中国主播陈诉在泰国直播带货，并非一帆风顺

运营笑笑

【环球时报报道 记者 丁雅栀 马梦阳】泰国时间破晓2点，玉龙竣事了晚上的直播，还没来得及喘口气，就又奔向聚会会议室举行复盘工作。“在泰国做直播带货是一项体力活。”玉龙说，“与中国相比，泰国的直播带货内容娱乐性更强。你常常能看到带货主播在视频里认真演出，舞蹈、唱歌是常有的事变，由于大多数泰国斲丧者喜好这种喧闹、好玩的内容。”
玉龙是个在泰国待了6年的中国人，不停从事互联网干系工作，如今在泰国美杜莎传媒公司负责直播业务的团体运营。“2018年，泰国电商行业急速发展，当时本地最早的一批社媒达人已经自发转型直播带货。”玉龙告诉记者。也正是从当时起，玉龙团队加快了在直播业务上的布局。
2022年3月份，TikTok电商进驻泰国，玉龙所在公司依附多年积聚的履历以及完备的财产链，敏捷挤进泰国直播带货头部位置。
“固然也吃了不少亏。”玉龙告诉记者，他在泰国的带货之路并非一帆风顺，“团队中许多人都在泰国生存10年以上，可以说是泰国通，我们以为自己对本地的语言、文化都已熟悉，直播带货不成标题，但实际结果很差。”厥后，公司便转为签约泰国本地头部达人。“在直播带货这方面，只有土生土长的本地人才气与本地斲丧者产生共鸣，以是如今我们签约的400多名带货主播险些都是泰国本地人。”玉龙先容道。
在玉龙团队打造的网红主播中，有一位极具辨识度：她半张脸被玄色胎记覆盖，却在美妆范畴粉丝如潮，她就是美妆品类主播ploypapas41。“我们当时看到她就以为很特别，在别人看来，她脸上的胎记大概是缺陷，但在直播范畴，胎记就是特色，可以或许形成视觉锚点，捉住粉丝的眼睛。”玉龙表明道。
为了把她打造成网红，玉龙团队为她操持了一套独特的活动逻辑，并对其举行培训。“看她的直播你会发现，她的直播间不像其他主播一样喧闹，她只是坐在那里，不会有大的肢体动作，也不会强势倾销，只是简单先容产物。”玉龙说。培训本钱虽高，但乐成让观众记取了这位美妆主播。玉龙还体现，对于其他贩卖差别品类的主播，机构也会针对性地举行培训，形成差别风格的活动逻辑。
“着实东南亚直播带货的本钱与中国没有太大差距，从选品到贩卖一系列直播流程也与中国大抵雷同。差别的是，中国市场网红本钱高于培训本钱，而东南亚地区的培训本钱却高于网红本钱。”玉龙说道。
2018年至今，玉龙对泰国电商直播的厘革有着深刻的感触。他说：“2018年时，泰国直播带货还是脸书期间，且卖的多是本地产物，比如鱼露、椰糖、手工皂等。而如今，人们可以在直播间看到覆盖了美妆、食品、电子配件等全品类的中国产物。”据他先容，泰国市场的斲丧规模不停都很可观，只不外2018年泰国本地供应链相对匮乏，规模与链路不匹配，无法引发斲丧潜力。陪同着直播带货这一模式在泰国的日渐成熟，泰国的供应链也徐徐美满，不但为中国产物进入泰国“撕开口子”，而且“让中国产物、品牌有了在泰国本土落地的桥头堡”。
泉源： 环球时报

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