直播带货怎么做起来？必备“五步贩卖法”你吃透了吗？

运营笑笑

近来有不少的学员问我关于五步贩卖法，固然被作为当下全部主播直播带货的必备本领，但是有许多主播对于直播电商五步贩卖法并没有彻底的举行相识和吃透他的法门。
本年我们培训了上百个主播，我们发现一个标题，能不能成为主播与天赋还是有极大的关系的，有些人再怎么培训也是徒劳，有些人一培训一上手实操，播三场之后刹时上道，有些人就是再怎么播也上不了道。
有些主播我们一讲五步贩卖法练习几场之后就能运用自若，有些人再怎么讲再怎么练习也是徒劳，以是在这里我想告诉那些想做直播店商的商家和想做主播的个人，肯定要留意想成为主播必要有一样东西必须具备，就是逻辑头脑本事。
如果你是企业想举行品牌自播在招募主播的时间肯定要稽核主播是否具备逻辑头脑本事，如果你是个人想当主播那你本身也要清楚本身具备这个本事吗?是不是当主播的这块料?本日我在这里就详细的来拆解一下关于电商主播的五步贩卖法。

直播带货的必备本领
电商主播，说到底就像是服装店的贩卖员，shoppingmall的导购，美容院的顾问，电视购物里的主持人，从平常的的贩卖员到电视购物主持人，要想把东西卖出去，必要的技能用4个字概括就是——深谙人性。
以是说做电商主播，要很善于将语言和人性联合起来，比如only门店的贩卖员，培训的贩卖攻略就是糖衣炮弹，进店的女生会被各种甜言甜言攻击，一旦陷落，根本上出门的时间都不知道本身选的什么。
能做到如许的贩卖，除了后天的培训，还是要有天赋的，要有善于语言构造方面的本事。
那么怎么才华拥有这个本事呢?这个标题很实际，但是办理起来又很笨，方法就是“一万小时定律”，是的，不绝的说，不绝地模仿，不绝的创新，这三点就是乐成法门，许多时间你说培训主播怎么培训?着实真的没有什么捷径，无非就是以上三点，哪个对本身最狠，哪个就轻易乐成;答案各人都知道，但做得到的凤毛麟角。

直播电商 “五步贩卖法”
本日跟各人分享一个通过大量案例总结的直播间话术方法论，叫做“五步贩卖法”。
那么什么是“五步贩卖法”呢?五步贩卖法分5个步调，分别是：提出标题、放大标题、引入产物、提升高度、低沉门槛。
起首是第一步，提出标题，即联合消耗场景提出消耗的痛点以及需求点，给消耗者一个来由。举个例子：炎天很告急的一点就是防晒。那么岂论是讲防晒衣、防晒霜，前期最好要铺垫一下感受，浅浅地提出困扰，并让这些困扰成为直播间里刹时活泼的话题。不要太假太浮夸，要从实际中来，从一句简单的诉苦开始。可以如许说：“本日又是个暴晒天啊，就倾慕那些皮肤晒也晒不黑的人，我的皮肤就是一晒就变黑，以是固然很喜好炎天，但是炎天的暴晒却让我非常痛楚。”浅浅地提出标题，不要深入讲，也不要立即引入产物，重点是引起话题和共鸣。
第二步，放大标题：放大标题要全面和最大化，把各人忽略掉的标题隐患尽大概地放大出来。联合以上的例子，把不做防晒的危害放大到一个高度。可以如许说：现在才刚刚进入初夏，要到秋日另有好几个月时间呢，不管怎么躲那到时间我也要酿成黑人了，话说一白遮白丑，着实我不是怕黑，着实最告急的是怕丑!把晒黑上升到变丑的层级，而且紫外线有许多危害，好可骇。

直播带货的必备本领
第三步，引入产物：以办理标题为出发点，引入产物，办理掉之条件出的标题。
继续以上的例子：以是防晒很告急、很告急，那通常都有哪几种防晒的方法呢?可以穿防晒衣啊、另有防晒霜、喷雾、最新的防晒膏等等，然后逐一地引入产物。
但是这里还不要详细讲授产物，hold住，先讲这些产物能办理之条件到的一些标题，先把标题办理掉，把好的结果愿景显现给各人。
第四步，是提升高度，详细的讲授产物，并通过行业、品牌、质料、售后等等其他视角增长产物本身的附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产物产生一个仰望的生理态度。
第五步，是低沉门槛，这个时间可以高兴的讲授优惠、渠道的上风、独家有数紧缺等等，低沉末了的购买生理防线，又称为“临门一脚”。
好了以上就是直播电商 “五步贩卖法”的详细拆解。关注金婵学堂，学习更多关于直播与短视频营销的本领，如果你想学习更多的实操干货也可以来线下到场我们的培训。

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