抖音营销的8个方法，分析了上百个品牌号得来的运营干货

巫溪小哥

文 | Allen
抖音是如今最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋侪越来越多。品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。
作为一个新崛起的流量池，抖音成为许多企业追捧的新战场，但抖音营销的不可控性却非常显着。许多企业做抖音营销，要么是按照老一套的TVC模式，拍大片；要么是简朴粗暴地找网红，做一些随大流的东西。这些方法泯灭高，效果却不肯定好，而且难以连续。那么，怎样才气做好抖音营销？Morketing分析了几百个各行品牌的抖音号，总结出8个有用招式，运营抖音的小搭档可以根据自身特点举行选择，机动搭配利用。
1、流量明星效应型

迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星互助，是最能直接获取关注与传播的方式之一。
就在本年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音，并在3月正式与抖音官方互助，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量1.5亿，得到280万互动（关注+点赞+批评）。

他们是怎么做到的？Morketing分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们专门为代言人制作了多条符合抖音用户利用风俗的竖屏内容，并鼓励用户举行互动，因此短时间会集发作比力容易实现，但是这种方式费用高昂，大概只有大牌能负担得起。
2、制造传播热门型

抖音的用户互动性极高，因此特别得当营销活动的传播和扩散。
最典范的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆，连合抖音一起推出的"第一届文物戏精大会"H5，各大博物馆的文物团体唱歌舞蹈的视频，刷爆朋侪圈。

同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奥妙博物馆#的寻衅视频，终极寻衅有凌驾5万人加入，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。
3、创建品牌人设

创建品牌人设的目标是以品牌品德化来聚集用户群体和增长粉丝粘性。在抖音上，这个品牌创建的方法依然实用。以是，想要打造一个有吸粉本事的蓝V账号，就要思量为账号打造专属人设，走固定风格门路。
茵曼作为一个服饰品牌，自己已经形成轻奢、小资的唯美风格。但题目是，这种风格在抖音很难传播，抖音用户好像更喜好潮、酷的风格，而不是唯美的风格。
不外，茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很乐成。从5月中旬开始运营，克制7月27日，得到了282.5万点赞和29.9万粉丝，此中一个爆款视频到达了132.1万点赞和11.7万的转发。

据Morketing所知，能在短时间有云云大的增量，茵曼并非仅靠自己的气力，他们也借助了抖音专业运营商金科文化的运营履历以及对抖音保举逻辑的一些洞察。
金科文化发起品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌调性。在抖音蓝V号传播上，架构起服饰搭配师的人设：以干货分享为主基调，包罗照相本事、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时，在模特选择，团体拍摄风格上，依然保持了茵曼轻奢，小资慢生存的品牌基调。

据相识，金科文化除了把茵曼做成爆款，其旗下尚有以手绘+2D人设的喵咪画剧、人偶人设的全天下最会语言的猫等品牌账号。此中，全天下最会语言的猫自运营一个月以来，一样平常视频播放量可达10万+，最高视频播放量达2101.4万。

依附对抖音平台的研究，金科总结出抖音平台打造爆款的思绪，连续孵化差别内容风格的达人号，如今已实践并创建起自己的达人矩阵。脑洞光波、麒漾手帐喵、套路喵老师、阿P补番筹划等号都是运营时间不敷一月，且账户团体环境表现较好。

金科文化总结出一套品牌抖音账号运营逻辑：起首，通过对品牌客户需求的相识，设置账号定位，确定账号人设及内容主线；然后，通过制作优质的视频内容，聚焦目标用户，提升用户粘性；末了，通过品牌账号优质内容的沉淀影响，连续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。
4、开展抖音寻衅赛

"寻衅"类活动是抖音为企业提供的独特营销模式，这种方式招呼抖友们以一首歌或别的情势加入短视频的比赛，从而传播品牌，得到斲丧者好感。
抖音每天都会更新差别主题的寻衅，将时下热门和短视频相联合，不但可以大概引发用户的创作热情，也更容易借热门举行内容传播。
其次，活动入口也相对比力浅，用户可以在保举的视频中点击话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过"发现"中的热搜内容进入活动页面。

据相识，有两个企业发起的寻衅赛进入了抖音热搜，分别是由天猫超等品牌日发起的"热爱全开致敬经典"，有64914.2万人看过，球球大作战发起的"火线有球请接住"，有4337.2万人看过。

从这两个案例来看，寻衅赛可否火起来，重要看两点：一是内容充足好玩，利用户印象深刻；二是低门槛，用户容易模仿，传播造成的裂变效应显着。
5、植入创意广告

硬广最大的题目在于内容不敷风趣，在视频中植入创意广告既能包管用户看了不反感，也可以做到广告即内容的效果，让广告自己低落违和感，但这对内容制作者的脑洞要求较大。
好比，江小白的一个视频是"他们非要我喝西瓜汁的时间酷一点"，把西瓜自己作为容器，把果肉捣碎变效果汁，参加冰块和江小白，插上水龙头。
这条贴近用户生存场景的广告得到了12.8万的点赞和2200多的批评。

另一个脑洞比力大的案例来自唯品会，视频开始是衬托出男女主一见钟情的氛围，BGM是林豪杰的"确认过眼神，我遇见对的人"，效果吸引女主的是唯品会的广告，造成了男主自作多情的尴尬场景，到达了剧情反转的效果。这条广告得到了37.8万的点赞以及3000多的转发和批评。

6、找KOL互助

根据《抖音企业蓝V白皮书》数据表现，有KOL加入的企业蓝V视频，条均播放量显着更高。
通过KOL来植入广告有几个优点：一是观众不反感KOL的软性植入；二是"借"到了KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好；三是由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产物特性做衔接，到达品牌暴露的目标。
好比，办公室小野给光彩手机做的植入。小野用光彩手机看成菜板切菜，视频既风意见意义性，也有光彩品牌的暴露。这条视频得到了16.8万点赞、1.1万转发，批评中对手机的讨论，会让用户注意到光彩手机品牌。

7、制作互动贴纸

抖音上可以实现为商家举行创意贴纸定制，用户在拍摄视频时，可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸，此中包罗2D脸部挂件贴纸、2D远景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户自动加入此中。如今效果最好的是苏宁的膨胀红包，其时恰好是春节，各人都会发红包，使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人利用。

另一个是必胜客的案例。必胜客曾筹谋#DOU出黑，才够WOW#的主题活动，用户在加入寻衅视频制作时，可随意运用含有必胜客元素贴纸，丰富视频内容。

贴纸广告上风在于淘汰用户对于广告的抵触感情，并引发用户互动。用户利用后会自动上传至好际媒体，举行有用的二次传播，同时用户的自动分享与自动利用，可以大概提升用户对品牌的好感度。
8、视频文案不容小觑

你以为在视频平台除了视频推广就没有其他情势吗？末了Morketing要说的大招是——视频的文案。抖音能发挥文案作用的地方有三处：标题、批评以及字幕。
标题在进步视频播放完成度和互动率上起着关键作用，抖音高点赞的视频在标题上重要有叙事型和挂念型两种。
叙事型标题通过一段完备的形貌来资助用户淘汰明确资本，单看标题就能获知视频的主旨。
挂念型标题通常是把话说一半留一半，变更用户好奇心。这种风格的标题可以资助进步视频播放完成度。假如视频效果与用户等候值划一，还会进步用户的互动热情。

除了标题，批评区也可以通过文案去引发粉丝互动。如今许多人刷抖音不但是为了看视频，也是为了去看批评区的留言。抖音的批评区，更像是一个网络社区，品牌号可以在这里与粉丝互动进步用户粘性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机敏。

别的，有些视频的字幕也很告急，好比下面的照相教学内容，只靠画面还不能资助用户明确内容，以是，要在关键步调上去添加字幕资助用户看懂内容。

标题、批评和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地明确作者思绪，如许才气触发他们互动的欲望。
小结：

末了，我们从以上8个玩法可以看到，品牌想要做好抖音营销，创建品牌人设是必不可少的，如许的目标是聚焦用户群体和增长粉丝粘性。在品牌调性确定之后，就要想办法对品牌举行推广，预算富足的话可以去找一些流量明星互助，比力通例的宣传方式还包罗：蹭热门、发起抖音寻衅赛、以及制作互动贴纸等。在视频内容方面要注意广告的创意性，让广告更好玩，大概有剧情反转，究竟谁都不喜好看硬广。
抖音蓝V号对于大多数企业来说是个不错的机会，企业需继续在内容创作上投入精力，找到内容与品牌的契合点，来实现品牌曝光的最大化。

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