大搞品牌！详解快手电商2022增长方法丨马蹄社在线课第六期

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马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，以“发现电商将来”为任务，由亿邦动力总裁贾鹏雷发起创建，迄今为止已经进化出游学课、专题课、增长实验室3种学习场景，覆盖600家龙头电商首创人和操盘手，在环球有56家分社。

从“信托电商”到“新市井商人电商”，快手这块蛋糕，正越做越大。
数据表现，2021年，快手电商GMV（商品买卖业务总额）同比增长78.4%到达6800亿元。2021年快手电商引进了1200个行业风向标品牌入驻，包罗适口可乐、欧莱雅、阿迪达斯、Coach等国际品牌。
在日前举行的2022快手引力大会上，快手也公布了新的目的：快手电商升级为“大搞信托电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”的“四个大搞”，提出将在2022年用凌驾230亿的流量扶持500个以上的快品牌标杆，同时打造330个买卖额破亿的品牌，实现千亿级的品牌买卖规模。
2022年品牌布局快手电商都有哪些红利？品牌在快手做增长的核心动作是什么？什么是快手的流量暗码？克日，马蹄社特邀快手电商KA品牌运营负责人张一鹏、快手磁力金牛品牌运营中心负责人柳菲解读品牌的万亿蓝海市场、如安在快手让企业谋划走向确定性增长。
本次课程由马蹄社课程操持师尉森茂担当本次线上课主持人，包罗海尔、欧莱雅、汤臣倍健、雅士利、珀莱雅、水星家纺、依视路中国、慕思、科沃斯、仁和、林清轩、小罐茶、哆猫猫、李子园、口水娃等在内的100余家企业/品牌到场线上学习。
本次马蹄社在线课为闭门分享，完备内容仅面向当天参会同砚。以下内容选取部门当天观点及外部媒体公开报道，仅供参考学习。
以下，enjoy~


01
品牌现阶段布局快手的红利


2021年，品牌商家在快手平台实现买卖上新的跃迁，品牌GMV连续稳步增长，近千亿规模连续领跑大盘。此中，2021年12月相比2021年1月，快手电商品牌自播GMV增长凌驾8倍，有超61个品牌在快手年度GMV破亿，133个品牌年度GMV过5000万。
在线课伊始，快手电商KA品牌运营负责人张一鹏分享了本身对品牌发展的观点。

张一鹏 快手电商KA品牌运营负责人
张一鹏以为，乐成的品牌都会履历三大真理时候，分别对应着品牌三大驱动力：营销力（消耗者沟通）、渠道力（消耗者触达）、产物力（消耗者代价创造）。

快手起首是一个内容社区和媒体，这是品牌入局快手的条件。这一新媒体生态，正徐徐占据主流消耗人群的市场和心智。
在整个中国消耗市场格局中，各大品牌竞相追逐的多数是一二线都会用户，现阶段已经进入存量博弈阶段，而三到六线消耗的崛起，无疑是下一阶段中国市场最大的趋势。“这是许多品牌纷纷关注快手的底层逻辑”。
张一鹏总结了现阶段品牌布局快手的两大缘故起因及红利：
一是，快手在下沉市场有比力显着的独占用户上风，能资助品牌高效获取三四线及以下的新用户；
二是，在流量见顶的实际下，品牌可以把快手作为弯道超车的新渠道，能卡位竞争、快速抢占市场份额。
在内容的触达上，快手可以真正实现内容种草—养草—拔草的代价闭环，对品牌商来讲，可以全链路地运营消耗者资产，真正实现“让一块钱的广告费也没有被浪费”。面对越来越细分的用户需求，快手电商通过风趣、有用的内容，能更好的资助潜伏用户相识品牌实现转化，而且越好坏标品（服饰、珠宝等）越恰当做内容向的品牌触达。


02
快手品牌谋划方法论


品牌如安在快手做好谋划，张一鹏以为，品牌在快手的谋划中，应该自播、达播并举，用达播更多反哺自播。达人的用户可以通过自播举行沉淀，从而形成品牌在快手的长期谋划阵地。

在快手STEPS品牌谋划宏观方法论中，通过达人分销可以举行初期的测款，也可以接纳矩阵号赛马的方式，最快完成新店的冷启动；在店肆爬坡阶段，须要品牌自播和公域流量共同，稳固的自播有利于沉淀流量，提拔店肆服从，实现不绝涨粉；之后进入私域运营复购阶段，除了一样寻常运营、流量助推，另有举行营销筹谋，助力品牌发展为行业KA品牌；随着品牌力的提拔，会享受到更多平台资源，实现战略相助永续谋划。
在品牌微观谋划周期方法论上，针对上新、打爆、日销、清仓四个周期，发起品牌匹配短视频种草、营销大场、日播涨粉、达人相助等核心场做支持，在差别时期把握核心动作、沉淀用户资产。比方，在上新阶段，短视频是轻骑兵，品牌发布海量短视频对于涨粉、贸易化投流、转化购买有很大的作用，以短视频积累人群标签，数据引导选款测款，更快实现上新打爆。
张一鹏表现，涨粉和转化率是快手的流量暗码。“随着品牌商家粉丝增长，店肆复购率呈上升趋势，有老实转头客，同时陪同自然流量GMV的提拔，也有了私域自留地，得私域者得天下，快手在用户沉淀为私域方面很善于。”
私域的沉淀让品牌产物的创新反应更敏捷，在私域里及时与用户互动、沉淀、分析、发掘数据，洞察用户的潜伏需求和偏好，更好驱动产物创新。私域的沉淀也让直播间拥有了新品打爆本领，在私域里推广新品，不再是一种斲丧，而是最好的品牌“能量补给”。
数据表现，2021年9月份，快手方面透暴露的复购率已经到达70% ，最新财报表现， 2021年第四序度快手电贸易务的复购率同比增长凌驾5个百分点。


03
确定性增长：全链路与精致化运营


品牌如安在快手取得确定性增长，快手磁力金牛品牌运营中心负责人柳菲分享了磁力金牛对品牌增长的助力作用。

柳菲 快手磁力金牛品牌运营中心负责人
柳菲表现，快手新市井商人贸易拥有“公私域”的核心本领。公域包罗两种形态，一种是双列点选的发现页，犹如家门口的墟市，让用户的每个关注更有代价；另一种是上下滑的精选页，就像商街一样，让贸易的触达更高效。而私域也有两种形态，一种是关注页，它就像家门口的街边店、街坊店，有一种社区感，是私域影响力的储备池；另一种是主页，包罗商家的店肆、直播间等，可打造成品牌长效谋划连续复购的主阵地。

作为快手电商独立的一站式电商营销平台，磁力金牛从流量触到达留存整合，为快手商家营销提供全流程式服务，助力商家实现确定性增长。柳菲表现，磁力金牛能被商家广泛使用， 得益于其流量融合、投放整合、营销分级、数据升级四大核心上风。
课程现场也分享了三种差别范例品牌在快手的范例打法：着名品牌打法、爆品品牌打法、快品牌打法。以爆品品牌打法为例，通过引入、冷启动、攀升等阶段，进入成熟期，并终极破圈：

• 引入期：使用善于打造爆款产物的本领，快速创建冷启动期的爆品货盘，同时完成围绕单品的内容体系和磁力金牛投放数据模子的搭建。
  
• 冷启期：通过磁力金牛对于爆品货盘的开端测试，连续优化迭代货品和干系内容素材，同时多人群包拆分测试，锁定最高效人群。
  
• 攀升期：围绕爆品连续推送内容，同时复制高效素材无上限放量。
  
• 成熟期：重心在有连续爆品和新品的产出测试的同时应向提拔服务本领上做出倾斜。
  
• 破圈期：使用营销大场主推爆品，以及共同达人明星等整合营销本领实现品牌破圈。
  

针对大搞品牌，柳菲还详细先容了2022年快手针对品牌的专属扶持，包罗品牌独享的政策、产物资源、反馈通路、运营赋能等。
在资源上，快手会资助品牌收拢平台各类产物资源，此中包罗流量补贴、新功能内测补贴、定向方法论支持、平台产研数据支持，优质品牌还会有更多平台宣发资源支持。在运营及通路上，入驻成为品牌客户，还会得到平台的多方团队1V1服务，点对点给予运营赋能，同时也为品牌夺取更多通路资源。
附：本期参会企业名录

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