在快手，游戏主播们边直播游戏边卖货

运营笑笑

本笔墨数:1765字 | 阅读时间:约5分钟

王者光彩职业联赛迎来三周年庆；TI9中国队落败的遗憾和不甘在微博留下一个个热搜；豪杰同盟S9更是万众瞩目......越来越多的人乐意用直播来观看游戏比赛，短视频巨头天然不会放过正在崛起的游戏直播产业。
快手高调进军游戏直播
游戏是快手崛起的另一个垂类。《王者光彩》、《宁静精英》、《绝地求生》《豪杰同盟》、《穿越火线》等等......快手游戏直播主页上，险些席卷了现在最为火爆的游戏IP。
内容生态陈诉表现，2019年上半年，快手站内发布了超5亿个游戏视频，观看这些视频的日活用户数超5600万。本年7月，快手推出“百万游戏创作者扶持操持”，强势入局游戏直播。根据快手游戏内容干系负责人透露，本年十一国庆期间，快手游戏直播DAU已经突破4000万。这一数字在本年7月还是3500万，三个月内DAU激增500万，快手的日活数据现在已凌驾了斗鱼+虎牙的总和。
在行业人士眼中，家大业大的快手入局，或将改变斗鱼、虎牙“二分天下”局面，成为游戏直播的第三大权势，助推游戏直播“三国鼎立”格局的形成。
以近期正风起云涌举行着的豪杰同盟S9环球总决赛为例，快手直播针对其赛事特点，基于自身上风，对本次赛事举行了全程直播，在快手平台上用户在线观看人数已突破2500万。

更多元的红利模式
对快手来说，做游戏直播，主站的流量可以大概带来上风，其内部是一个“直播+视频+交际”的闭环。游戏内容方面，用户可以大概在快手实现一站式的消耗，快手的流量也能让许多轻度用户和新用户敏捷相识游戏内容，并产生消耗。
对于游戏主播来说，以往通过直播游戏得到红利的方式无非几种：

• 平台签约拿底薪，与直播平台签约后，可得到平台签约底薪；
  
• 平台假造礼物分成，在直播的过程中，有效户刷礼物，就可以得到假造礼物的分成（也就是我们常说的打赏收入）；
  
• 直播贴屏广告收入，当主播拥有肯定的人气和粉丝后，就会有些广告商自动来接洽，盼望在直播中显现他们的品牌。
  

但是，在快手，游戏主播的红利方式有了更多的大概性——电商+直播。
现在在快手，越来越多的游戏主播，除了单纯的直播打赏收入以外，开始在直播中挂小黄车售卖商品，这一模式也为他们带来了非常可观的收入。
如快手游戏主播「王者光彩美食家G」，粉丝总数为950.45万，其账号重要由短视频+直播构成。该账号一样寻常通过发布游戏（王者光彩）剪辑视频吸粉涨粉，再通过直播游戏时挂小黄车售卖商品来得到重要红利。

在其电商概览分析中，可以看出近30天总贩卖额为314.14万，快手小店评分精良，在4.76分以上，且带货本事评级为A。对于非专职电商主播来说，这些数据及收入状态显得非常可观。

再通过对比其直播卖货的贩卖额，可以发现他的礼物收入反而显得平平，每场直播打赏收入仅在10-15万快币左右（约1-1.5万）。
以2019年10月13日19:38那场直播为例，「王者光彩美食家G」的直播贩卖总额为20.91万。

而其打赏收入仅为14.32万快币（约1.4万）。

这两者之间的差距不可谓不大。而上述这些数据也很能反映出快手与其他直播平台的差别——对于主播们在其他直播平台的单一红利模式，快手完成的电商转化及其「老铁经济」的独特魅力更能引发大众的购买欲望，让主播们得到更好的收益。
说到底，无论是传统直播平台还是短视频入局者，想做游戏直播，最焦点的资源依然是游戏主播。
可以想象，将来对游戏主播的争取，将不再是斗鱼、虎牙等老玩家之间的暗战。据相识，快手不停在签约各种站表里的精良主播，现在每个月签约的主播在百名以上。快手科技副总裁林粼也称，将来会大规模投入这个赛道，让游戏创作者赚到更多真金白银。
而壁虎看看也会一如既往通过数据角度，从多维度数据分析，知悉快手当前热卖商品，相识当前市场反响，资助游戏创作者们在电商层面实现长处最大化。
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数据 | 壁虎看看
图源 | 网络（侵删）

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