一文看懂！千人千面下，淘宝店铺如何打造爆款？

zhexinlin

2019年已经是千人千面的时代了。如今，电商可以说是说简单也简单，说不简单也不简单。毕竟竞争压力大了。但是，爆款依旧是爆款，受欢迎程度是一点没变。那么，如何在千人千面的时代下打造爆款就成了重中之重。

01：
首先我们先了解一下，2019年千人千面下的推荐机制和策略。

首先要知道千人千面下，我们商品价格的定位和消费群体的定位，决定了我们店铺的自然展现。比如说我们店铺大部分的宝贝在200元左右，那么我们宝贝主要就是给消费在200元左右的买家展现了，也就是说现在价格战的意义不是那么重要。
我们要做好千人千面，就一定要做好精准定位。我们首先要做的就是调查同价位区间的宝贝，如果说我们和同行的产品接近，而自己又是销量低的一方，我们就要适当的调整价值，避免和他们产生冲突。如果说我们的宝贝销量更高，我们就可以和别的产品放在接近的位置，和对方竞争了。
要想做好千人千面的推广，我们就要充分利用宝贝的优化和关键词的打造，竞品分析很重要。
02：
个性化标签是什么？
举个简单的例子，如果说某件宝贝一直是低消费群体购买的话，那么这件宝贝就会被打上“适合低消费人群”这个标签。当一个低消费者搜索相关的宝贝时，就会被优先展示。这个时候个性化标签就占了比较大的比重。而个性化又有四个层级，权重也是逐渐降低的，如下图所示。

每个买家在浏览和购买宝贝的时候，平台算法都会给你打上标签，从而影响到店铺和宝贝的标签。而每个人的个性化标签又可以分为两类：定性积累下来的长期标签和短暂形成的行为标签。很容易理解，这里就不细说了。
03：
千人千面下快速打造爆款？
第一步：
把已经准备好的产品上架，然后找几个朋24小时内把产品破零，朋友的话正常物流发货，等收到货时我们发给他们准备好的评价和晒图，让他们上传。老客户的话就尽量让老客户按我们的想法来评价。晒图给他们奖励红包。
第二步：
准备开始直通车投放和老客户维护，直通车的话不用投放太多只要每天数据递增就可以了，因为这个时间的产品不需要太多的直通车流量，主要是为了让淘宝系统注意到我们。现在不需要老客户参与太多。
第三步：
优化直通车，主要的优化方向是收藏加购率，因为淘宝这个时间对新品考核的就是收藏和加购。老客户的话还是不要太多，只需要保证数据的递增，也可以让后面的客户更加积极的参加活动，也就是饥饿营销。
第四步：
除了优化直通车和老客户营销维护之外，必须分析新客户转化情况，保证我们新客户的预期转化率，如果低于我们预期，我们可以策划一些店内活动吸引留住客户，让新客户的转化率达到我们的预期。现在还是要关注产品评价，晒图。并且把问大家做一下。

第五步：
这时产品一般在第四天流量就开始暴增了，我们只需要保证按计划让老客户参加活动和新客户成交就可以了。直通车的话，由于有了前三天的优化质量分已经基本都十分了，现在每天直通车的投入要翻倍，引入大量的直通车流量来带动自然访客的增长。
最后一步：
时实分析我们店铺数据变化，只要各数据都在我们计划内，这时我们就可以继续加大直通车投入就可以了，产品做到现在基本流量都是每天递增的，我们只需要保证数据的递增就可以了，到后面数据会递增缓慢时，我们再慢慢调整直通车投入和店内活动力度。
说到底也就是分析数据利用数据，只要大家学好思路，爆款想必不会太遥远的。


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