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快手才2万粉丝能不能卖货?5个案例告诉你

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发表于 2019-11-11 02:03:33 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

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  • 引言
  • 近1年,快手电商风风火火,相比淘宝来说,快手电商门槛低,只要你是个勤奋的人,几乎可以零成本直接上手,起效也比较快,模式也很单一,变现能力也很好,你不需要像网红一样,有几百万的粉丝,哪怕你就几万粉丝,也能赚得体面,运营上,跟平台电商也是完全不同的思路。




  • 现在短视频电商的套路都一样,都是通过生产短视频内容去吸引粉丝,让粉丝关注你的号,你可以在你的号里做直播,通过直播变现。
  • 案例一:女装类目
  • 大部分女装类目的人设基本是档口老板,有工厂货源,粉丝量其实也不多,有些女装账号运营四五个月,粉丝也就3万左右。
  • 直播模式是每天直播一次,每次4小时,在线观看200人左右,平均每5分钟介绍一个产品,每款限量10件,然后口头引流到微信成交,每场可以卖100件左右,但客单价不高,冬装在200左右。
  • 内容的直播形式跟淘宝女装直播差不多,只不过淘宝直播是直接在淘宝店成交,快手直播可以引流至微信成交,这样可以把老顾客沉淀到微信里。
  • 相似适用的品类有男装、童装、内衣、鞋子、包包、床上用品、工艺品、首饰、家居家装等这类靠颜值的产品。都可以用这个套路




  • 案例二:零食
  • 零食的人设可以是一个厨师,每天分享一个美食,粉丝量也还可以,一个账号运营2年,粉丝大概有50万。
  • 直播模式是每天直播一次,每次2小时,在线观看人数按粉丝量来算,大概600人左右,平均每5分钟介绍一个产品,也是口头引流到QQ成交,每场能卖200件。
  • 直播的内容就是不停的吃,也就是所谓的做“吃播”。
  • 案例三:海鲜
  • 海鲜的人设是每天下海捞鱼的渔夫,其实一些沿海城市很适合,一个账号运营5个月,粉丝大概7万左右。
  • 直播模式是每天直播两次,每次1小时,在线观看40人左右,平均每5分钟介绍一个海产品,同样是口头引流到微信成交,每场能卖30件。
  • 直播内容分为两种,第一个就是下海去捞,第二个是直播试吃海鲜,也算是“吃播”。




  • 案例四:水果
  • 以榴莲为例,人设是水果市场的批发商,各种大卖场的供应商,账号运营3个月,粉丝7万左右。
  • 直播模式是每天直播一次,每次2小时,在线观看60人左右,每小时卖10个榴莲,客单价200,是高客单价的猫山王榴莲,也是引流到微信成交。
  • 通过这个案例,你会发现在快手上买东西的人,也不是很低端,即使卖一个猫山王榴莲,在快手上也行得通,我个人建议客单价在200以下会比较好。
  • 直播内容是讲产品特点,比如为什么叫猫山王?这是如何的稀少,可以直接现场称重成交,要的人直接在评论区下单后截图,拿截图联系客服,就会给你发货。

  • 案例五:蜂蜜
  • 蜂蜜的人设是一个采摘野生蜂蜜的采蜂人,账号运营3个月,粉丝只有1.7万。
  • 直播模式是每天直播一次,每次4小时,在线观看40人左右,每个卖三份,客单价150元左右,也是引流到微信成交。
  • 直播的内容就是蜂蜜的采摘,营养价值的介绍,以及一些养蜂的知识,总体来讲还是挺有意思的。
  • 不管是做快手电商,还是抖音电商,模式都是差不多的,无非就是要有一个非常有意思的人设。然后不断输出优质的内容吸引粉丝,最后导流到微信或者直播成交。
  • 课后思考
  • 除了引流到微信,快手还有其他成交方式,你知道是什么吗?
  • 欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下一节课再见!


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