我，做带货主播，准备脱离

运营笑笑

从2020年开始，新冠疫情这三年给许多行业带去寻衅。假如说有什么行业逆势增长，那“直播电商”肯定是此中之一。直播电商也给年轻人创造了新的就业时机，“带货主播”便是典范的代表之一。
1993年出生的琪琪，结业于四川一所寻常大学。结业后不久，在父母的支持下，她在上海创业，策划一家实体服装店。约三年已往，实体店生意业务渐渐不景气，她关闭了门店。
“2018年，抖音、快手上各类网红敏捷起来，原来我也想成为网红，厥后发现不太靠谱，就去做带货主播了。”转眼快4年从业履历，她告诉燃财经，2021年，她已经到达月入6万元的工资水平。
2002年出生的小宋，于2019年底入行，如今在广州一家电商公司当全职的带货主播。“我如今月薪2万元左右，之前的工作也就一个月三四千元，翻了八九倍。对我来说，做带货主播有‘一夜暴富’的感觉。”但她对燃财经表现，如今这一行的竞争也越来越剧烈。
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第49次中国互联网络发展状态统计陈诉》表现，停止2021年12月，我国网络直播用户规模达7.03亿，较2020年12月增长8652万，占网民团体的68.2％。此中，电商直播用户规模为4.64亿，较2020年12月增长7579万，占网民团体的44.9％。
直播电商已经成为万亿财产。iiMedia Research（艾媒咨询）数据表现，停止2021年12月份，中国直播电商干系企业数量到达5.8万家。从2019年到2021年，中国直播电商市场规模从4338亿元大涨至1.2万亿元。
已往几年，淘宝、抖音、快手在直播电商中实现快速进化。
2019年，随着薇娅、李佳琦两位达人主播的走红，淘宝直播GMV（商品生意业务总额）达2000亿元。而停止2021年3月31日止12 个月，淘宝直播GMV已高出5000亿元。
直接以短视频、直播方式切入电商的抖音、快手发展更为迅猛。
2020年，抖音入局直播电商，当年GMV即高出5000亿元。5月31日，抖音电商第二届生态大会于线上举行。抖音电商总裁魏雯雯表现，已往一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件商品。抖音电商数据表现，平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容。
快手也在奋起直追，到2021年，快手电商GMV已达6800亿元。
“在疫情常态化的大配景下，电商更乐意去做直播，斲丧者在这种丰富的直播生态体系下，也形成了看直播买货的风俗。”零售行业专家、百联咨询首创人庄帅对燃财经表现，现在来看，直播电商与货架电商的团结已经越来越细密。
“抖音和快手，是从内容到电商，体系越来越完备；淘宝，则是从电商到内容，强化短视频、直播的内容创建。”他指出，直播电商、短视频带货跟传统电商正在不绝融合，将来的想象空间仍旧很大。
但蛋糕之大，也吸引了越来越多的人参加，导致竞争加剧，这使得带货主播“看上去很热闹”，“大家都能赚大钱”的期间已经已往。
“许多人只看到入行的工资，却没有思量行业的极限，这是很伤害的。这个行业边际效应很强，假如没有流量，个人怎样专心和积极都没结果，这跟其他行业很不一样。”带货主播、主播培训讲师koku以为。
疫情中的带货主播
假如不是由于疫情，在这个618期间，koku应该与往年一样，非常繁忙。但本年，koku乃至没有做618干系的直播。
1995年出生的koku，2019年即在一家天猫店肆做运营。随着直播间开始鼓起，她偶然也帮店肆做带货直播，得到一些额外补贴。厥后，她前去日本读硕士。但由于举世新冠疫情，只能上网课，她选择回到上海，学习之余继承做带货主播。
“原来这学期不消上网课了，但由于疫情，又困在上海。这两个月我也无法直播，由于装备、货品都在公司，许多直播公司都停摆了。”koku告诉燃财经，她要到6月11日才开工，本年就无法做618干系的直播了。
据她相识，除了住在旅店或公司，一样寻常来说居家直播很难实现。“能搬回家的（产物）大概是比力小，且直播间流量不大的商品，如许主播一个人在家也能操纵。但假如是服装类等产物，且流量较大，就很难在家直播。”由于身高等限定，koku紧张播零食、酒水、小家电等快消产物。
koku告知燃财经，许多店肆直播间都是由乙方代播公司运营，这类中小型公司抗风险本事较差，“疫情期间，10间直播公司中有4家是停播的。有些做不下去就倒闭了，也有一些敏捷迁移出上海，究竟属于轻资产型公司。”
她指出，上海是比力大的集散中心，除了上海，地区财产链上鄙俚都受到影响，周边省市一些堆栈这两个月也被迫歇工。根据她的履历，上海的小商品类斲丧占比也很高，好比客单价在500-1000元的产物，上海客户在天下范围内占比可达20-30％。
“以是（上海）不能购买和不能发货的话，对整个电商数据影响很大。对于在上海的直播电商公司来说，上半年没太大指望了。加上各人歇工停产几个月，斲丧力也会降落，618数据也不会很悦目。”koku坦言。
疫情期间，琪琪的直播也根本停滞。不外荣幸的是，她在6月1日复工了，端午节当晚也必要直播4个小时。她告诉燃财经，互助的公司也开始做618促销运动。
琪琪2018年底开始做淘宝店肆直播，厥后转到抖音直播间。如今，在抖音直播间，她的最高GMV高出400万元。
“抖音险些天天都能有几百万元的贩卖额。但淘宝的话，618、‘双11’、‘双12’这些大促的时间大概有1000多万元，但寻常一天大概只卖几十万元，我还试过一天只卖了几万元。”琪琪告诉燃财经。
但疫情的影响显着。
“封控之前，我们小区说的是居家两天，我就没有担心太多。但两天后发现出不去了，一下子就关了两个多月。”此前，琪琪作为兼职带货主播，跟多个淘宝的服装品牌互助，但上海居家隔离后，她就没法直播了。
琪琪先容道，一旦没有直播，电商公司受到影响极大。在她互助的品牌中，就有公司在旅店保持直播，天天贩卖额几百万元。“除了流量下滑，（封控）紧张影响的是物流、发货。这家公司刚开始那些必要上海发货的，就没发货，厥后上新的款，就选择那些可以从外地发货的。”
“看公司的规模和结构，假如只能从上海发货，就没办法了。假如公司有江浙沪大概广州等地的工厂、堆栈，照旧可以调解发货地。”她互助的一家上海公司，就停摆了两个月。
不外，假如是大品牌公司，在这次疫情中受到的影响就不算显着。
前薇诺娜、现奥伦纳素淘宝带货主播乔乔即向燃财经表现，疫情期间薇诺娜也可以大概在家直播，“在家播了几场，直播间配景只有一面白墙，也没有产物可展示，只能靠说，4个小时也能卖到15万元左右，转化率也能到达3.4％，可以说不太受影响。”
他指出，薇诺娜在上海和杭州都有公司，疫情一来，立马把一部分业务交给杭州公司，发货也不受影响，“生意业务照旧挺好的。”
他透露，薇诺娜天猫店一个月的贩卖额可以到达1500万元，此次618大促业绩应该也不会受到太大影响。
“就是一名贩卖”
6月1日，在一个天下带货主播的微信群里，有一位江苏苏州的带货主播，分享其618大促第一次直播的数据：累计成交金额101.14万元，成交转化率为8.06％。群友纷纷表现倾慕。这对于寻常带货主播来说，是一个非常好的结果。
然而，也是在这个微信群里，当天，一位山东济宁的带货主播就表现，她播了5个小时，卖了102元，退了58元。
“各人都以为主播好像特殊能赢利，但从匀称水平来看，实在并不比其他行业的贩卖赢利。”koku说道。
“带货主播本质就是贩卖。”无论在淘宝照旧抖音直播间，几百上万万元GMV，分到主播头上，或没有想象中那么多。
koku指出，月入10万元以上的带货主播，是极其希罕的。寻常带货主播的收入就是1-2万元/月，同时带货主播不像一样寻常白领，偶然机“带薪拉屎”。“这个行业的工资水平完全与本事挂钩，一旦出不了货，老板立即换人。”
在店播范畴，主播月入10万元，已经是头部级别。假如是网红达人主播，则极差极大。头部主播，年入都是过亿级别；但假如个人IP做不起来，一个月赚几十元也有大概。
由于有店肆运营的履历，koku不但做抖音带货直播，也会做直播间运营工作。疫情之前，她的月收入可到达4万元。
由于分身学业，她并没有去公司全职，而是与差别公司互助，兼职接单。她先容道，在带货主播行业里，10个主播内里有2-3个都是兼职情势，但工作内容和强度并无差别。
在薪资上，全职一样寻常是底薪加提成，而兼职一样寻常按时薪盘算，较少有提成。现在，koku的时薪是300-400元，按提成的时间是1％。
“全职比力稳固，但说实话直播电商行业自己不太稳固，一个直播公司的匀称寿命只有6个月。”koku告诉燃财经。
琪琪的时薪也是400元。客岁，她每个月都接许多单，去差别公司直播，险些每个月都能赚到6万元。
“客岁很累，身材也欠好，腰欠好、膝盖欠好、嗓子欠好。可以说，上海疫情刚好让我苏息了一阵。如今解封，我也暂时只接一个公司的单。”她告诉燃财经，正在思量是否转全职，“但身边一些主播转全职以后，压力很大。”
正是由于寻求稳固，广州的小宋就是抖音全职带货主播。但地点的母婴电商公司，但情况并不是那么好。
“这个公司刚开始做抖音直播不久，我入职的时间，他们正在更换直播团队，紧张是之前的团队不停在亏损。”然而，她发现，如今公司抖音小店照旧每月亏损100万元。
小宋时常以为压力很大，乃至整夜失眠。“天天一看到成交、转化欠好的时间，就会想自己到底出了什么题目，哪一步没做好。”
koku也表现，带货主播是一份伤害身材的工作。“职业病许多，好比喉咙里长出息肉，失声的大概性都是有的。”
她说道，其他许多行业的贩卖，从月薪2万元涨到10万元，并不是一个遥不可及的目标。但带货主播却要看运气，没有稳固的提拔空间。“假如不停拿一两万元的工资，如许斲丧身材是不值的。”
koku乃至以为，在上海，当带货主播还不如去卖房子。
竞争越来越大
2022年以来，带货主播们显着感到，入行的人越来越多，竞争越来越大。
对于小宋来说，只管月入2万元，但本年以来，收入也在降落。她告诉燃财经，自己的提成只有千分之八，“提成要看类目，从前我们类目（母婴产物）都是3-6％之间的，如今降落得非常锋利。”
她发现，直播电商鼓起的时间，是主播选公司，而如今主播过多，轮到公司选主播。“（带货主播）实在是很累的，但有些人只是看到收入，没有看到背后付出，许多人想入行，导致如今整个行业的团体薪资水平降落了许多。”
koku预估，上海解封之后，她也没法再接到那么单，收入将有所降落。“入行的人越来越多。从前200元时薪雇佣一个主播，如今有人只要价50元时薪。原来100元时薪水平的，如今30元时薪也有人能做到。对于老板来说，固然不会选择100元时薪的主播。”
琪琪也感受到，如今对于带货主播的要求越来越严格。“初期的时间，只要你形象好，会讲款，根本就可以做主播。如今许多新人进来，公司要求就多起来，盼望主播有各项本事。好比讲款次序，主播是怎么发挥的，都会关注。”不外，从业多年的她，本事较强，并未感到太大威胁。
正在读硕士的koku表现，结业之后决定不再从事带货主播职业。她以为，直播电商走过顶峰，如今已经进入下行周期，利润水平都在往下走。
“直播电商实在有点逆人性。一方面很少人会花时间盯着直播间买东西，另一方面直播间的贩卖模式太多套路。两年已往，斲丧者渐渐失去对直播间的好奇心，也明确这此中的套路。”koku分析道，许多人在直播间豪情斲丧，事后脑筋一冷，就立马退货，“直播间的退货率远远高于传统电商。”
她以为，直播电商还会继承发展，但市场无法如已往两年那么火热，而带货主播将成为一个通例岗位。
2020年，人社部等部分发布了互联网营销师新职业信息，此中，“互联网营销师”职业下增设“直播贩卖员”工种，带货主播成为正式工种。2021年10月，人社部等部分发布了互联网营销师国家职业技能标准，此中“直播贩卖员”工种设五个品级，并规定申报品级证书的条件。
“本年以来，更多品牌商家都在进入直播电商行业，建立专业的直播电商部分。专业的NCN公司也越来越多。直播已经成为一种业务模式、贩卖方式，越来越常态化。”庄帅对燃财经表现。
他指出，在头部达人主播面对人设风险的配景下，公司也开始从配景走到前台，作育更多达人、主播，用资源、供应链来发展直播间，低落个人IP的风险。
“确实有主播一夜暴富。但大多数时间，赢利的照旧老板。”koku说道，刨去头部效应，2万元大概是寻常带货主播的收入天花板，这个行业险些不存在上升空间。
“好比线下房产中介，贩卖链路较长，积累许多差别履历，人脉资源也差别，转行空间大。但带货主播，5分钟告竣成交，不存在太多贩卖本事。带货主播想转行，只能在直播间内部，转型直播间运营，最多成为管理，很难跳出直播间了。”
koku提到的转型，乔乔正在举行。上海疫情期间，他选择脱离薇诺娜，也是思量到其淘宝直播间已经极其成熟，他发挥的余地不大。而奥伦纳素刚开始搭建直播间，他可以输出自己的履历，渐渐提拔为管理层。
1998年出生的乔乔，是西班牙本科结业，学历上风、大公司履历让他的职业提拔稍显顺遂。但现实上，在带货主播行业，广泛学历不高，高中结业就入行者居多。
琪琪也有相似的思量。来岁就30岁的她，如今想好好做带货主播，先把钱存下来。“以后大概转型运营岗位，大概学一门新的武艺。”她告诉燃财经。
参考资料：
《2021年度中国在线直播行业发展研究陈诉》，泉源：艾媒咨询
*文中琪琪、小宋、koku、乔乔为化名。
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本文源自燃次元

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