电商标品很难做？淘宝运营开车有本事：直通车测图和养分实操方法

秋天落叶7521

【关键词】直通车引流
【实用行业】厨房电器等标品类目
【实用卖家规模】 星级、钻级以上
阿朱说：
流量是决定一家店肆生死的决定性因素。有了流量，也就有了销量。
直通车是流量泉源的大户之一。在直通车 PPC 越来越高的本日，怎样低沉 PPC，进步 ROI，引来大量流量，是每个电贩子最头疼的题目。
各人好，我是修然。本日我要分享的是，怎样开好直通车系列干货的第一篇 《标品怎样通过直通车测图和养分》。
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标品开车的特别性

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标品的卖家，常用的推广方式就是直通车和淘宝客。
现在，全部卖家都以为，标品就是堆销量，淘宝客是最好的累计销量权重的渠道。
因此，我们本日就偏重来分享一下，关于关键词权重累积最为有效的直通车。

起首我们来看标品直通车的特别性。
标品类目，热搜词许多是类目大词，用户流量、显现比力会合。以是，我们在参考买卖顾问的同时，必要留意类目大词（热搜词）是否有断层出现。
在下图中我们可以看出，类目热搜的大词一二名，和类目第三的热搜词，存在着断层，而且数据差在三倍以上。因此，我们开车选词，必要按照真实的类目情况，来选初期的关键词。由于一样平常情况，标品类目大词的点击率和转化率会比二级词要好。（此办法，只对爆款玩法有效）

02

直通车测图流程

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标品类目比力特别，测款工作在上架之前就做完了。关于怎样测款，我之前分享过一篇【45天将标品做到类目第一，只因他做好了这4点】的文章，没看过的商家朋侪可以在置顶文章中看到。
以下是测款的类目分析表，各人私信复兴“修然表格”即可获取~

我们开始直接测图。
玩过直通车的都知道，直通车只有 10 个功能。分别为日限额，投放平台，分时扣头，地域，宝物，创意，关键词，出价，匹配方式，人群。（固然如今直通车，出了几个新功能，但是对标品而言，推广结果不如尺度的关键词操持，因此，不做分析）

通常我们花 3-5 天，就能找到一张好图。
什么是好图呢？以下图为例，创意 2 的点击率，比其他 3 个创意的点击率均高于 1 个点以上，我们便可开端下定论。

直通车怎么设置呢？起首是日限额，如上图所示，我们有 4 个创意图，假如每个图片必要的是 30-50 个点击量，而 ppc 约为 2.79 元，那我们以公式：图片数量 * 每个图片 30-50个 点击量 *ppc，得出日限额应为 334-558 左右。但是为了数据的正确性，同砚们在条件答应的讨情况下，只管做到每个创意 200 个点击量以上，数据基数越大，所得出的数据正确性就越大。

接下来我们选择投放平台。由于消耗者的风俗从 PC 转移得手机，以是我们，选择移动站内关键词。

下面，我们来讲分时扣头的设置。
由于我们的目标是测图，以是选择人群购买比力会合的时段投放。根据类目特性，我们还可以选择类目成交量比力高的时段投放。具体的类目成交高峰，我们在买卖顾问-行业客群里可以检察和顾问本类目标数据。

下面，我们来分享地域选择。我们在测图的时间，尽大概选择转化率较高的地域来投放。有同砚肯定会提出疑问说，老师，我们不是在测图吗，和转化率有啥关系啊？至于为什么，下期，我会讲到，本日我们在这里先留个答案。
在测图阶段，假如没有曾经推广过的数据留底的话，我们可以参考买卖顾问-行业客群，top 都会举行参考。

初期，我们可以选择此都会地点的省份举行投放，根据买卖经背景得出的数据，我们再举行筛选。（肯定要将宝物参加到宝物深度分析，否则是检察不到都会的数据。）

好，我们来到下一个，宝物。在这里，由于标品类目标特别性，我们就已经定好了宝物是哪个了，这里必要记着的是，一个操持，只推广一个宝物。
由于，我们本日重点说的是爆款玩法，以是为了便于观察数据的变革，我们一个操持里，只有我们的主推款宝物。

至于创意方面，我们一样平常会用 8-16 张车图来测试，优胜劣汰。标题可以一样，也可以不一样，但是条件是，标题必须要使关键词的干系性是满格。
创意必要特别留意的是，图片只删除不编辑。假如编辑图片，会使图片的真实数据丢失，无法得知新增图片真实的点击率，此处肯定要牢记牢记。

关于关键词和出价，我们一样平常选择，类目热搜词前五的关键词（固然也可以选择转化率较高的关键词，条件是有充足的显现量），出价为 7-10 名即可。
上文我们提到过，创意图我们只必要测试出他们点击率之间差别化，以是我们在测图期间，不必要很高的点击率。假如条件答应的情况下，只管出到前三，如许可以确保数据进一步的稳固性。至于匹配方式，标品一样平常只会选择精准，假如显现量不敷，我们可以改为广泛（广泛匹配的显现量≈精准匹配*3倍的显现量）。

至于精准人群，我们在标品类目一样平常不应用，除非人群画像相对精准，可以实验性投放，测试数据反馈结果。在此我们不做讨论。
我们来做个总结，本日我们重要讲了标品直通车的特别性，和标品直通车测图阶段的设置题目。在这里有一点必要各位同砚牢记的是，我们测图，只测出图片之间点击率的差别，点击率不必要很高。
本期的内容，就到这里，下期我将分享《标品直通车养分阶段的留意事项和操纵》。

牛气专栏作者：修然 从业8年，专注超等爆款范畴

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