淘宝打造爆款单品的基本要素有哪些？

jgt369

最近很多朋友给我留言说，现在竞争越来越大了，新品很难做，能不能写一些新品推广的干货类技术性文章，最好是按照“什么什么类目写”。考虑再三，也就有了相应的打算，后续我计划找几个常见类目，然后针对其特点写几篇新品打爆的实操方案，希望各位喜欢。
我今天选择的是家居饰品类目，为什么选择者类目呢？因为一是也正好再给一个新加入圈子的会员制定新品推广计划（家居饰品类目下的子类目仿真花类目），二是现在二胎政策放宽、清装修重装饰的想法也越来越被人接受了。家居饰品类目的市场空间会越来越大。

图1（图片来源于网络，仅供参考）
这个是家居饰品关键词下单品的坑位产出（参考数据，实际的会更大）。大家可能说，擦，那么大的宝贝数，竞争太大了，这个不是的，因为这个词下包含很多产品，是一个很宽泛的词，具体到产品，很多都是很好做的。
一、操作爆款前的说明
1、每个产品，只要找到最适合的竞争卖点，都是可以爆的，所以一个卖家温饱是没有问题的，但是能否大富大贵，取决于很多因素：你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。
2、这个爆款的打造，实际上关键点还是选品，爆款一定会有其原因，并不是方法对了，就一定可以爆款。
3、不同的店铺基础，同样的产品，爆款情况是不一样的，你的竞争对手月销1000单是爆了，对于你的店铺基础来说，可能月销200就算爆了，所以心态要摆正。
4、打造新品是一个系统工程，每个环节都很重要，所以各方面的优化都要到位，不然可能会发生，本来趋势不错，突然发生问题的情况。
二、做店不能盲目，操作前要确定竞争范围
根据产品的精准属性，确定最合适的竞争范围
1、只在精准的属性词中进行选择
不管搜索规模有多大，数据表现有多好，只要不是跟你的产品密切相关的，就不要去作为竞争范围，像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现，因为这是基础，是最关键的。
2、下载数据
打开生意参谋——市场（付费模块）——搜索分析，这里我们要看确定我们产品的主词。那么什么是主词呢？多人第一反应就是短词、热词、核心词、搜索量大的词，但由于受到不同店铺基础和不同类目的影响，你选定的主词就有可能不适合你，简单的说就是小卖家用大卖家的思维去选定主词，你会hold不住。主词选择要遵循一下几点：
A、一般情况下大类目宝贝标题选择一个主词用于挑选黄金长尾词就可以了，如果店铺基础特别好可以考虑双主词。
B、小类目或者偏冷门类目可以多个主词去选择长尾词。
C、挑选主词的数据原则一般主要是看词的趋势和搜索人气。
D、一般主词都是用产品词、属性词或品牌词。
我们这个小伙伴的产品是康乃馨仿真花，所以我们选定的主词是仿真花。我们在搜索词分析下搜索“仿真花”。

图2（图片来源于网络，仅供参考）
我们看最近7天的无线端数据，然后把“相关搜索词”和“关联热词”这两个数据下载下来，这样好分析。

图3（图片来源于网络，仅供参考）
3、找到跟你宝贝精准匹配的关联热词

图4（图片来源于网络，仅供参考）
打开EXCEL，先计算一下每个词的竞争力（最后一列），计算公式为：修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后，先按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词，并且不相关的删除（我下面选词的时候，随便举例）。

图5（图片来源于网络，仅供参考）
一般情况下，我们选100左右的词，你就开始从上往下挑选就行了，也非常简单，只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的，就全部删除。我下面都是随便举例，随便删除的。
4、对选出来的词进行分析
然后接下来看你的店铺基础，如果你是第四层级以下（含第四层级），按照竞争力排序，优先选，如果是第五层级到第七层级，可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题：
第一，如果是大类目，词比较多的，就可以优先竞争力这个指标，因为词非常多，即使搜索人气少也没关系，因为小的细分市场，但是绝对规模不一定小，尤其是对于小卖家，基本够吃了。如果是小类目，就优先搜索人气就可以了。
第二，“相关搜索词数”这个指标，如果是对于小卖家（尤其是新手卖家）来说，可以选择相对少一些的，这样竞争会少，但如果一般的卖家，还是选择相关搜索词多一些的，这没有明确的标准，也不用太纠结这个指标
第三，在留下的词中，你还要考虑关联性，比如我上面留下的词中：客厅、室内、装饰、家居……，这都是同一类的，婚礼、婚庆、结婚……，这又是一类，这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。
5、确定你的核心属性卖点
比如经过上面的分析，我发现搜索的人也多，相关的词也多，是“婚礼”相关的，所以我可以给我的仿真花定义——专门适合婚礼用仿真花。
根据选出来的热门修饰词去分析热门搜索词的相关数据
在热门搜索词里面（你应该已经下载下来了），去寻找跟婚礼、婚庆、结婚等相关的关键词，看一下数据表现如何，尤其是搜索人数（竞争度）。然后把这些词全都先摘出来，备用。
7特殊说明：没有生意参谋标准版的特殊处理
这个方法最好用市场洞察标准版，但是不到一钻的淘宝店铺无法订购，在这种情况下，你只能参照淘宝搜索下拉框里面的词，然后用一些插件看相关词的宝贝数：

图6（图片来源于网络，仅供参考）
三、标题、首图、详情页的关联优化
这是极其关键的一步，上一步确定竞争范围是基础，这一步就是核心，会决定你前期的数据表现，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植。
1、标题的优化和选取
所有关键词的选取，全部都围绕核心卖点在生意参谋里面选取，比如你可以用这些词作为主词去选长尾词：婚礼等等。

图7（图片来源于网络，仅供参考）
同样，第一标准是高度相关，摘出来的“热门搜索词”去组合标题，组合标题的方法，打散组合不要关键词叠加就可以。
2、首图的优化
在充分分析人群特征的基础上（婚庆），去设计首图，比如搜索这些关键词的，都是那类人，那么他们对于仿真花的需求更多的会集中在哪里？喜庆等等……，所以在主图设计的时候，必须充分的把这些消费者关注的焦点体现出来，其中首图用于提升点击率，其他的主图用于提升转化率。

图8（图片来源于网络，仅供参考）
首图设计的时候，包括模特的选择、场景的设计、文案的辅助等等，都是非常关键的，这个不同类目情况不太一些，大家可以多对比一下同行。这个环节的根本点在于：一定要在首图的设计中，突出你的核心属性卖点，这是提高点击率的关键。
3、详情页的优化
前三屏是关键，必须完美展示你的宝贝卖点，其他的东西都不放，至于到底是文案，还是图片创意展现，那是你们自己的事情了，你可以根据自己美工的实力，实力强可以通过图片创意展现，实力弱，你甚至可以通过文案展现，比如下面：

图9（图片来源于网络，仅供参考）
条件许可，最好放首图视频，并且在详情页当中第一屏位置也放，视频中的内容一定要完美展现你的核心属性卖点，千万不能没有规划、乱做。
四、新品推广
2018-2019年搜索规则越来越精细化，精细到每个关键词背后的数据权重。点击率证明产品是否具有吸引力，转化率证明产品是否具有潜力。而爆款是为了单品权重的上升，自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重，从而实现店铺整体的爆发，销售额的暴涨。根据淘宝搜索起流量的核心四率：点击率、收藏率、加购率、转化率。
所以优化好产品右后，新品上架第一周时间，我们一定要通过关联销售老款带新款、新品低价折扣，直通车快速拉数据。2019新品搜索起爆要追求速度，最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的时间，在优化好的情况下，利用新品大幅度折扣配合具有节奏的直通车夺得100单的基础销量。那样，你的流量爆起来就很容易了。
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎找我领取电子版！

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