商家微信备战双十一，我记录了4种组合玩法

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三寿说

一年一度的双11购物节今晚24点就正式开启，这也是电商行业最重要的节日之一，甚至对一部分商家来说，2019年赚不赚钱也在此一举了。
购物节大战归根结底是流量争夺战，商家们除了抢夺淘宝，京东等平台站内流量，还要想尽一切办法从站外捞流量。
作为私域流量的深度研究实践者，这里给大家讲讲企业们如何从微信端备战双11，提升销量。

No.1 微信小程序
官方数据显示，上线仅两年多的微信小程序，日活2.5亿，月活也达到了6.2亿。
小程序即用即走、轻量化的使用体验、多达60+的流量入口与社交、内容结合紧密的特点，让小程序成为了微信生态内电商的最佳载体。
小程序的玩法有很多种：预售、分销、直播、秒杀、砍价、拼团、智能导购、会员卡、积分商城……
我们先看看【百草味】双十一是怎么玩的。研究发现，它主要集中在拼团和限时秒杀2个玩法。

它在小程序开启2人团和3人团，用价格差异刺激用户掏腰包购买、组团裂变，从而带动了商品销量，提高双十一期间营收。限时秒杀活动，则提高了百草味用户的活跃度和每日停留时间。

亮 点：
像拼团、砍价等玩法,核心是以低价为吸引力，通过激发用户分享形成传播，这种玩法非常适用于单价较低的商品，不仅能提高营收，更重要的是能带来用户增长。

再看美妆品牌【林清轩】，自11月1日开始，小程序就推出预售活动，以“预售+礼盒专享礼+到店自提+187元自提礼”为主要形式，在推广上，以导购为核心。
线上，通过微盟导购App助手推送活动信息；线下，引导门店客户扫码等方式，为活动带来大量流量。
活动上线2小时，山茶花润肤油销售突破2万瓶。

亮 点：
像这样线上，线下融合发力的新零售企业，通过小程序能够很好地打通线上线下数据，让导购里用户更近。
门店导购的日常工作涵盖拉新客、做销售和提供服务，但传统导购无法跟客户随时互动，也错失了大量销售机会，通过小程序可以将客户沉淀起来。
另外，通过追踪客户的浏览路径、消费记录、个人喜好、联系方式、服务日志等信息，门店智慧导购功能能帮助企业形成「智能客户画像」，实现导购任务分派、业绩追踪、业绩排行、线上导购业绩计入提成等运营。
还有【妖精的口袋】，为了提高曝光度，入驻好物圈小程序，设置推荐有礼的活动，粉丝将购买任意2款订单或收藏分享至好物圈后，截图给客服，就可领取优惠券。
并且，还有机会获得帆布包奖品，这些举措提高了粉丝的分享意愿，通过圈组裂变，提高了转化率。

亮 点：
好物圈被誉为“微信生态中的小红书”，用户可以直接将“好物”分享给好友、微信群，实现圈内“好物”在圈外的裂变传播，帮助商家获取新流量。
会员制也是小程序上的重要玩法。小程序是微信端承载会员的最佳位置，为付费会员提供统一的身份、积分、权益识别，根据会员属性及标签分组，方便企业进行深度会员营销。
比如我们看见西贝就在小程序玩起了【超级囤货节】，针对付费VIP会员还有针对性优惠福利。

针对会员给到特殊的福利，也是一种增加会员粘性的手段。一般来说，会员的单客贡献价值比普通用户更高。企业更应该关注会员的消费周期。
No.2 微信广告
前几天还看到微信广告专门出了份双11广告攻略。现在微信广告也是助力品牌打赢双11大战关键渠道。
尤其是京东，微信生态的商家们。相信大家在朋友圈都刷到过腾讯广告，不仅不会觉得厌烦，还会有点喜欢，这就源于其精准的定向能力，企业可以根据性别/年龄/兴趣等标签，来找到合适的人群投放。

△ 微信朋友圈信息流广告
微信广告一般分为朋友圈信息流、公众号底部广告、公众号文中贴片、小程序等资源位，企业可以择优而选。

△ 公众号文章底部广告
比如在10月底，薇娅官方账号【薇娅惊喜社】就开始投放微信广电通，据了解，【薇娅惊喜社】于今年7月2日开始发布推送，现已累积约73万的活跃用户。
No.3 腾讯直播
腾讯直播是专门为微信公众号进一步变现的直播工具。通过直播，可以打通公众号和小程序，微信群，使三者相互导流，盘活微信私域流量，深度挖掘社交价值。
比如【韩都衣舍】，今年双11上线“奇妙影院尖货直播”，使用腾讯直播平台“边播边卖”，小姐姐亲自为你试衣服，还有惊喜优惠券、礼物送上。

亮 点：
美女主播分享穿搭技巧，主播可以介绍商品详情，直接生动地展示商品“真人秀”，为用户创造参与感和临场感，实现用户种草。
商家设置开播计划后，立即生成预约海报或预约小程序，可以放置于公众号文章，或一键分享微信群、朋友圈等，观看直播时，用户可以跳转至商家自有小程序/自有H5商品页，边看边买。


No.4 微信社群
微信群是微信端重要一环，相信不少人已经在一些群里感受到大促的气氛了。不论是长期价值群，还是短期快闪群，这个时候都是双11聚集流量的绝佳场景。
商家们可以通过红包，活动，直播，优惠券等各种方式，实现高效触达用户，快速裂变。
我们看到不少商家社群已经热火朝天，纷纷把群名称改为双11XXX，成为一个个双11分会场。
比如【百果园】社群内发放满减代金券购买流程，降低活动参与难度，提升活动参与人数。

某服装品牌社群，发放88元会员活动，只需88元即可成为会员，获得羊毛衫一件，以及88元的消费礼金，分4次返还。

某餐饮品牌，在VIP吃货群内推出8款爆款产品，限量优惠，激发VIP客户兴趣，组队吃美食。

【盒马生鲜】送打折劵，在朋友圈晒打折劵还能领取盒马生鲜的周边；玩群接龙，分享想要买的商品+推荐理由，超过10个就会发放限量优惠劵。
这些活动都极大地提升了群成员的参与热情。

结束语
2017年有份报告说，当年微信给淘宝带来的流量贡献了5000亿的销售额，当年阿里总GMV才4.5万亿，相当于1/10。
显然今天，转战微信生态的商家更多了，微信端沉淀流量更大了，以前双11更多是淘系资源备战，今天微信生态也举足轻重了。
小程序、公众号、微信广告、腾讯直播、社群、朋友圈……这些微信渠道都成为备战双11的砝码，各大品牌使尽浑身解数，让自己在客户面前多次曝光。
这些拥有微信私域流量池的商家们，已经比那些没见私域流量池的商家多了一份竞争优势。
希望今天文章中收集的微信端备战双11玩法，能帮助到你。
/完


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