快手二季度直播收入降至四成以下，快手小店对电商贡献超九成

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8月25日，快手科技（1024.HK）发布2021年第二季度及中期业绩。二季度，快手收入达191.4亿元。同比增长48.8%。毛利为83.8亿元，同比增长达89%。策划亏损为72.1亿元，经调解净亏损为47.7亿元，客岁同期净亏损为19.4亿元。快手平台的匀称日生动用户到达2.932亿，较客岁同期增长11.9%。电商买卖业务的商品总额到达1454亿元，较客岁同期增长超100%。

线上营销服务一连两季度收入贡献过半
财报表现，线上营销服务为快手第一大收入泉源，较客岁同期的39亿元劲增156.2%至100亿元，占总收入的52.1%，一连两个季度对总收入贡献过半。其重要得益于来自品牌广告的收入保持了高速增长，再一次逾越线上营销服务收入的同比增幅。
快手在财报中夸大，品牌广告已经成为公司的战略重心之一，品牌广告商的数目较客岁同期增长近四倍。
快手连合首创人、实验董事兼首席产物官程一笑在财报后的电话聚会会议中提到，品牌广告占比一连提升。快手为品牌广告主创建了一套闭环的办理方案，资助他们定制短视频、打造直播间、管理私域流量和电商变现。
程一笑以为，快手的广告业务另有许多增长抓手，一是和电贸易务联动，继续推动内循环广告增长。二是继续提升算法、产物、运营等根本本领，提升客户代价。三是重点行业会合突破，继续提升快手在这些行业的市占率。他坦言，广告市场情况的厘革，肯定也会对业务造成肯定的影响。但从整年看，广告业务依然在一个高速发展的过程中。
与之对应的是，二季度直播收入占总收入的比例出现大幅降落，由客岁同期的64.8%降落为本年的37.6%，营收约72亿元，同比降落13.7%。
财报表明重要由于公域短视频内容优化，用户在公域内容的投入时间变长；以及2020年第二季度由于新冠疫情暴发期间实行严酷的检疫隔离，更多用户转向线上交际和娱乐活动，而2021年第二季度大众规复了正常的生存模式。
不外，程一笑在电话聚会会议中夸大，本年，快手开始在公域实验针对直播类业务举行优化，资助其主播得到更多的粉丝与观众。“我们还须要创建美满的主播的培训、教诲与考核机制。恒久来看，我们信任这些工作能帮我们巩固快手在私域流量与主播端的规模上风，终极带来直播收入的改善。”
快手小店对GMV贡献率超九成
营收增长幅度最大的其他服务，包罗了电商。第二季度其他服务收入同比增长212.9%至20亿元，重要就是由电贸易务推动。电商买卖业务总额到达1454亿元，是客岁同期的两倍。快手小店作为其电贸易务的闭环模式，对电商买卖业务总额的贡献率从2020年同期的66.4%, 增长至2021年第二季度的90.7%。
程一笑表现，电贸易务的战略重要有三点：一是做信托电商，借此提升电商复购率；二是要继续做品牌战略。DAU和时长的增长让快手得到了更多的公域流量。而品牌商品，相比非品牌商品，能更好地使用公域，把流量导向私域。此中他特殊提到了，二季度电商官方优选平台“好物同盟”的GMV贡献，环比增长近90%。三是要增强服务商体系的创建。区别于传统电商，快手电商生态是双供给驱动方式，既要有商品的供给，也要有主播的供给。这种模式决定了平台须要更多的服务商，来资助商家和主播向斲丧者提供更好的服务。
新用户运营服从有待改进
用户数据方面，二季度快手的匀称日生动用户为2.93亿，同比增长11.9%。不外，环比第一季度2.95亿的匀称日活用户数有小幅下滑。对于Q2用户数据的小幅颠簸，程一笑表明：“我们在Q1春节的运营活动很不错，资助我们得到了大量用户，推高了Q1的用户基数。其次，我们的年轻用户比力多。他们的生动数据受节沐日的影响比力大。年轻人周末比力生动较高，周中不太生动。一季度由于有春节和寒假，周中效应的影响比力弱，这对于我们一季度的DAU也有肯定贡献。”
他透露，在用户增长侧，公司在Q2接纳了许多应对步调，好比将增长部和产物部归并，开辟新增渠道。“把增长部和产物部放到同一条陈诉线，目的是将两个业务的底层数据买通，从而更好地优化获客服从和新增留存。别的，更丰富、更有深度的垂类内容，也可以资助我们满足新用户的内容需求。现在看来，这些办法的结果显着。进入三季度，快手应用的新用户留存和用户获取服从都有显着提升。但在运营服从方面，我们另有改进空间。”
别的，快手连合首创人、董事长兼CEO宿华在电话聚会会议中表现，二季度DAU在四、五、六月增速一连增长，六月同比增长靠近14%。二季度之后，这个增长趋势还在继续，每月同比和环比都依然还在一连增长。程一笑表现，对于快手的年度增长目的，以及中期4亿DAU的目的，他们依然保持很强的信心。
二季度，快手每位日活用户日均使用时长有了较大提升，从客岁同期的85.4分钟增长到本年的106.9分钟，增长幅度到达25.2%。
外洋业务六月MAU超1.8亿
资本方面，快手二季度贩卖及营销开支为113亿元，同比增长100.8%，占总收入的百分比由43.6%增长至58.9%。重要是由于推广及广告开支的增长所致。而这部分的增长又是由于外洋市场业务拓展的开支、产物推广及品牌活动推广开支所致。
因此，在财报后的电话会中，多家投行分析师代表都对快手的外洋业务希望表现了高度关注。快手CFO钟奕祺表现，二季度，公司用于外洋的营销费用约占总营销费用的三分之一。外洋营销费用的增长，重要有两方面的缘故原由。一是在已往几个月平台取得了很好的用户增长，这证明了快手在国内积聚的履历和本领，在外洋同样可以得到乐成。二是基于在国内的履历，在竞争不充实的时间，以相对较低的资本获取用户，可以为将来的贸易化奠定结实的根本。以是在外洋他们须要加速进度，尽早在更多地区拿到市场份额。
宿华透露，外洋业务在本年以来也取得了高速增长。六月MAU已经凌驾1.8亿。依靠兼容并包的当地化内容，快手在南美、东南亚和中东都取得了不错的结果。
采写：南都记者 徐冰倩 训练生 符文馨

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