直播带货的破局之路该怎么走？

云轩宝贝

如果说2019年是电商直播的元年，各大平台纷纷入场，那么2020年则是直播带货正式发作的一年。

年初的一场疫情放缓了险些全部产业的发展脚步，但对直播电商行业却是一个破例。

直播带货仿佛成了那段日子中，被长期困在家中、无法实现“消耗自由”的广大消耗者们，为数不多的消耗入口。

据CNNIC数据表现，中国观看直播的网民人数凌驾了4.3亿。观看直播边听边买已经成为消耗者家常便饭的网购风俗之一，直播电商鼓起。


对于品牌方和商家


现在，直播带货已成为线上零售营销「标配」，入局直播早已不是选择，而是必须。怎样将流量变现，才是主要题目。

怎样做好直播，信赖是每位品牌和商家都在思索的题目。

起首，选择一位符合的主播KOL共同互助则是当务之急。出于对主播KOL的不相识，品牌方和商家通常会与MCN机构互助。

但效果却差能人意，选择了看似数据表现优秀的KOL，互助后却发现根本带不出货，末了连本都收不返来。直播数据真假难辨， MCN机构鼓吹的完善泡沫难以戳破。品牌和商家并不具备可以大概辨别优劣主播的本领。

另一方面，直播市场的马太效应显着，流量资源险些完全倾斜于“李薇”两大超头部主播。

超高曝光，平台流量扶持，粉丝底子大，带得动货……超头部主播上风显着，品牌和商家对其依靠程度高，已成为直播行业的主播首选。

但对超头部主播的精确使用姿势并不清晰——品牌商家为了上超头部主播的直播间，不吝统统资本贬价，实际却大概边卖边亏。超头部主播能否契合企业品类特性，资助企业既提升销量又做品牌宣传还是个大问号。

同时，超头部主播也并非品牌和商家想请就能请到的。现在直播需求空前巨大，档期对于超头部主播而言尤为告急。品牌为了预定李佳琦薇娅的直播档期，通常须要提前一个月就开始沟通商洽。

而且，超头部主播也并非砸钱就能上的。每位主播对于自身的形象与品控都会有专属的界说管理，雷同品类的品牌具有肯定的排他性。

对于代价端，品牌商家和头部主播也会存在相应的抵牾题目。主播为了保持其直播基调与流量，通常对峙要求最低的扣头与破价，而这偶尔大概会与品牌商家南辕北辙。


这就导致主播选择空间限定大，品牌方无法把握自动权。只有发展更多符合品牌调性的头部、肩部主播，才气突破僵局。



岂非直播电商的红利真的就已经开始走下坡路了吗？
除了靠MCN保举，尚有别的好方法选择主播KOL吗？
是不是只有李薇两大超头部主播才可以大概带得了货呢？
品牌方要怎样探求符合品牌调性和消耗群体的主播？
乐成的直播带货案例又有哪些履历可以鉴戒？

针对商家和品牌方的这些狐疑，本次拥有凌驾10年电商行业大数据研究履历的资深专家——左文清将和各人共同探究「 直播带货的破局之路该怎么走？」


整场分享将“用数据解读品牌直播背后的运营逻辑”，带你走进ECdataway数据威——解码电商系列直播。探究怎样更好地选择契合自身品牌调性的主播KOL，同时提升直播ROI，实现带货效益最大化。

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你将办理


1. 直播数据掺水，该怎样选出符合自身品牌基调的优质主播，订定符合的投放计谋？


2. 李薇两大超头部主播有多强？谁更强？分别更吸引哪群粉丝？

3. 两人是否全部品类带货“通吃”？哪些品类又各领风骚？怎样选择更为符合？


4. 请不起超头部大概档期辩论，品牌方又该怎样破格直播带货之路？

5. 更有8月直播带货主播、品牌榜单全面复盘，带你深入相识直播行业格局现状


恰当谁听

• 品牌和商家的直播/电商负责人，首创人/CEO
  
• 还在思索是否入局电商直播的品牌首创人/CEO
  
• 直播机构负责人，核心业务负责人
  
• 对直播电商感爱好的行业人
  

直播时间


2020年 9月11日15：00-16：30


直播情势


小鹅通，视频直播



直播费用


解码电商特别栏目，原价199，现在限时免费。
报名加入运动接洽人： 金总 1 5 613774440

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