8999元手机只卖1999元？揭秘直播带货订价的“机密套路”

淘宝代运营

某东售价8999元的手机，网红主播只卖1999元，以为占了自制的你赶紧下了单，殊不知拿得手机才知道，不值。
近期，“嘎子哥”谢孟伟直播带货翻车一事引发大众关注，在直播间内，谢孟伟称直播间售卖的飞利浦s706手机在某东售价8999元，为了给粉丝送福利，本身将代价打到1999元，随后该款手机贩卖额很快破万。然而，很快便有网友发现某东8999元链接已经下架，在其他电商平台，1880元就能买到这款手机。

事故一出，#嘎子哥直播间1999元手机1880能买到#、#嘎子哥称1999元手机系官方授权#等词条相继登上热搜。那么，直播间售价1999元的这款手机原价到底是多少？该款手机品格怎样？
现实上，这不是谢孟伟第一次直播带货翻车。“嘎子哥”雷同利用在直播行业也比比皆是，那么，达人直播带货订价和贩卖话术又有什么套路？
对此，新京报贝壳财经记者采访了飞利浦手机官方平台、数码手机测评博主以及直播电商范畴从业者，试图解答上述标题。
8999元飞利浦s706只卖1999元？记者观察：官方订价为2999元
2月12日晚间，针对上述热搜，谢孟伟发视频回应，称直播间内售卖的飞利浦s706手机均为正品，有质量包管，而售价差别则是由于差别商家做活动力度差别，“就好比这瓶酱油，天南海北，各大商超做活动，卖的代价能一样吗？”记者留意到，在谢孟伟的直播平台快手上，仍有不少粉丝在此条回应视频下方留言称“支持嘎子哥”。
2月14日，记者在京东、淘宝搜刮发现，飞利浦官方旗舰店内并未贩卖上述s706型号的手机。飞利浦天猫官方旗舰店内最贵的一款手机为飞利浦s610，得手价为699元。随跋文者又拨打了飞利浦中国手机与平板电脑产物专线，接线职员表现，飞利浦s706手机是2022年发售的一款新型智能手机，官方订价为2999元，如今查询不到线下贩卖店肆，发起记者在淘宝、京东等电商平台购买。随跋文者继续追问是否有官方正规购机渠道，对方仅表现，“线上贩卖的都能购买”。
在线上搜刮时，记者仅在淘宝一家名为“国际辅导留学综合店”的店肆发现了此款手机的贩卖链接，手机券后代价为1955元。店肆客服告诉记者，如今这款手机只在线上贩卖，本身从厂家直接拿货。商品详情界面表现，这款商品月销量为4。
所卖手机品格怎样？业内：设置程度属于千元机以下
官方订价2999元，现实线上售价靠近2000元，飞利浦s706手机品格怎样？
一位手机数码测评博主查察完该款手机参数后告诉记者，他以为，飞利浦s706手机是范例的“千元机以下的设置程度”。具体来看，手机接纳的TFT屏幕材质是一种比力掉队的材质，如今一样寻常只见于低端机；联发科MT6769处置处罚器也是一款入门芯片，制程只有12nm，如今中高端手机（2000元以上）根本上都是5nm乃至是4nm的制程，差一些的也有7nm，使用这款芯片，大型游戏都没法流畅地玩；而手机的后置摄像头主摄才1600万像素，也属于市场中较低的像素，三颗摄像头中另有一颗像素只有30万，很显着属于“凑数”，拍摄出来的画质很大概是“座机画质”。
对比另一款红米Note12手机，对方用的是三星 GOLED 屏幕，120Hz高革新率；芯片是高通骁龙4移动平台，6nm工艺；后置摄像头最高4800万像素。这款手机入门版只要1200元，8G+256G的顶配版本也只要1549元，但“在各方面的设置上都吊打这个飞利浦”。这位手机数码博主表现，飞利浦s706手机唯一的优点就是5500mAh的大容量电池，不外，从售价来看，无论是2999元还是1999元都不算公道。
直播间话术套路乱象频发，“卖白牌的按本心订价”
现实上，这不是谢孟伟第一次直播带货翻车。此前，他曾在直播间内以同样的套路售卖一款“原价一千多元，但粉丝福利只要三百多元”的酒以及一款“因助理利用失误，2400多元的高档手表标价只有300多元”的手表。由于涉嫌违规卖货炒作，谢孟伟的直播间曾被平台封禁，客岁1月，他还曾在直播间向粉丝“朴拙致歉”，并立下包管，称以后好好直播。
中国（杭州）直播电商研究院实验院长、浙江传媒学院副传授、硕士生导师应中迪以为，带货主播出现此类标题一样寻常有两种大概性：一是对产物不相识，二是为了促进贩卖恶意为之，但是如果一个平台、一个着名主播，反复出现雷同情况乃至成了广泛征象，阐明平台的管理和主播的自律方面出现了标题。
直播带货行业资深从业者玉虎则以为，谢孟伟这类通过售卖劣质低端产物“割韭菜”是范例的“丧本心”活动。他表现，这类征象紧张归咎于平台对货品管控不严酷。
那么，达人直播带货商品订价由哪些因素决定？直播间又有哪些常见的话术套路？
在直播带货范畴，常用“白牌”来形容小厂商生产的没有牌子的产物，与“品牌”产物相对。玉虎透露，在业内，达人直播间“卖白牌的按本心订价”，“卖品牌的按达人影响力、商务团队的议价本事和品牌的品牌力”订价。通常，白牌产物更能吸引下沉市场用户，利润空间也会更大。
玉虎表现，由于数码产物代价、设置较为透明，才有了此次“嘎子哥”被大规模群嘲的翻车事故，同时，在某线上平台上，一些卖衣服、化装品、小零食、珠宝文玩等白牌产物的征象仍然存在，“互联网放大了这种乱象，网店、传统线下超市也是一样的，没法断绝”。
2022年，市场羁系总局发布了12315平台前三个季度的市场投诉案件，数目高达2.19万起，同比增长479.60%，仅直播带货一栏就占据了6成。

别的，为了促销产物，主播们也研究出了一套套话术，比方限量、改错价、和商家现场砍价等等。B站的up主@路遥是阿哥曾是一名从业多年的淘宝店肆主播，她在视频中将直播间促销话术总结为7部分，分别是：一、所谓的抽奖秒杀现实上仅放少量秒杀商品，让未中奖用户心有不甘，从而继续停顿直播间；二、每隔几分钟促单一次，反复洗脑，营造克制感；三、库存富足时反称限量，饥饿营销；四、以多买多送和手慢无等话术进步主播客单率；五、主播不答复你的提问大概只挑选标题问答，现实上属于自导自演，只答复提前安排的标题；六、在直播间和商家砍价现实是在演出写好的脚本；七、预售、返场等话术现实上仅是为了拉长割韭菜战线。
标高价再贬价活动涉嫌代价敲诈，专家发起平台完满规则，切实掩护斲丧者权益
针对此类虚标商品售价再大幅贬价的营销活动，北京市盈科状师事件所状师孟泽东以为，这类活动接纳虚伪的代价本事诱骗斲丧者举行生意业务，涉嫌代价敲诈，属于不诚信的违法活动。
根据《代价法》第十四条第四款：策划者不得有下列不合法代价活动:（四）使用虚伪的大概使人误解的代价本事，诱骗斲丧者大概其他策划者与其举行生意业务；根据《明码标价和克制代价敲诈规定》第十六条：策划者在贩卖商品大概提供服务时举行代价比力的，标明的被比力代价信息应认真实精确。策划者未标明被比力代价的具体信息的，被比力代价应当不高于该策划者在同一策划场所举行代价比力前七日内的最低成交代价；前七日内没有生意业务的，应当不高于本次代价比力前末了一次生意业务代价。
应中迪也表现，2021年颁布的《网络直播营销管理办法（试行）》明白规定——直播营销平台不得为直播间运营者、直播营销职员虚伪大概引人误解的商业宣传提供资助、便利条件。直播间运营者、直播营销职员从事网络直播营销活动，应当服从法律法规和国家有关规定，遵照社会公序良俗，真实、精确、全面地发布商品或服务信息，不得有下列活动：（二）发布虚伪大概引人误解的信息，诱骗、误导用户。
应中迪以为，大量直播间通过白牌产物恶意在下沉市场侵害斲丧者权益，阐明平台没故意识到放纵这种活动的危害。他发起直播平台应多为自身长期良性发展思量，通过平台规则切实掩护斲丧者权益；同时也发起相干部分对相应的法律法规做进一步的完满，并针对这种征象接纳执法办法。
对于此类乱象，孟泽东也发起，起首要增强对于直播带货行业的羁系，加重对于直播违法违规的处罚力度，连续引导和规范行业的良性发展。其次，强化平台责任，增强责恣意识，完满主播和卖家的资质稽核及平台规则制度，须要时对于主播举行培训。末了，要提拔主播群体的法律意识，服从法律法规，不做虚伪和误导性宣传，诚信文明开展直播带货工作。
新京报贝壳财经记者 李梦涵 编辑 岳彩周 校对 薛京宁

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！