零售新天下的大门”。毕其功于一役的真快乐，确实有过一段快乐韶光。数据表现，真快乐在客岁顶峰时期月活凌驾4000万，动员国美线上渠道GMV同比增长近4倍，CFO方巍以致喊出打击1亿月活的标语。


然而，在度过初始阶段的高光时候之后，国美营销力度降落，真快乐用户黏性也随之暴跌。七麦数据的统计表现，本年一季度真快乐月活规模在中国购物软件中排名30开外，APP总榜排名更是在400名以外，追赶“猫狗多”三巨头的目标成为泡影。


为什么国美、苏宁的转型会失败？缘故原由有许多：电商竞争很猛烈，这两个平台论性价比拼不外拼多多，论售后、配送和口碑拼不外京东，论产物丰富度和线上流量比不外阿里……或允许以说，国美、苏宁的转型从来就不具备乐成因素。


作为一种低频斲丧产物，家电电商本身存在复购率低，斲丧者信托度不敷的题目。向线上转型之后，国美、苏宁迟迟未能走出家电这个圈子，一早为现在的溃败埋下伏笔。


国美也实验过补强短板，好比突破家电品类限定向其他商品扩充。真快乐就提出将非家电产物占比提拔至30%的目标，但却袒露了国美在供应链方面的不敷。


固然，国美和苏宁还在积极自救，没有放弃末了一丝渴望。
苏宁近期公布和美团闪购告竣互助，首批600多家门店已全部进驻美团平台，多达3000个SKU参加美团闪购服务，试图捉住即时零售这个新风口。国美则对线下门店举行重新升级，在北京开出首个真快乐线下体验中心，同时还启动了直播项目。


固然这些实验未必会乐成，但至少苏宁、国美一息尚存，还能继续折腾一段时间。相比之下，另一些电商玩家就没有那么荣幸了——在2022年，我们见证了太多电商风口的陨落，转型失败的家电卖场绝不是最惨的谁人。


陨落的风口：生鲜电商崩盘早有预兆？

如果要评比2022年最惨电商平台，逐日优鲜舍我其谁。
7月28日，逐日优鲜原地驱逐的消息不胫而走。在稍早之前，这个昔日风光一时的“生鲜电商第一股”已经大规模撤城，业务靠近停摆。


对于生鲜电商风口的陨灭，代价研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）在此前的报道《生鲜电商死亡史》中就分析过，前置仓是一个绕不开的关键词。


用成也前置仓，败也前置仓来形容中国生鲜电商行业，恐怕再贴切不外。
前置仓对整个行业最大的贡献，莫过于彻底重塑了用户的斲丧风俗，让生鲜成为电商渠道的高频斲丧品。逐日优鲜这些年始终对峙所谓的“721原则”：即将70%的资源用于核心都会的垂直增长，将业务只管做深，只留20%的资金扩张新市场、10%的资源孵化新业务。


逐日优鲜的扩张，始终围绕前置仓这个主题举行。数据表现，克制2019年底逐日优鲜已拥有1500个前置仓，叮咚买菜则直到客岁一季度才到达这个程度。


东方证券的研报指出，2016-2020年期间，前置仓模式下的生鲜电商市场规模年均复合增长率到达167.4%。在逐日优鲜们的动员下，前置仓成为生鲜电商平台的标配，市场规模用五年时间完成了50倍的爆炸式增长。

不停进步的前置仓密度，固然帮逐日优鲜的GMV、用户规模快速增长。但随之而来的，尚有本钱的飞涨。
2018-2020年，逐日优鲜的履约费用分别为12.39亿、18.33亿和15.77亿元，营收占比分别到达34.94%、30.54%和25.72%。高本钱，须要通过高频订单来抵消。在市场高速增长，客户、订单不停增长的时间，逐日优鲜可以烧钱换市场。


但在生鲜电商平台不停增长，存量用户淘汰且用户分流日渐严峻之后，入不敷出的逐日优鲜再也无力支持。


那么抛开已经轰然坍毁的逐日优鲜不谈，幸存的生鲜电商平台日子还会好过吗？
答案恐怕不容乐观。


艾媒咨询的数据就表现，生鲜电商市场交易业务规模增速不停处于下滑状态，从2018年的39%跌至客岁的27.92%。现在疫情防控优化，线下零售业人气复苏，对生鲜电商平台来说绝不是一个好消息。

（图片来自艾媒咨询）
现在仍在深耕生鲜电商市场的平台中，叮咚买菜和朴朴超市算是远景最好的两家。叮咚买菜在本年二季度初次实现阶段性红利，非GAAP净利润录得2000万元，不得不说是一个巨大迁徙转变。


但对恒久红利远景，不少业内人士照旧持生存态度，叮咚买菜、朴朴超市远没有彻底走出亏损阴影。
果不其然，三季度叮咚买菜录得3.45亿的净亏损。固然同比大幅收窄，但隔断营收平衡尚有很大差距。已经上市的叮咚买菜要对股东和投资者交代，只能靠本身省钱，捐躯扩张速率变更利润。


数据表现，叮咚买菜本年三季度贩卖和营销费用仅为1.27亿元，同比大降70%。淘汰营销付出后，叮咚买菜的用户增长也以肉眼可见的速率降了下来，以至于公司已经在财报中隐去相干数据，三季度营收出现上市以来初次同比下滑。


尚未上市，还能从二级市场罗致弹药的朴朴超市还在继续夺取市场份额，并未过多思量红利困难。但幕后的资源和巨头耐心是有限的，朴朴超市们始终要学会独立更生。


否则，那些被巨头扬弃后彻底陷落的平台，就是最好的前车可鉴。


闪烁的警报：这些赛道也很伤害

这一年被三巨头扬弃的业务不少，尤其是将降本增效发挥到极致的京东。


本年1月18日，京东旗下外交电商小步伐东小店公布关闭表现、认证和在线客服之外的全部功能，并于2月28日彻底下线。3月21日，聚焦下沉市场的京喜业务部传来职员优化的消息，涉及员工比例约为10%-15%，重要会合在京喜拼拼团队。10月10日，京东旗下众筹业务公布停息运营，已上线项目众筹完成后可正常发货。


京东的瘦身活动，可以说从年代朔直一连至今，直到近期京喜业务紧缩的消息仍不绝于耳。京东对这些业务动手，也并不令人不测：看不到红利的曙光，且不停吞噬团体利润。而这些被巨头关停的业务，恰好对应了2022年电商行业几个彻底破碎，或暂时熄火的风口。


当中最令人唏嘘的，莫过于京东、阿里捣鼓多年，但终究只有拼多多一家独大的外交电商。
在东小店下线之前，阿里已经先一步下架了外交电商产物淘小铺。小米旗下的有品有鱼，也在本年早些时间克制服务。其他诸如云集、蘑菇街等外交电商平台则偏安一隅，完全失去扩张野心，更无法和拼多多相提并论。


只管在2017-2020的顶峰时期，外交电商的分销、裂变模式就饱受争议，还曾创下一年被罚20次的不光彩记载。但直到京东、阿里两大巨头纷纷退场，这个泡沫才算彻底破碎。


固然，在三巨头的触角之外，尚有不少垂直电商平台也是举步维艰——包罗是奢侈品电商、二手电商等过往大热的风口，以及盲盒电商、鲜花电商等方兴未艾便早早凋零的伪风口。“奢侈品电商”第一股寺库的陨落还念兹在兹，更多垂直电商平台也走到了伤害关头。


在代价研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，这些垂直电商平台面临的题目是相似的：自身业务模式大多存在一些缺陷，用户不满日益上升；融资市场冻结，烧钱换市场的战略难以为继；流量红利消退，市场增速放慢，营收增长也无法得到保障。
以盲盒电商为例，翻开各个外交平台都能看到大量差评：标价与实物不符、售后无人相应、引导未成年人太过斲丧等吐槽不绝于耳。根据四川省掩护斲丧者权益委员会发布的观察陈诉，凌驾75%的受访者表现通过电商渠道购买的盲盒存在质量题目，尚有80%的用户抱怨退换货等售后环节不规范。


在斲丧者的猛烈不满之下，盲盒电商热度降落，投资人离席，整条赛道也进入了降温期。

（图片来自黑猫投诉平台）
同样的情况也出现在二手电商行业。IT桔子统计的数据表现，自2015年融资热度攀上顶峰，整年累计完成48起投融资变乱之后，以后每况愈下，迩来三年都跌至个位数。和生鲜电商一样，二手电商也渐渐沦为少数几个头部平台的闭门游戏——就连这些头部玩家，都还要和亏损以及日渐紧缩的市场作斗争。


中腰部平台玩不下去，巨头也不乐意继续烧钱，这些垂直电商风口现在岌岌可危。CEO徐雷在财报电话会上暗示，京东本年的重要目标是“降本”，收拢资金，聚焦核心业务，来岁才会尽力促增长。


只是在诸多边沿业务被关停，大量风口陨灭之后，电商这条路似乎越走越窄，京东的弹药还能运到哪个战场？终极，各路玩家是不是会挤到同一条赛道上？


熄火的引擎：直播电商还能火多久？

如果说尚有哪条路是安全的，火了三年的直播电商天然当仁不让。但来到下半年，充当电商引擎的直播似乎也出现了一些变革。


商家对于这种变革感受尤为显着。观察表现，淘系电商直播投放ROI大幅低沉，1:1这种根本没法赢利的情况比比皆是。与此同时，大主播、商家之间的抵牾也在操持，直播生态的内卷变得愈发显着。


在代价研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，全部变革都指向同一个题目：直播电商的流量和GMV都已告别高速增长。差异平台、各个超等主播只能通过相互互助，延伸直播电商的红利期。
CNNIC的统计表现，本年上半年中国电商直播用户规模约为4.69亿，和客岁年底相比仅小幅增长533万，增长已靠近停滞。活水变少了，直播电商的存量竞争变得愈发猛烈，也让主播在选品、订价等环节的使用空间不停被压缩——满屏低价商品背后，用户得到满意的阈值变高了，主播和商家的抵牾也在激化。

（图片来自前瞻财产研究院）
更告急的是，在初代四大顶流先后出现各种不测，或长时间停播、或彻底隐退之后，新主播也未能接过他们留下的山河，反倒暴袒露流量变现难度上升的新题目。最突出的例子，要数年初爆红的刘畊宏。直到厥后大火的东方甄选救驾，直播电商才迎来久违的新顶流。


在这之后的故事，各人都很清楚了：东方甄选、交个朋侪先后出抖入淘，试图冲破流量瓶颈。但能否乐成，尚需时日观察。


固然，直播照旧电商行业难过的增量。
艾瑞咨询的陈诉就指出，中国直播电商市场规模将在本年年底到达3.4万亿，年增长率到达53%。在本年双十一期间，抖音、淘宝都涌现了大量成交额暴涨的直播间，可见直播电商生命力仍然茂盛。只不外在全网最低价审美疲劳，大主播纷纷退位之后，用户须要一些新的刺激点。


直播电商将来的路该怎么走？抖音、快手等平台就选择一条开放之路：向传统电商平台靠拢，发力图文带货、货架电商等项目，丰富直播形态。
本年双十一期间，抖音公布全免费发力货架电商，主推抖音商城。为了打响格式，抖音提供了一系列补贴优惠活动，包罗向拼多多看齐的9.9元包邮专区。快手则更早一步，在本年9月召开的招商会上公布上线商城页面。


根据快手公布的数据，平台内有凌驾70%的用户不是在短视频和直播间页面购买商品。往好的方面说，该数据显现了传统货架电商的吸引力。往不好的角度讲，则是显现了直播电商吸引力下滑的原形。


2020年之后，直播成为了电商行业最粗的大腿，也是各大平台牢牢攥住的救命稻草。但现在，这根稻草似乎难以承载愈发极重的担子，渐渐变得步履蹒跚，许多被忽视的题目也逐一揭破人前。直播电商这条路，也不像之前那么好走了。


光明的将来：除了出海，尚有两条路

好消息是，电商平台在年底似乎找到了另一条出路：出海。
尤其是SHEIN在外洋大热之后，国内巨头更是前赴后继，向外洋进军。拼多多推出Temu，把砍一刀带到美国，克日正式将亚马逊挤下购物APP下载量冠军宝座；阿里则在欧洲、东南亚放肆攻城猎地，一边重金投资Lazada，一边开辟西班牙等新战场。


不外大厂的出海之路也绝非一帆风顺。10月尾，京东国际被爆举行大规模职员优化，欧洲业务将被整文体撤，东南亚也会紧缩，泰国、印尼两个市场很有大概成为捐躯品。而京东国际面向欧洲的零售商超Ochama，本年1月才刚刚上线。


归根结底，本钱与收益照旧难以和谐的抵牾。想走好出海这条路，大厂们尚有许多功课要做。代价研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）就以为，电商平台不应该把注意力全放在出海这一件事上。除了跨境业务，电商市场尚有其他出路可以走：好比拼多多、阿里不停对峙的农产物上行战略，尚有C2M的遍及。
C2M即用户直接毗连制造，生产工厂和斲丧者直接对接的电商模式。由于能去掉中心环节，生产方和斲丧者实现直接对接，“先销后产”模式也更加机动，不停不乏跟随者。已往一年，拼多多、阿里、京东等电商巨头就加大了C2M范畴的布局，通过数字化本领赋能上游厂商。


京东在此前已创建C2M模式财产带，布局天下凌驾100个财产带和制造业产地，并建立C2M智能工厂。淘宝则通过聚焦下沉市场的淘特加快推进C2M业务，资助用户和工厂搭建沟通桥梁。


农产物市场，拼多多是绝对的领先者，但并不意味着阿里、京东没偶尔机。
在推出百亿农研操持之后，拼多多就从进步生产服从、完满配送网络和搭建直接毗连斲丧者的数字化供应链三个维度入手，资助传统农业打开线上市场。数据表现，克制本年一季度，有凌驾4万款优质农产物参加拼多多百亿补贴操持，单品销量突破100万单的爆款靠近百款。


阿里和京东同样在推进智慧农业操持，资助农户进步生产服从，强大农业版图。在拼多多尝到长处之后，农业已经成为电商平台的兵家必争之地，三巨头日后的正面竞争只会越来越猛烈。而对电商整个行业来说，农业、C2M、跨境这些新风口的出现，肯定会带来更多变数。


固然，拼多多不停在夸大，扎根农业不止为了赢利。资助实体经济，尤其是最传统、也最须要改变的农业举行数字化改革，也是它们的使命。


这种理念，实在表现了电商行业的另一个趋势——平台的社会责任感，正在觉醒。
企业的继续：可连续发展被提上日程

马云从前间在央视一档节目上，留下了“我对钱没有爱好”这句名言，并在日后成为网友广泛引用的热梗。但在惹人发笑，以致遭到冷嘲热讽之余，这句话实在也不无原理。


股票市场大起大落早已是常态，阿里、京东、拼多多们的代价也不但仅表现在这些虚幻的指标上。要想成为一家被众人铭刻的民族企业，它们留给这个社会的不能只是GMV、利润等冷冰冰的数字，尚有真正惠及众人，福佑后代的遗产。


有鉴于此，可连续发展、ESG、墟落振兴、助力实体企业升级等战略，已往一年频仍出现在各大巨头的财报和各项活动中。最难过的是，在标语之外，他们也做了许多实事，回馈社会。


在墟落振兴方面，不停扎根农业的拼多多是下乡路走得最远，工作也做得最深入的电商平台。
拼多多就针对差异地区的特色财产，为当地劳动者、商家提供专项扶持。好比济南章丘的铁匠行业到场了“多多新匠造”推广活动，得到百亿补贴、流量倾斜和品牌黑标等资源扶持，打造出了一批特色店肆。


除此之外，尚有湘西凤凰的蒲扇手工艺者、重庆大足有百年汗青的“邓家刀”、宜兴的紫砂壶老店创壹陶坊等都在拼多多的资助下借助电商渠道打开着名度，扩宽了销路，也让这些传统工艺得到了传承。


在绿色经济、可连续发展奇迹上，几个巨头各有侧重，纷纷拿出了本身的看家本领。


阿里这边，依仗菜鸟物流在天下范围的深入布局，将绿色接纳奇迹推广到州里一级行政区，动员全民到场高潮。
本年双十一期间，菜鸟位于杭州、成都、上海等地的13万家网点一连第二年推出包装换鸡蛋活动，鼓励斲丧者在收到快递后网络好包装盒、纸箱等，拿到驿站举行绿色接纳。根据阿里公布的数据，本年双十一全周期内各地菜鸟驿站共接纳了超600万个快递包装箱，同比增长50%，到场互动的人次突破10万人/天。


“快递包装换鸡蛋”活动，只是菜鸟物流和阿里环保服务的此中一环。在此之外，尚有回箱操持、绿色接纳节等专项活动，以及团结蚂蚁丛林举行的接纳衣物变更绿色能量等恒久活动。


京东这边则发挥在智能技能、硬件办法方面的上风，发愤资助传统行业打造绿色供应链。
京东科技CEO李娅云就在克日担当媒体采访时表现，京东的数智化供应链会从全局来思索绿色转型，资助互助搭档搭建绿色生态。

“我们的目标是，到2030年，囧东的碳排放量比2019年淘汰50%，新一代京东绿色数据中心将在当中发挥告急作用。”

此中，“青流操持”和上游快递包装供应商举行互助，研发环保包装质料。最新数据表现，京东的循环包装物料累计使用次数凌驾2亿，资助全行业淘汰近100亿个一次性包装。在仓储方面，京东操持到2030年前团联互助搭档搭建屋顶光伏发电产能生产体系，全面转向干净能源。


总而言之，ESG和可连续发展，已经日渐融入电商巨头们的一样平常运营和将来规划之中。在赢利之外，这个已然和我们一样平常生存融为一体、成为国民经济告急构成部分的行业，尤其是那些站在食品链顶端的巨头们，也意识到本身该负担起更多社会责任。


写在末了

京东团体CEO徐雷在本年三季度的财报电话会上说，本年是疫情对电商物流影响最严峻的一年，双十一订单取消率也高于往年。


固然在聚会会议的尾声表现“最坏的时候已颠末去”，但徐雷言语中照旧包罗着挥之不去的担心和疑惑。

“我们也不确定将来的反弹速率和力度究竟有多大，改变还须要一点时间。”

简直，已往三年对电商，以及其他许多行业都是亘古未有的磨练，眼下危急重重，远景充满不确定性，已往的光辉已不可追忆。


不外人总得往前看。张勇在本年9月举行的“阿里巴巴客户日”中说过，从国内走向环球，须要不停突破客户渴望的上限，“阿里巴巴尚有很长的路要走”。至于这条路什么时间能走到光明的出口，就要看平台的积极了。


唯一可以肯定的是，电商已经融入我们的一样平常生存中，斲丧者的需求不会消散，行业的根本盘仍然稳固。出海也好，在直播、短视频的范畴继续探索也罢，大概回归到传统的货架电商状态都好，信任平台总会找到新的出路。

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