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        第12讲 做直播

  随着视频营销的鼓起，越来越多的电商平台开放了直播卖货渠道，阿里国际站也不破例。直播卖货在近几年的发展是相称火热的，也衍生了一系列的着名网红主播。面临云云火爆的直播渠道，阿里国际站的商家应该怎样去做？这里给出以下几点发起。
  1.清楚本身的目标，审阅本身的产物和团队是否恰当做直播
  以阿里国际站为例，实在很多产物并不恰当做直播。到如今为止，阿里国际站买家通过直播购物的风俗相比国内还是弱很多，通常要求产物具有较高的性价比，大概品类较为新奇，能激起观众的爱好。同时对于团队的直播策划本事和口语直播本事也都有肯定的要求，对于小卖家、小团队来说，门槛还是相对较高的。
  恰当做直播的品类条件通常须要具备以下条件。
  第一：产物受众群体广，最好是RTS（直接下单）产物，而不是特别冷门的产物。
  第二：产物的代价有肯定上风，如果代价过高，则很难产生转化。
  第三：产物易于运输，运费相对来说不会很高，否则会影响转化水平。
  第四：产物可以找到一个可以大概吸引买家的爱好点，岂论是代价、性价比还是新奇水平，要想通过直播吸引买家眼球，使买家在短时间内产生爱好，最少也要有点“噱头”才行。
  第五，产物直播的目标不在于临时成交，而在于卖点和详情展示，后期跟进客户时可以实验直播。
  产物具备以上几个条件时，通常是可以思量做直播的。不外终极的决定还须要团队思量自身的近况和资源。当确认本身的产物和团队恰当做直播后，或想开端实验做直播试水观察结果时，接下来我们就要过细规划，做好直播前的准备工作。
  2.在直播前做好富足的准备
  直播前的准备工作，起首是直播装备的准备和直播规则的认识。初次做直播时，直播装备发起购买大众格局，如许通常不会痛恨。小团队无须太好的装备，固然也不能过差。灯光和收音装备质量肯定不能太差，否则会影响直播的结果。有关直播的规则可以通过阿里的活动先容举行相识，在此不再赘述，下面重要先容一下直播的核心要素。
  直播的核心要素有以下3个。
  第一个核心要素是选品，根据预计的直播时长，须要选出几款产物来举行重点先容。可以从自家店肆现有的爆款和良好款中举行挑选。偏重思量产物在直播时是否会产生吸引力。然后将这些产物的样品备好，干干净净地打理好备用。
  第二个核心要素是直播脚本。脚本即策划好的直播台本，直播报告的内容和逻辑次序须要提前策划。如果不知道怎样策划，我们可以先去网络一些买家关心的内容，在阿里国际站平台或其他跨境平台上网络此类产物的买家评价和问答，捉住客户大概感爱好的点，以此来为直播脚本提供素材和灵感。别的，对于脚本的策划，发起以时间轴来举行，即开头报告哪些内容、中心引申到哪些内容、分别先容哪些产物、先先容哪一个、后先容哪一个、末了怎样末了，以及每一个时间段怎样先容，都要逐一写出来，做好充实准备。特别是关于产物的卖点、材质、功能的先容，要提前准备充实。
  除脚本逻辑外，还要预设直播画面的出现方式。对于一些3C数码类产物，重要是形貌其功能和样式，偶尔须要做一些演示实验，会用到一些演示东西，这些都要提前准备好。像服饰饰品之类的产物，则偏重于格局的表达，直播前的展架和灯光调试须要充实测试结果。别的，直播团体的环境场景也是须要思量到的，须要做到整齐、简朴。
  第三个核心要素是主播的选择。主播可以是公司内部职员，也可以外包给第三方来做。但岂论是哪一种，都要提前做好富足的演练。主播感情够不敷、口语是否清楚流利、身材动作和语音语调是否布满豪情，都是影响直播结果的核心因素。预演的越充实，发现的题目也就越多，在正式直播的过程就会越轻松。
  3.在直播过程中做好数据运作
  商家在没有肯定的粉丝量之前，通常须要连续地输出高质量视频来“圈养”一些粉丝。这个过程黑白常花心思的，须要投入大量的时间和精力，但了局不肯定可以大概到达本身满意的预期，须要很多的涨粉本事及长期对峙。
  对于新手商家来说，直播间重要靠平台来分配流量。以是这里不得不提流量分配机制。流量的分配重要是由买家活动数据决定的。以是，在直播之前，我们最好先计划一些可以大概提升买家喜好数据的策划方案。比方，提前预热，发动老客户前来观看；设置话术引导新观众点赞、关注、批评、提问等。给他们充足的扣头，提升观看的人气和停顿时长。直播间的数据表现越好；直播和回放排位也会更高，从而带来更多的观众良性循环。但条件是商家有本事连续地承接住这些流量，做好客户维护和转化工作，否则只会越做越累。
  4.直播后做好客户复兴和跟进
  直播时，发起主播多引导客户关注我们的店肆，成为我们的粉丝，以及引导客户发起询盘等使用，如许有利于后期客户的运营和维护，从而创建长期的接洽。直播过程中大概没有成交，以致咨询也不多，但是通过后期的跟进、长期积累和维护，也是能挖到一些订单的。
  做直播最告急的就是产物符合和长期对峙。如今，阿里国际站的直播还不是很火热，广泛结果也比力疲软。至于以后会不会成为新的风口、要不要切入，还是发起商家联合本身的产物及实际环境做考量。即便有一天跨境直播非常火热，风口通常也会很短暂，终极只会留存下少数商家。选择营销渠道，恰当本身和长期对峙最告急。

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