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01
快手卖货的宿世今生及未来
起首，扔一个各人感爱好的数据。
这是实时的昨天快手团体数据，约莫占整个GMV的7-8万，也就是说如今快手日GMV在5亿左右。
很寻常一天，没有辛巴大主播开播，也没有大活动的一天。
从这个曲线也能看到 GMV紧张产生在晚6，7点开始的直播间。
快手卖货就算到如今，也是一个存续期还没到两年的希奇事物。
在2018年上半年，快手官方对卖货，对电商是打击的，没看错就是打击的，大号被封，解封后权限低落，好比上不了热门、直播不推送关照、发布作品被屏蔽等各种限定。
逼的大主播们空有几千万粉丝，只能靠PK开架，本身直播间
忽悠本身粉丝刷礼品来变现。
但照旧抵抗不了家人宝宝们在视频里，在直播间各种问主播的东西多少钱，哪儿买之类的题目。
一些贸易嗅觉灵敏的实体小老板就开始了主页挂上十几个微信，直播间配景墙满是微信号开始直播。
这类主播的内容也非常简朴，只发两类短视频：
1、打包发货现场；
2、别人拍她的直播现场。
连续发短视频引流到微信。然后要卖的东西截图发微信，转账，发货的最轻便的卖货逻辑，许多线下老板也是这如果卖货，有新款图片给老顾客发下，老顾客微信转钱，然后快递大概送货上门。
这是快手官方扶持前的快手卖货情势，导流到微信，然后做成交，当前也有一些小主播在这么干，但被封直播间的风险很大。
但这个引流到微信卖货的场景，教诲了许多原来没本事大概不懂淘宝电商的斲丧者，开辟了一个宠大的下沉电商市场。
从2018年8月开始，快手官方大力放肆扶持正规电商，好比快手做了本身的卖货节，雷同双11；支持主播直接挂“快手小店”，有产物展示、付出、售后等各种功能，资助电商主播以最短路径成交变现赢利；
快手卖货的本日 就是最前面，各人看到这个日数据。
快手直播用户渗出率是60-70%，我分享一个精准的数字，这个数字应该是任何地方都听不到的，盼望快手官方爸爸不要追究我的泄密责任，我也通过大数据推算出来的。
快手直播的日活是200万+，快手天天有200万+直播间，想感受一下200万+日活的威力，我们来对比一下。
淘宝直播有效日活本日在10万左右，壁虎看看下了血本才监控了6万个直播间。可以想像在快手，这个直播江湖有多大，同时这个直播日活逐日产生1亿多人民币的礼品流水,3到5个亿的电商成交。
天天200万+个直播间，匀称一个直播间1000人次观看，那就是200亿的PV，UV也在一个亿以上。
这优劣常宠大的人流量与有着极强用户注意力时间的活泼社区。看直播啊，人的注意力是很会集的。
02
快手秒货当前众生相
辛巴个人2019的带货结果就值得全部电贩子去瞧一瞧。
然后辛巴的2019第四序度的结果更让人倾心，就双十一招商收的坑位服务费是2.9亿，总计卖出去21亿的货。
这只是快手卖货王一个人的战绩，快手另有更大的蚂蚁雄兵，淘宝双十一达人榜快手占去九个。这是碾压抖音与别的短视频直播平台的节奏。
放一个商家们更关心的细节数据，这是最新昨天的数据。
服饰 美妆 食品 三大王者，占去70多。
到三级分类 男女装是绝对的王者，由于穿搭真的好做直播。这些是谁卖出去的呢？看下面这个主播排行。
一个主播一个月也是能过亿的。像石家庄蕊姐，如今差不多一天是400万+。
我们讲第二种卖货方式，就是 宝宝家人们，321秒这种。
跟淘宝直播一样的卖货方式，就是直播挂本身的小黄车卖，辛巴家属，蕊姐，小佛爷这些都是这种一种模式。
南广州北临沂西瑞丽东杭州有着大量的档口老板在快手卖货卖的风生水起。
南广州除了辛巴，散打，葵儿，猫妹妹另有大量发迹于十三行的档口老板，闻名代表是芈姐在广州开服装厂
芈姐在广州开服装厂，这是一个蕊姐差不多硬的主播。
北临沂做为北方紧张的服饰二批中转基地，从快手卖货的昨天就牢牢抓了机遇，大量的档口老板通过快手直播引流到微信买卖业务。
然后顺理成章的转化到快手小店，成为了整个快手电商服饰版块最紧张的构成部分。最闻名代表有小佛爷。
专心只卖服饰，一个月能出428万件，多大一个批发档口也没有这么锋利的出货本事。
东杭州在快手卖货生态唯一能跟广州抗衡的地方，大的主播有土生土长的贝源哥家属，霸道发展的有我们壁虎看看精良互助同伴茶芙巷娜姐。更不说大巨细小的快手直播产业带了。
这一块卖货是绝对的主流，商家们找人带货的模式根本上也跟这类主播互助。
快手已站稳日活3亿，直播日活1.2亿+，这是全天下最大的直播公司。不是看直播的，照旧开直播的。
直播PV应该会在20亿以上。这么大的流量打击下，各个卖货的商家都在摩拳擦掌啊。
辛巴团队招商根本都只要品牌了，而且多数是上市公司的品牌。快手卖货的来日诰日又将是有着雄厚资源的品牌爸爸来收割巨大的流量的来日诰日。
跟淘宝的流量成熟以后收割方的逻辑会比力像，但当前快手的流量还在淘宝早三年的样子。
客岁约莫9月，大叔我有什么论断，对直播电商的，如今再放出来一下。
1、万物皆可播，2020年直播将常态化，全部的贸易公司都会设立直播部分大概创建MCN机构
2、有流量的APP都会打开直播功能，各个平台的KOL会多一条变现之路
3、原来给传统电商挤压的实体买卖人弯道超车的机遇来了
4、贸易的逻辑会进一步紧缩，没有中心商挣差价不再是标语，更加让利于斲丧者的贸易模子会替换老的贸易模子
5、快手电商生态一样会有茂盛类同淘系的TP服务商存在空间
其时我判定万物皆可播，从无线带货平凡4G，5G这个技能革命来讲的。
由于4G，5G的带宽，它肯定把原来图文电商这种压缩情势，开释出来，通过视频，直播来做无损压缩。
不管卖货的，照旧买货的，都能从这种不压缩的电商内容情势中受益。
快手团体来说，他寻求是一个跟淘系一样完备的生态，跟抖音原来的寻求是不一样的。
好产物和正规品牌入局快手直播的春天就要来了。快手直播从霸道生产到正规发展，不绝在自我进化和优胜劣汰，如今是具备品牌力和供应链上风的产物入局的最好机遇。
再增补一下，三大品类的卖货的达人们。
第一大类是美妆垂直号。
有护肤陈老师，葵儿，别问王爹等快手狂吸金的人民币主播。这个品类是快手电商里钱最多的品类，不管挣的钱，照旧砸的钱。
完满日记在快手做了一次国货美妆节，其时成交就一千多万，到如今完满日记快到达一亿了。
第二大类就是女装垂直号。
有娜姐，芈姐，小佛爷，更有大量实体店老板转型主播，从每次直播几个人做不下去的狐疑到本日逐日成交额稳固10万，月销几百万的女装小达人。
她们发展的诀窍也没什么，就是积极谋划好直播间，时间红利也不算赶上了，许多本年9月才开始发力做。
第三大业是美食垂直号。
有猫妹妹，红姐等，猫妹妹的直播是真不能看，我看一场至少下两单，办公室的美食福利就靠我看猫妹妹直播了。
三只松鼠在快手上可没少卖货，就一个品一天26个主播近70场直播在卖，一天卖了30多万单，这库存也就三只松鼠能撑住吧。
03
货端商家怎样优雅的做快手？
迩往复义乌与厦门去学习了一下什么叫极致货端商家。义乌的百货与厦门的鞋子及活动服饰，堆栈都是以万平方为单位的，望不到边的鞋柜。
人活在这个世上一天，总是要斲丧各种各样的东西的，鞋子，衣服，日用，百姓是必须品，早先去服饰市场，百姓大楼，购物中心，专卖店。
然后互联网来了，都给电商革命了，淘宝京东成了赢家。再然后智能手机来了，微信当仁不让的站起来了。私域卖货才是真正的万众创业，微商，社群电商，交际电商。
再然后4G遍及了，直播由哄大哥变成哄大姐了。娱乐主播哄大哥，电商主播哄大姐。
快手做为全天下最大的直播公司，货端商家没有躲处的要面临直播电商这个流量端的事变。
做为生产的工厂一样寻常都不乐意直接来碰直接面临斲丧者这个事变，背面一样寻常会有个一级的供应链公司为面临流量端。
货端商家怎样优雅的到场快手流量池子，也是整个2019年朋侪与我们探究的最多一个题目。
货端商家在快手流量池子最优雅的方式是淘宝打法+微商打法的联合，淘宝打法就是采买流量，采买流量的方式优先从快手官方购买粉丝头条，直播推广。
另有敲黑板讲重点，采买官方流量，肯定要研究清晰平台的流量发放机制与细节。
各人在快手做号，可以利用这个工具【小步调：红人好货】
这有严酷的投放数据核算与投放。其次是从拥有快手流量主播那儿采买，打榜卖货与找人带货就是采买主播流量的做法。
这个时间，信任许多货端商家，尤其2019年双11找人带过货的淘宝商家，此时肯定跳起来了，快手主播带货就是个坑，骗坑位费的，一千多万的粉丝，一个链接卖30单。
快手上确实存在粉丝数不多，但带货没有主播，而且有一批主播连合中介在干尽大概多收坑位费的买卖。
04
流量端红人怎样高服从变现
流量端红人的焦点焦急的就是怎样连续稳固的获取流量， 以及怎样提供流量变现服从。
好比抖音玩的好 MCN 进快手，通过内容到场速手 MCN，哗哗哗粉丝增长挺快的，几十万几百万的账号不少。但直播变现惨不忍睹。
流量端怎样高服从变现的焦点逻辑就是要好好深度学习淘客是怎么做的。淘系江湖最挣钱的淘客有着许多非常成熟的利用套路，如果低本钱采买流量再高价把流量变现。
泉源 | 牛气电商（ID：labmba）
作者 | 壁虎看看·抖快大叔
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发表于 2023-2-28 17:16:48
