简简朴单看场影戏，轻轻松松引流带货？

巫溪小哥

近期一些直播间内里。出现了陪网友看影戏的“主播”。但这种观影直播方式是否存在雷区？主播是否真能赚到钱？本篇文章围绕“影戏主播”睁开了具体的分析与讨论，接待感爱好的小搭档们一起阅读分享~

假如说，有如许一份直播工作，每天只需坐在镜头前陪用户看影戏、聊谈天，即可实现圈粉、带货，轻轻松松月入上万，你是否会信赖？
毕竟上，这一类“影戏主播”简直真实存在。但是看着影戏就能带货……却不好说了。
经常看直播的网友大概不难发现，近期一些直播间内里，画面的上半部门轮播着影戏，而画面的右下方则出现一名主播，陪观众唠唠嗑，实时解答观影过程中的疑问。
至于画面的左侧，则频仍跳动着一些商品画面，不绝地提示着观影的网友，带货才是这个直播间的重要目的。
大概是有影戏的加持，雷同观影直播间的点赞量动辄几万，互动也很可观，好像跑赢了不少“腰部”的电商类主播。
但是，在当下的互联网天下，陪网友看影戏的“主播”真能赚到钱吗？相比起其他主播喊得口干舌燥都卖不掉一件商品的电商直播间，这种观影直播方式是否存在雷区？主播是否真能赚到钱？

一、影戏加持下的“温水煮田鸡”？

在主流的雇用平台上搜索“影戏主播”、“陪看影戏”等关键词，很轻松便能找到相干的岗位雇用信息。部门观影主播的岗位要求体现，求职者只需开朗、健谈即可应聘岗位。
工作内容也非常简朴：每天只需坐在镜头前8小时，陪进入直播间的网友观看轮播影戏，并解答疑问，适时推介指定商品即可。即便毫无直播履历，对方也可提供培训。
而报酬更是相当诱人。无责任底薪4000元起，收益重要有打赏分成、商品贩卖分成与平台任务嘉奖，企业将包管观影主播的月收入，在1万元以上，允许认真直播的收入上不封顶。

“工作比电商主播轻松，绝对正规经纪公司，入职即买‘五险一金’的。”一家广州企业的雇用者私下透露，现在，雷同的观影直播间正快速鼓起，需求很大，不少对电商直播“大失所望”的企业也开始实验在观影直播间带货。
简直，只管近来几年电商直播行业乱象频生，但用户看直播下单的需求也越来越大。8月10日，网经社的一份陈诉推测：2022年，国内直播电商生意业务规模可达34879亿元，同比增长近48% 。
只是，拼创意、拼本事的电商直播，固然都面对着引流难、带货难的题目，背后企业有什么“底气”能包管“毫无直播履历”的影戏主播月入过万、上不封顶？
“论网友的直播观看时长，电商主播绝对拼不表面影直播间的，这个你放心。”雇用职员表现，电商直播重新到尾在倾销商品，主播“鸡血”般“买买买”标语，贯穿了全程，内容同质化严肃，让很多网友一点开就立马划走。
但观影直播间则有影戏这个 BUFF加持。网友一旦点开直播，只要影戏悦目，通常在直播间一待就是一个多小时，即一部主流大影戏的时长，而健谈的主播，则起到锦上添花的作用。因此，直播间长时间留住网友并不难。
“一个多钟头时间，看影戏的网友很难忽略画面带货的广告、商品的宣传，主播只需解答网友疑问，至于怎样推广内容吸睛，是美工必要思量的题目了。”对方坦言，影戏的加持，让直播间有充足的时间“温水煮田鸡”。
根据该机构的统计，现在旗下的观影直播间，单场商品匀称点击率约13%，匀称成交额约4000元，直播团体效果显然已经高出了不少“腰部”电商主播，“关键是咱的投入很低呀，什么样的推广也不消买，利润主播和公司二八开。”
只要广告充足扎眼，商品轮播的频次充足高，网友下单几率也会相应进步。相比传统的电商直播间，观影直播在影戏加持下，简直具备强盛的引流、留存、成交转化上风。
唯一令人不解的是，号称“低投入、高转化”的观影直播间内，大量播放的影戏岂非不涉及侵权题目吗？

二、观影直播并非个人“生意业务”

在部门直播间轮播的影戏画面上，赫然标着“版权合规”、“已获授权”等字样，显得非常耀眼。更加耀眼的，是部门影戏主播打着“收徒”的名义，卖起了“赢利工具” 。
昵称为“佳琳”的影戏主播透露，现在平台上的观影主播重要有两类：一类是和她一样的个人主播，但更多的是签约MCN或机构“批量”孵化的账号。至于“收徒”卖“工具”的，绝大部门都是个人影戏主播。
“版权题目，我一开始也思量过，毕竟赚的钱不算太多，别让人给告了。”佳琳坦言，在正式开播之前，她也曾是其他主播的“学徒”——花了近200元，买到了一份观影直播的资料。
培训资料用了很大篇幅，辅导主播怎样规避侵权风险。一样寻常而言，播放老影戏尤其是香港上世纪70年代末、80年代初的老影戏，会比力安全。由于，影戏的版权掩护期通常都只有 50 年。

但在现实的直播过程中，她发现个人观影主播只要不碰“爱优腾”等国老手业巨头出品的影戏，侵权风险都会较低。
因此，她的账号除了放映早期香港影戏以外，尚有国外冷门影片。
“没有签约机构，自己找贸易相助很难，以是我重要是领平台推广任务。”佳琳表现，平台上带货的观影主播，根本上都签约、附属于MCN，其轮播片源，也要比个人主播更新，更吸引观众。
那么，附属于机构的观影主播，放映较新、较热门的新影戏，岂非不存在侵权题目吗？赫然标着“版权合规、已获授权”字样的观影主播们，纯粹只是唬人的噱头吗？还真不是。
有行业人士透露，此前影戏教学、影戏“二创”类短视频也曾因侵权题目，闹得沸沸扬扬。之后，有一部门平台为了支持影戏教学创作者，购入了部门影戏、电视剧的版权。
假如观影直播的账号得到平台授权，放映的影戏又是平台版权清单之内的，可以说合法合规，不涉及任何侵权风险。但光是得到平台影戏版权授权这一条，也已经很难实现。
“要得到平台授权，主播必要签约MCN机构，账号粉丝量也得百万以上。”该人士坦言，即便账号到达以上的要求，终极能否得到授权，还得由平台考核，门槛相当高。
这也表明白，为何大量放映较新、热门影戏的观影直播账号都附属于机构。个人影戏主播只能反复在侵权边沿上，反复横跳，大概放映“老掉牙”的港片，“一不鉴戒侵权，赚得远不及赔得多。”
随着国内影视行业版权意识进步，纠纷维权案例也不绝于耳，简直为个人影戏主播以及“学徒”们深深地捏把汗，真是一个敢教一个敢学。但话说返来，看似没有“技能含量”的观影直播模式，MCN机构到底图啥？

三、铁打的账号，流水的主播

从客岁开始，部门直播行业顶流、头部网红连续“消散”留下了巨大的流量有待瓜分。然而，当“二线”主播 、“腰部”网红纷纷发力，试图瓜分流量，坊间哺咝寺测谁是行业“新王”时，部门MCN机构好像有了新的规划。
“现在，从零到一孵化网红，投入太大了，而且网红‘保质期’也相当短，轻微不审慎，有大概在瞬间翻车，前期付出的本钱收不回，公司也都亏怕了。”杭州某MCN的运营负责人马欣表现，很多机构都在“网红IP”化。
究其缘故原由，是与网红账号强绑定的真人 IP 太不可控，失言翻车，“保鲜期”有限，走红之后膨胀、难以管理，已然成为MCN机构在孵化一名网红新星之前，都必要深图远虑的事。
为了强化管理，制止网红翻车之后，给背后签约MCN造成不可估量的丧失，有MCN开始试水假造主播以及假造网红，但就现在而言，假造人物运营本钱高，带货时也缺点意思。
因此，包罗马欣地点的机构在内，不少MCN开始以运营IP账号，取代造就网红新人。直播观影账号恰好是部门 MCN 试水账号运营的方式之一，对于主播的依靠度，也并不高。
“观影账号靠影戏内容引流，主播只是个‘服务员’而已，换谁上都行。”她说，直播观影账号可以称得上“铁打的账号，流水的主播”。至于直播的账号通常也由MCN孵化，粉丝、流量，均牢牢把握在机构的手里。
而且，相比于真人 IP 强绑定的直播账号，这类观影账号不会由于主播“过气”导致流量下滑，只要得到平台合规的影视授权，实时放映新的、热门的影视剧，即可包管流量、粉丝量不减。
在办理了网红翻车、“保质期”短的题目后，MCN只需将大量精力，投入在商品贩卖、广告宣传等商务相助上即可。没有人的因素，雷同观影账号自然也可以在短时间内，快速复制，矩阵化运营。
“固然变现本事不如头部网红直播，但是账号多呀，而且运营模式较稳固，风险也比力小，而且除了最根本的带货，还能打广告，也是赢利的新路子。”而在马欣看来，孵化观影账号算是MCN机构最为“躺赚”的运营模式。

四、竣事语

艾媒咨询数据体现，中国斲丧者偏好的前三大娱乐方式，看影戏排名第一，占比高达38.3%。
受疫情影响，不少斲丧者观影娱乐的需求，也转移到了线上，也使得直播观影账号快速引流、带货变现成为大概。
但不管是刚刚鼓起的观影账号，照旧MCN们“摸着石头过河”的假造主播，背后都是机构尽力“去网红IP化”的体现，一旦机构把握了新的“流量暗码”，谁做直播，是不是真人做直播，又有什么关系呢？
专栏作家
作者：神乐，编辑：秦言，微信公众号：懂懂条记（ID：dongdong_note），大家都是产物司理专栏作家。多年财经媒体履历，业内资深分析人士。
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