快手主播都是怎么卖货的？

淘宝代运营

有个朋侪，在快手卖女装，从客岁5月开始做起，7个月时间做到30万精准粉，贩卖额竟然高达5000万。


别的一个朋侪卖女鞋，天天只是晒晒鞋子，内容就是天天晒晒店里的鞋子，迩来也没怎么涨粉，一场直播大概有60-80人在线，一天大概可以卖出去15-20双女鞋，单价60元。

那么，每个月战绩怎样呢？算下来，她大概每月贩卖额3万，净利润1万+。


看到别人用快手直播带货的业绩，你是不是也吃柠檬了。许多服装人说实体店获客难，买卖不好做，但你有没有想过用新的互联网营销方式引流卖货呢？
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下面就告诉各人，新手直播引流卖货，具体应该怎么做起来呢？


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快手直播卖货，月入过万的底层逻辑
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号内变现


模拟同类精良账号，创建垂直定位，连续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开有赞大概快手小店，直播卖低客单产物。


简朴来说，就是做内容、涨粉、卖货。


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怎样从0开始用快手卖货呢？
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1、先养号


养号之前，你要思索主播的范例。比如挖苦性、才艺型，拿出你最善于的来定位。


你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔，照旧宝妈粉。等思索好定位+人群，要做准备工作了。


a、2部手机，一个直播，另一个控屏。
b、一个直播架，一个桌子（视环境而定），一块配景布（配景也要美美哒）


到了这一步，养号阶段准备完毕。


2、连续产出内容


作为真人出境，最告急的是个人主播形象和内容情势。


在没有思索好情势之前，发起找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。


a、封面，拆解偕行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。
b、标题，拆解偕行每个视频，把标题分解成Excel表格，探求规律，为自己备用。
c、作品，天天连续发布作品，连续不绝打磨视频，提拔观看率。


3、搞定货源


假如没有实体店的话，找出几个同类账号中销量最高的10-20款产物，在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源（不想卖自己的货，可以找企业相助，帮他们带货，大概赚取广告费，也可以参加mcn公司，得到更多的相助时机）；


4、开通直播


粉丝到5000，直接开直播测试结果，同时上架有赞大概快手小店。结果好一边输出内容一边天天直播带货，结果不好再做内容积累粉丝，继续测试。


一样寻常来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产物。


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涨粉有什么好方法呢？
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1、内容涨粉


连续输出有代价的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。


比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭树模，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品卖家，可以做护肤、扮装干货分享，好物保举，产物测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不绝迭代短视频内容质量。


2、“拆解对手”涨粉


前面说过，自己的天下太小，你天天至少要关注5-10个偕行，天天统计偕行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。


3、站外引流


找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋侪圈，在朋侪圈、微博等其他平台，做做小运动，转发、关注或点赞送小礼品等。


4、组队互推


固然还可以找新号互推，比如你是做女装的，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，相互给对方到粉。

除了涨粉，另有一些告急的tips：

1、留意配景音乐的选择


这个是如今短视频平台都须要留意的，好的配景音乐更快变更用户的观看兴致，快手的配景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙生齿、大街小巷传唱度很高的口水歌；


2、光显的字幕


快手上的字幕不须要多风雅，但是要够大够夺目！视频的重点信息一览无余，标题也可以恰当劲爆一点，放大辩论点，内容更靠近用户根本的需求；


3、自动加好友


快手跟抖音差异，须要更多的自动交际，而且快手上的用户也更加的友爱。你关注别人，别人也会关注你；


4、学会制造话题


快手不像抖音有强平台运营机制，以是要学会制造话题。

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