淘宝电商：打造爆款技巧中篇

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关键词：市场 爆款
适用行业：所有类目
适用卖家规模：所有店铺
打造爆款分为三大方面：挖掘潜力爆款的核心指标；挖掘潜力爆款的四种方式；潜力爆款评判的四个维度
今天我们主要讲：挖掘潜力爆款的四种方式
这个主题主要分为以个方面，我们一点一点的看来
一.截流选款方式
何为截流选款呢：意思就是说一样的词，一样的图片样式，我们家的宝贝价格更优惠。或者我们可以选择付费推广的方式，宣传自家的宝贝；做这种动作的时候我们需要尽量避开天猫店铺，还有淘宝店铺中的品牌店和粉丝点。我们可以找到一些刚刚做起来的，流量不是很大，也不是很小的店铺。其中这家店铺没有付费流量，全部都是免费流量，咋们就把隔壁同行的店铺进行监控，复制宝贝的链接，到生意参谋中，监控商品状况

这个选款也分为2个小的方面
其一：选款的筛选维度是哪些方面呢?
商品在这个市场的排行榜是怎么样的，我们是不是关注下我们选择的款式的行情呢。还有我们需要卡店铺等级，因为店铺低的本身就没有什么流量，店铺等级太高的话，我们也弄不过别人啊，所以卡这个店铺等级就是非常重要了。再后就是挖聚30天内起步的小爆款，比如监控到一款宝贝，它一直是持续上涨的状况，这个时候我们就要注意了。还有单品直通车数据不多的，没有做付费推广的单品，这些要素集结的话就是挺好的维度
后续的话我们就需要做一些操作方式，收录同行单品的数据，看到这些数据之后，我们需要作为自己的销售参考目标，其次就是缩短自己店铺的爆款周期，紧接着后续使用直通车或者是钻展的方式快速提升我们的展出率，并利用同行商品打上标签，这个差不多就是一系列的操作了
二.以词选款方式
何为以词选款呢？你的词选好了，就是一股龙卷风，给你带来高流量和高收益的
那么现在就有3个问题了
1.选什么词能带动款
竞争小，意思就是在线商品少的，还有就是人气高的，传说中的风口
2.搜索结果页筛选维度
使用关键词，这样的样式寻找100个，找准目前的一些销量趋势比较好的，标注下风格和宝贝链接

你就会发现在淘宝的下拉框中有很多关键词，你就可以使用下拉框进行筛选，按照销量排序，当然不能忘记最重要的一点就是我们需要卡价格带
3.选款流程步骤
首先排除品牌的产品，收集同行宝贝的主图，保存同行宝贝的链接，记录产品的属性，我们可以查看产品流量的一些渠道，比如免费，付费，活动
三.自有货源选款
1.店铺内选款方式
操作方式：生意参谋—商品来源—筛选7天/30天

同样筛选有个维度：访客最多；转化率最高；收藏/加购率最好
2.直通车选款方式
前提需要：批量测款，点击量在200以上
筛选维度：点击率高；收藏加购；点击转化高
直通车优势：容易推广；推广成本低
3.大盘选款方式
市场选款技巧：选择子类目；选择商品高交易；筛选最近7天；点击产品后面的趋势，筛选最近30天各项指标增长的产品，监控筛选到的产品

还是关键词；高转化的关键词，这个需要记录的东西比较多，每天需要记录不同的情况，看操作的关键词
筛选信誉等级：去除天猫的店铺，还有淘宝的品牌店铺，去除粉丝店铺
四：市场选款技巧
1.选款的筛选维度
其一：观察流量是怎么进来的，其实也就3种情况：免费搜索；直通车推广；以及首页流量
其二：收集单品关键词：引流词，成交词（交易指数转换为件数） 这个是需要计算转化率的
2.收集多个优质产品
其一：写出每个产品的特征：例如：连帽，中长款，加厚等细节
其二：选出3—5个高转化关键词：关键词的竞争情况；关键词市场需求；关键词人群&加个；这些都是一个维度吧，可以供大家更好地去选择
其三：使用优质关键词匹配相应的款式


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