入局快手8个月，单日流水超700万！快手酒仙公开分享运营履历

运营笑笑

上周，新榜团结快手电商举行了「快手电商掘金之旅」免费公开课，公开课上，快手酒仙李宣卓分享了自己从公务员到快手酒仙的进阶之路。


李宣卓现在快手粉丝超200万，最高单日流水超700万。他曾在一场泸州老窖专场直播带货近643万，被称为“快手酒仙”。在这次直播中，他从自己的实操履历出发总结分享了几点实着实在的运营本领，信任会对各人有所资助。


以下内容来自对公开课直播内容的精简整理。

各人好，我叫李宣卓，各人在快手上都叫我阿卓。本日，想和各人讲一讲我从公务员到快手酒仙的进阶之路。

想到公务员，每个人都能想到安稳、铁饭碗、朝九晚五。但对我来说公务员大概是平庸、枯燥、乏味。我从小喜好寻求不平庸和不寻常，以是掉臂家人的反对选择辞职，开始创业之旅。

我固然现在才二十几岁，但已经做过很多行业，公务员、酒吧歌手、中国好声音都会赛区第3名、暖锅店老板。但是末了，我却做了快手主播。

说真话，在我做过的这么多行业里，快手电商是最累的行业。我算了一下，从2019年8月开始直播不停到2020年3月，我的累计直播时长到达了2000多个小时。匀称换算下来，一天直播要做到9-10小时。开播之前，我必要几个小时做准备。下播之后，我还必要一两个小时复盘。

但是直播的9-10小时是更累的，比我之前做过的任何行业都累。之前上班大概做生意业务，9个小时里有苏息时间，但直播不一样。直播过程中，哪怕没有话讲，也不要停下来，不能高出3秒不语言，由于直播间里每一秒都会进来新的人，每一秒都是新的开始。因此，在这9个小时里，你要不绝语言，保持豪情亢奋的状态。

有人会问，我来做快手电商，必要准备什么？


我想和各人说的是，在你步入快手电商之前，你要想清楚自己是否喜好这个行业？你要问清楚自己，你想寻求什么样的生存？

肯定要想清楚，如果你要寻求不平庸，寻求寻常，你就肯定要吃得起做直播和做电商的苦。


我最开始直播的时间，下播常常是破晓3点，复盘到4点。每天只有工作和床。同时，还要负担得住压力，刚开播的时间没人来直播间看。渐渐发展起来的时间，即便你拿到了一个质量很好的产物出来，也会有人不认可你。

关于账号、视频、直播、粉丝，
都有哪些运营本领？

我现在的粉丝已经做到了200多万，单日流水最多做到了700万，获封“快手酒仙”的称谓。接下来，我和各人分享一些我自己总结的运营履历。

1. 账号运营

有一个很多人忽视，却很紧张的东西——个人主页的简介和配景图。

① 器重个人简介的作用

有的人在简介里大概只写了一句话“各人好，谢谢各人的关注”。我在个人简介里把我的个人履历、我是谁、我善于什么、我做过什么和我的特点全部都告诉了用户。我以为粉丝关注你的时间，他对你的第一印象全部在个人简介里。个人简介的设置有利于树立人设，增强粉丝对你的信托度。

② 充实使用配景图资源

我以为配景图是广告位。有人把它浪费了，只放了风景图、玉人或车。我在这里写了“设置特别关注，开播第一时间关照您！”。

为什么要设置特别关注？如果只是正常关注，开播之后没有提示。特别关注就会有提示，无形之中增长了场观。为了鼓励各人设置特别关注，我还写了“每天直播都有福利送”。

当时，我送的福利是想保举给各人的商品。快手肉脯类销量排名第一的是阿卓的鸭脖。我卖的鸭脖没有挂过榜，没有靠其他任何流量，在我自己的直播间卖了3万单，也就是6万箱鸭脖。怎么卖出去的？

我以为你想得到一些东西，总要先付出一些去实行。最早，我的福利就是鸭脖。之前我在吃这款鸭脖的时间，就以为特别好吃。有一天，我在直播间让粉丝秒鸭脖，1.88元包邮，送了上千单。

等粉丝收到吃了后，他们都来直播间和我说，能不能再送点鸭脖太好吃了。我和工厂老板接洽，让他囤货。我第一次在快手上正式卖鸭脖，反馈特别好，根本上买过鸭脖的都会来复购。

2. 短视频运营

① 同一封面标题

拍短视频的账号根本上分为几大类，娱乐搞笑、才艺展示、剧情、干货知识等。无论拍什么，阿卓想和各人说的是，主页风格肯定要同一。各人可以看下我的主页、标题、直播页面，色彩都是同一的。无论是多好的内容，肯定要有一个精良的标题，富足吸引人的注意力。

② 包管画质清楚

拍短视频不要手抖，轻微专业一点，画质肯定要清楚，让粉丝刷到你的视频看着会惬意一些。

③ 引导粉丝点赞&批评

在每个作品末了都要和粉丝说，让各人批评和点赞，如许有利于作品上热门，得到更高的曝光量。


最好有一句自己的slogan，我每次拍完都会说“想相识更多关于酒的知识，关注我，买放心酒，找李宣卓”。

3. 直播运营

① 固定开播时间

我每天晚上都是8点开播。无论是综艺节目、消息联播、天气预告，每次开播都会有一个固定时间，直播也是一样的，有利于让粉丝养成风俗。

② 商品预热种草

打个比方，如果我下周卖泡面，但是本日卖鸡蛋，我就会把鸡蛋和泡面搭配来吃。粉丝会问，泡面什么时间上，我就可以做预热。

③ 器重开播预告

除了预热，开播预告也很紧张。如果我晚上8点开播，那么在7点半的时间，我会发一条直播预告，告诉各人今晚直播间有什么东西，让每个必要这些东西的人都知道，他们来我的直播间是故意义的。

4. 粉丝运营

① 直播互动

对于主播来说，做直播最紧张的是和粉丝产生良性关系，也就是直播互动。


我在直播的时间，会常常复兴一些粉丝团品级高的粉丝，让他们知道阿卓在乎他们。由于他们每晚都会来我的直播间，是在我直播间呆得最久的人。对于主播来说，大概和家人相处的时间很少，和直播间粉丝相处的时间更长。

② 引导加入粉丝团

粉丝团是一个直播间凝聚力和战斗力的表现。加入粉丝团后，他的名字前面会带上“卓家人”，10级、9级大概8级，偶尔之间增长了主播和粉丝的密切值，让主播间有归属感。

③ 粉丝专场活动，发放宠粉福利

我常常在直播间做粉丝专场活动，发放宠粉福利，作为他们来看直播的回报。我以为粉丝和家人、朋侪没有区别。

怎样打造主播人设？
4个方面必要注意

1. 产物

做电商主播，最紧张的除了粉丝之外，就是产物。你要选择一个属于自己、得当自己的产物，而且乐意把它分享给别人。在我看来，还要在对的时间，找到符合的东西。

我最早开始做电商主播的时间不卖酒，护肤、日化产物都卖过。客岁11月，我第一次实行卖酒。由于我之前做过餐饮，对酒有一些相识，得到了比力好的反馈，之后可以说是一起高升。固然，这和时间也有关系，年前各人对酒的需求量比力高。

2. 定位

我的粉丝画像里有60%-70%的男性粉丝，这些男性大部门来自东北和西北，30-35岁偏多。那么，我把酒带过粉丝肯定是符合的。

在定位时，最最少要思量三方面的标题：

① 你是否对你想切入的范畴感爱好，并可以或许恒久拍摄产出内容？

② 在这个范畴，是否已经有很多大V？你能找到细分的切入点吗？

③ 你的定位范畴用户多不多？用户的消耗本领怎么样？

3. 强化印象

在短视频和直播间肯定要不停去强化标签。比如我是个卖酒的人，我会在直播间不停夸大我卖酒比力专业，你们买我的酒，你放心。在短视频里，我也会表现我在酒方面的专业程度，教各人选择符合的酒。

4. 整合资源

无论做什么行业，都要使用好自己身边的资源。比如，我会发动自己身边全部的朋侪、资源关系，把明星请到我的直播间。我和于光荣和王刚老师都相助过。通过和明星相助，我树立了人设，有了背书，粉丝对我更加信托，也信任我的产物。

有些人说，我刚开始做电商主播，什么资源也没有，也不认识明星，怎么办？我和你们说，不肯定是明星，身边如果有对某一行业特别相识的人，你也可以把他请过来，和各人分享一些事故来吸粉。

人设打造有3种方向：

1. 专家学者

通过输出专业的知识内容，打造自己的专业形象，塑造个品行牌。

2. 热门网红

通过展示才艺、拍摄段子，比如唱歌、舞蹈等打造娱乐形象吸粉。

3. 专业达人

比如测评手机的功能，研究每款口红的使用效果，也是一种很好的定位方法。

面临这么多范畴和方式，你要选择一个最得当自己，自己感爱好的方向作为人设。

说句着真话，做网红也好，做电商也好，本领占一部门，运气和名也占一部门。光有命，光有运气，没有本领，做不了。光有本领，没有运气，你也做不了。

对于未来规划，我会一连酒神仙设，巩固粉丝对“酒仙”标签的认知，进步选拼要求，绑定大品牌和好品格，从单一品类向全品类拓展，满意粉丝需求。我渴望我不但单是可以给直播间关注我的人带来商品，也渴望能给他们带来一些影响、能量和资助。

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