代价，本年的电商竞争焦点

云轩宝贝

上周，京东发布2022年整年业绩陈诉。客岁，它的广告收入到达819.7亿元，同比增长14%，在相对艰困的市场中体现不俗。
但是，电商市场的剧烈竞争仍然给京东带来压力。在客岁一场内部集会上，刘强东曾体现「京东在品牌方、零售行业职位的降落，本质是由于其他渠道的快速增长。」好比，拼多多的低价战略为其换来了不错的GMV增速，其市值如今已达1100亿美元，京东则为600亿美元左右。

国内紧张电商平台股价厘革比力
在拼多多这条鲶鱼的影响下，险些全部电商平台近来都转向「低价」：

• 京东：正式上线「百亿补贴」频道，首月预计投入10亿元，以专区强化用户对京东低价的认知。针对入驻「百亿补贴」频道的商家，除免收坑位费，还将第三方卖家的扣点从以往的3%-8%降为0.6%。在企业内部，开始关注GMV而非营收，夸大「低价」的紧张性。
  
• 淘宝：「代价力」成为平台五大战略之一，通过淘特农产物、工厂货直达等业务模式实现目标。但与单纯器重「低价」差别，淘宝更夸大「商品性价比」。在上月投资者电话集会中，张勇提到「没有一家可以通过连续的代价补贴改变局面」。
  
• 抖音：抖音分配电商流量的指挥棒正在厘革。有商家提到平台开始用OPM替换GPM，前者指千次曝光得到的订单量，后者指千次曝光带来的GMV。用成交密度替换成交金额，流量分配逻辑的厘革是在鼓励那些具有代价竞争力的商品。
  

低价固然能得到订单，但也存在隐患，好比它对还未创建起品牌上风的中小商家倒霉。投放广告必要利润率支持，否则很难形成正向循环，而缺乏品牌溢价又深陷低价竞争的商家由此丧失投放根本，代价随之成为获客的唯一武器。
越来越卷，即为止境。

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