抖音新手直播带货全攻略，三个维度教你玩转直播间

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作甚直播带货，顾名思义，简朴的明确就是通过网络直播的方式，把自己所要贩卖的产物保举给受众，吸引受众产生购买举动。近几年来，直播带货是很有市场的，许多人都纷纷投入到此中来，作为新手小白该怎样提拔直播间人气呢？本篇文章以抖音直播带货为例，分享一下抖音直播带货全攻略。
起首，我们要清晰两个概念，【直播权限】和【直播带货权限】是不一样的，属于递进关系。开通【直播权限】只必要将抖音账户举行实名认证，没有粉丝要求，就算你没有粉丝也能举行直播，也就是说你具备了直播这个功能。而【直播带货权限】是比【直播权限】更高级的，要满足三个要求才气开通，第一个是粉丝数要到达1000人，第二个要实名认证，第三个要发视频而且要大于便是10个；只有满足了这些条件才气开通小黄车，直接带货直播。以是想要在抖音上直播，这三个条件是必不可少的，前期可以先养养号，推流涨粉。
备注：如果你的账户凌驾30天没有举行直播带货大概视频带货，抖音平台是会把你账号的商品分享功能接纳的，以是，肯定要记得定期开直播带货。
二、开播前，该做哪些准备工作？
1.做好直播规划
①填写直播相干信息
上传封面：图片巨细在100kb以内，不要出现logo和导流的相干信息。
填写标题：标题字数在10个字以内，紧扣直播主题。可以从以下几点去动手：格局——爆款卫衣，一件也是出厂价！限量——限时特价，抢完即止！代价——套装只要9.9
上传直播商品：将直播会讲授到的商品链接全部勾选进来。
②选择主题
教程讲授：如扮装、造型过
上新运动：如上新优惠、新品促销
好物分享：如实用商品保举、特价好物保举
官方运动：如双十一促销运动
③规划直播时长
操持上午、下战书大概晚上哪个时间段开播，直播多久，要提前做好规划。
④备好商品讲授重点内容
站在用户的角度上来思索，哪些点会让他们更心动，更容易产生购买欲望，总结三到四个点，具体睁开形貌，每个产物的先容时长最好要差不多，如果某件产物比力受欢迎，可以稍微多讲授一些时间。可以通过飞瓜智投的直播回放，反复优化主播的产物先容话术，引导直播间观众点击购买。

⑤设定福利时间
新手直播一样平常都会设置代价较低的引流款来吸引用户，可以设定一个固定的抢购时间，作为预热。
⑥开播前要先做测试
测试一下网速是不是会卡顿，小黄车链接是否可以大概正常展示，直播灯光摆放是否符合，发话器收声有没有标题等等，以防正式直播时才发现标题，容易忙乱。
2.做好直播预热
①在个人主页预热
直播前，可以更新自己的个人简介，写上自己直播的时间和直播内容，比如：本周四10点直播，新品上新，9.9秒杀。夸大运动时间让用户有一个时间概念，同时可以放出“千万补贴”、“9.9秒杀”、“宠粉福利”、”销量有限“、“粉丝优先”、“亏本宠粉“等代价上风吸引用户关注而且在运动期间引流直播间。
②发布视频预热
视频内容要包罗运动时间和运动内容，可以领取到什么样的福利，将用户引导到直播间过来。注意：可以选一些具有视觉打击力的图片作为封面，比力能吸引用户点击观看。
③站外预热
有任何站外的自媒体平台都可以举行宣传，比如公众号、小红书、微博、朋侪圈等，相互引流的模式也能带来肯定的流量。
三、直播时，该怎么做引流推广？
新手直播，又是新号直播，单靠天然流量起量是挺困难，有预算的话发起试一下付费推广，这边具体说一下付费推广该怎么做引流。
1.直播付费推广三要素
①定向
定向即投放时选择的人群包，如果想要给直播间引流人群的话，发起选择底子定向通投，如果想要提拔直播间的ROI，发起优先选择电商专区的人群包。差别人群包可以做定名区别，方便反面根据推广数据来做复盘。
②素材
直播推广素材可以用直播录屏的画面，一方面可以节省资源，一方面又可以增长素材。素材最告急的是要紧扣主题，封面和内容都要和直播主题相干，引导客户进入直播间。

飞瓜智投的【及时切片】功能，根据差别的转化目标对直播片断排行找到最必要的片断，快速剪辑发布引流。

（数据泉源：果集·飞瓜智投切片排序，数据已脱敏并授权）
封面文案可以利用大字报的情势，比力吸睛。
文案内容用优点点来吸引用户，突出限量、优惠等字眼，视频末端要夸大点击进入直播间！
③直播间氛围
直播的氛围也是推广的要素之一，主播要积极带节奏，生动氛围，进步直播间留存率
2.直播付费推广容易出现的标题及办理方案
偶然间付费推广了，直播间引流结果还是不显着，总结了以下三种常见标题及办理方法。
①直播间人气低，引流进来的人很少
直播预热标题：直播前的预热和推广是很告急的，至少要提前2天做好做直播宣传工作，进步运动声量
主播标题：直播过程中，主播的讲授本领也是很告急的一个环节，可以多利用运动优惠、新客福利、产物秒杀等关键词来加强粉丝的留存率，提拔直播间人气。
②不起量
定向包标题：选定向时人群覆盖率至少要到达2000w。
出价标题：差别推广目标出价肯定是不一样的，肯定要公道出价，访问链路较长的操持，出价一样平常要较高。
创意标题：可以利用步伐化创意来搭建，利用播放量较高的视频一样平常结果会较好。
③ROI低
ROI低最告急的标题大概是定向不精确，投放的素材和直播间内容不符。针对差别品类可以选择差别人群包，定向高代价的人群；素材要与直播间相干，明确表明意图，才气更好的吸引受众。

3.直播进步转化率的几大法门
①.与粉丝互动
和粉丝互动可以更好的生动直播间氛围，提前备好和粉丝的互动话题，引导他们发弹幕复兴，积极互动；可以引导粉丝加关注点亮灯牌，抢粉丝福利，想要的可以在公屏上打1/6；还可以做整点秒杀运动，运动限时15秒等等。总之，只管问一些标题，让粉丝往返答，前期可以找几个水军，生动生动。
②.利用对比讲授法
讲授商品时，可以突出对比上风，如代价上风：超市卖39.9一瓶，本日直播间做福利，9.9秒杀；运动上风：新号开播，每天都做运动，只要来蹲就能抢到等。把直播间的上风通过对比类的话术表达出来，更能加深印象。
③.直播玩法
比力常见的直播间玩法有以下4种。
第一种：运动限时/限量。产物上新，首播优惠，限量，手慢无；最好设置在整点抢，可以刺激用户转化，生动直播间氛围。
第二种：粉丝抽奖。只有关注加入粉丝团的才气到场，可以发小黄车链接大概直接截取批评来抽奖，奖品自己设定，可以增长用户停顿时长。
第三种：发优惠券。针对产物发放差别水平的优惠券，能刺激消耗。
第四种：发红包。直播过程中发红包给粉丝领，可以增长粉丝粘性。
四、直播后该做些什么？
直播竣过后，要对本场直播做数据复盘，针对出现的标题总结自己的不敷，及时做优化，夺取下一场直播不要再同样的错误。除此之外，还要学习偕行业的热门直播间，通过第三方检测数据软件，分析偕行直播间的上风，来改善自身的不敷



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