美国巨头们“抄”都“抄”不会的直播带货：频仍翻车、屡败屡战

秋天落叶7521

直播带货模式在国外能得到乐成吗？就现在所反映的情况来看，想要在外洋复制国内的直播带货高潮，恐怕并不容易，不少大厂也没能在直播带货赛道上掀出水花。为什么外洋直播带货发展得并不顺遂？不如来看看作者的解答。

TikTok这些年在外洋的乐成，让非常多美国科技公司感受到了亘古未有的威胁。很多人总结着TikTok背后字节跳动的乐成法门，以为直播是肯定要做的事变，以及直播带货大概是全天下范围内的Next Big Thing。
于是硅谷大厂们也纷纷开始实验复制大洋彼岸中国的直播带货古迹。痛惜的是，固然他们屡败屡战、砸下巨资，至今仍然没有翻出什么水花。这此中，就包罗遭TikTok重创的Meta、做长视频发迹的YouTube等。更故意思的是，连TikTok自己想要复制抖音的直播带货模式，也是困难重重。

一、Meta：泥潭里翻滚

Meta可以说是受到TikTok影响最大的美国科技公司之一。这家外交媒体巨头苦涩地感受到了Z世代年轻人对于短视频的热爱。除了加大短视频方面的研发力度之外，Meta开始不停实验复制短视频的紧张红利模式——直播带货。
痛惜的是，没有等来乐成，却先等来了业务闭幕的消息。
本月，Meta在官网发布了一则告示，体现将在10月1日彻底关停旗下的直播购物功能Facebook Live。

图片来自于Meta官网
Meta体现，人们仍然可以利用Facebook来举行直播，但无法在直播视频中创建商品展示列表或标志商品。同时，在公告中，Meta也体现，他们将实验发掘Facebook和Instagram短视频产物Reels的营销本领。Meta鼓励商家通过这两个产物开展营销运动。同时Meta体现，商家可以在Instagram Reels中标志商品，进步产物曝光度和受众购买意向。
这一决定可以说宣告了Meta已往四年在直播带货范畴上的失败。
不外，固然Meta决定不再带货，但仍然不肯放下直播这块蛋糕，反而要将它做大做强。
在公布关停Facebook Live直播带货功能不久，Meta就被Business Insider等媒体爆料正在测试其新的直播产物——Super。
不外，值得一提的是，这款产物非常类似现在北美市场上已经有的Twitch和Cameo。而且尴尬的是，Cameo近期正在面对包罗裁人在内的各种危急。
根据Business Inisder爆料出来的17页产物先容来看，Meta的一个新产物实验团队（简称NPE团队）正在为网络红人们测试这个名为Super的全新的直播平台。现在已经有凌驾100位美国本地网红利用过这款新产物。实际上，Super从2020年底就已经进入开发阶段，现在Meta正在加大对它的测试力度。
Super可以让网红们在平台举行互动直播，并通过与粉丝的互动赚取收入。对于博主们来说，收益相比直播带货要明确和有保障得多。
停止现在，包罗Andru Edwards、TikTok网红Vienna Skye在内的名士均已经被约请利用Super。测试方式也很简朴，任何拥有链接的粉丝们都可以登录直播间和自己喜欢的主播互动。
Meta发言人体现，Super并不是Instagram、Facebook等产物的扩展，而是一个“完全独立的项目”。关于红利模式，Meta发言人对Business Insider体现，大概将会是品牌暴露的赞助模式。不外，可以明确的一点是，Super现在并不具备电商大概直播带货的属性。

二、YouTube，还只是实验

作为产出最多博主的平台，YouTube做直播有着天然上风。他们会在各种购物节日、大型体育运动时举行在线直播。
比方，YouTube本年整个炎天都在忙着和游戏直播界的着名博主签约。现在，YouTube已经组建了一支强盛的流媒体人才阵容。这个月尾，YouTube将举行一场名为Game On的直播运动，让这些体育明星、博主在线举行直播。
别的，YouTube也在直播过程中实验添加更多的带货元素，整个模式和中国的直播带货如出一辙。
比方，本年的YouTube美妆节（Beauty Fest）中就有直播在线下单购物的环节。用户在整个美妆节直播运动中看到的产物都可以实时下单购买。为了扩大这个项目标影响力，YouTube约请到了Gwen Stefani、Hailer Bieber等一众名士到场，可谓下足了血本。
别的，YouTube在本年7月还和电商平台Shopify签署了相助协议。这项协议下，YouTube博主可以直接在视频上挂上Shopify的购物链接。别的，这些博主未来也可在直播过程中通过挂链接的方式将Shopify的链接提供给观看者，让其直接购物。

图片来自于YouTube官网
不外，直到现在，YouTube在直播带货范畴也仍然没有掀起太洪流花。

三、TikTok：自家的买卖也不好搬运

如果说Meta在电商直播范畴的失败是没琢磨明确这项业务的真谛，那TikTok就更出乎意料了——就是把国内抖音那一套搬到西欧，却也仍然不平水土，以失败告终。
2021年，TikTok在外洋推出直播电商业务，并将其定名TikTok Shop，让博主通过直播资助品牌带货贩卖。新业务的红利模式为TikTok在此中抽取佣金。
2022年上半年，整个筹划放肆扩张，在西班牙、法国、意大利和德国等欧洲国家落地。别的，TikTok Shop也已经和美国不少电商平台、品牌、MCN机构举行前期接洽乃至是直播试水。痛惜终极，这些扩张筹划并不顺遂，并只举行了一年就放缓了扩张脚步。
上个月，硅星人就报道了TikTok在外洋宣告阶段性直播带货项目标失败，而且已经停息了其在外洋多个紧张市场的直播带货扩张筹划。
在整个外洋直播带货过程中，外洋的博主起首缺乏直播和推介货品的贩卖履历，其次不中断的直播并没有给他们带来直接的、可观的收入。这直接导致大量外洋博主退出直播带货筹划。
别的，到场直播带货的品牌不少是没有着名度的品牌。没有高着名度的品牌、高质量的产物让博主相助带货，是它失败的另一个紧张因素。很多博主并不乐意带货盗窟产物。更紧张的是，陪同着外洋供应链多年的题目，TikTok并没有为自己的带货产物找到高效的物流办理方案，也让博主不肯在外洋开展带货相助。
别的，整个TikTok Shop项目不顺，也和空降到外洋的负责人难以服众，实验用加班文化那一套来鼓励外洋员工有关，乃至终极造成整个项目约莫一半员工选择去职。别的，空降的负责人在饭局中提出的“不应该给员工带薪产假”的不当言论也让本地员工怨声载道，感到难以相助和担当。
现在，固然不再放肆扩张，但TikTok在英国本地仍然做着很多关于直播带货红利的实验。
本周，TikTok公布正在实验推出一个名为购物广告的商业广告投放套件，从而让品牌方更容易在TikTok上投放广告。这一筹划包罗三种投放情势：视频购物广告、目次列表广告和实时购物广告。由于TikTok已经克制了TikTok Shop在很多国家的运营，以是，实时购物广告 (Live Shopping Ads) 这一情势仅限于在英国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、越南、泰国博主的直播间利用。
可以说，无论是直播照旧直播带货，都没有如这些美国大公司等待的一样平常，在外洋得到巨大乐成。
作者：Lianzi，编辑：VickyXiao；公众号：硅星人（ID：covricuc）
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