陈松松：运营抖音，先做账号定位，再发布作品（完备版）

云轩宝贝

你好，我是陈松松

本日和各人分享账号定位告急性，运营抖音为什么肯定要先做账号定位，对作品上热门、账号涨粉丝、抖音直播到底有哪些优点，以及运营抖音账号的时间，到底要怎样做账号定位，详细有哪些操纵步调?

我们开始分享：

不管你是发作品、开直播、卖货、着名，也不管你运营的是个人号还是蓝V号，起重要做的就是给自己的抖音账号定位，这是每一个商家和主播要思量的第一个题目。

由于玩抖音的人经常遇到如下题目：

题目#1：账号注册乐成，显着已经想好了发什么作品，但末了还是不知道发什么内容？
题目#2：作品发了几十个、上百个，播放量很少，涨粉也很慢？
题目#3：粉丝也有几万几十万了，但掉粉很锋利，而且卖货也很困难？

从“根”上来说，就是账号定位出现了题目。

很多小搭档会说：
我也没想这么多呀，就做一个号涨粉，到时间卖卖货，开开播就行了，思量那么多干什么，你去看那些大V，他们也没做什么账号定位，他们发的作品，也没像你说的那样很垂直，想发什么内容，就发什么内容，作品点赞量也很高，也是几十万上百万的粉丝……

信托很多的小搭档都有如许的想法，本日就给各人详细的分析为什么会是如许的环境：

现在，我们在抖音看到的大V有两种：

第一种：元老大V
这批大V是最早入驻到抖音的，直接赶上了抖音的流量红利。

当时间，只要你发作品，就给你流量。

你是否垂直、是否做账号定位都无所谓，只要你的作品不违规，你根本不愁涨粉、不愁作品没人看。

由于，当时间玩抖音的人很少。

对平台来说：
既缺创作者又缺内容，只要你的内容轻微良好一些，那流量就很大，涨粉也很快。

一个图文轮播视频都能涨个几万粉丝，视频轻微好点，一两千万的播放量都很正常，一个作品涨个三四十万的粉丝也很正常，很多的大V都是在这个时间做起来的，哪怕你不是行业专家，根本上都有个几百万粉丝、几千万粉丝握在手里。

这里唯一的差异就是，
如果你做了账号定位，很容易涨粉、而且涨粉也很快，你的变现本领也会比其他人强，你可以大概比其他的主播和商家得到更多的时机。

处于流量红利期，你做不做账号定位、你有没有本领都无所谓，只要你发作品就涨粉。

很多人不是由于你多牛X，而是由于你捉住了期间的红利，是行业结果了你，是行业给你带来了时机。

赶上红利，你干了就有流量，你干了就涨粉，你干了就挣钱！

2020年，年前参加抖音和年后参加抖音，完满是一个天上、一个地下，年前人非常多，只要你发作品就有人看，就会涨粉，包罗你直播也是，只要你直播，人气都很高！

现在，你再来看看，环境完全不一样了，这就是时机，稍纵即逝！

第二种：新星大V
这批大V是近来才开始玩抖音的，你去看看他们账号里发的作品，风格都非常同一，发的作品都是围绕着一个行业方向发布的，垂直度非常高，粉丝也非常精准，这就是做了账号定位！

很多人以为红利期错过了，感觉现在才开始，有点晚了。

实际上不晚，固然流量红利期过了，但是尚有变现红利、尚有直播红利，有的是贸易时机……

本年你再去看看，1月份还美国，大巨微小的商家、主播都纷纷入驻抖音，都把自己的买卖搬到抖音上，这才是真正的代价所在，这才是真正的时机。

记着一点：
只要抖音有流量，什么时间玩都不晚，只是你早点开始，获客本钱更低、能捉住更多的流量时机和变现时机。

期间不一样了，赶上了流量红利，恣意玩都能做起来。

现在是内容升级期，
如果你现在不多思量几步，还像流量红利期的谁人时间，逮着个作品就发，那么接下来的抖音运营之路会越来越难。

接下来给各人讲讲做账号定位给你带来哪些优点？

第一个优点：快速涨粉
在抖音，同一个范畴、同一个范例的账号一抓一大把。

比如，你在抖音搜索育儿，会发现做育儿的账号非常多，与育儿干系的作品有几百万条、几千万条，除了育儿，你还可以搜女装、养生、美妆如许的关键词，你会发现也是不可胜数。

这时间，如果你恣意乱发内容，还是按照最古老的方式去做，本日发生存、来日诰日发宝宝、后天发女装，那你的账号掉粉会很锋利。

由于，每位粉丝喜好的作品范例差异，差异的人群需求也不一样，那你在发宝宝类作品的时间，你吸引的其他粉丝很大概就取消关注了。

热门上每天有那么多良好的作品，你给粉丝的都是粉丝们不想要的，那粉丝为什么要关注你。

相反，如果你做好了账号定位，你的号发的都是育儿干系的内容，特殊符合有孩子宝妈的口胃，她们就会越看越喜好，每天都能从你发的作品当中找到满意感，那你放心，她们对你账号的粘度会越来越大，那你每天发的作品她必看，而且还会点赞、品评。

你想想，你的账号是不是以后越做越轻松，作品的播放量、点赞量、完播率、转发量、品评量，这几个数据都会非常好，这个就是账号定位的第一个优点。

第二个优点：辅助热门
如果你做了账号定位，你的作品会非常容易上热门。

打开抖音APP，体系默认打开的是保举页，我们平常看的作品都是从这个位置看的。

如果你平常喜好看育儿类干系的内容，那么体系就会把育儿干系的作品多给你保举一些。

固然，其他范例的作品，如：美食、搞笑、女装、消息等干系的作品也会保举给你，这些都是抖音通过大数据团结你的爱好、爱好保举给你的。

这个明白之后，我们继续讲授为什么做好账号定位能辅助作品上热门？

假设，你喜好看育儿干系的内容，恰好这个内容是你须要的，那么你会认真看完，这就阐明这个作品还不错，也阐明体系把作品和喜好看育儿用户完善匹配。

而这个育儿作品也会同时保举给其他对育儿感爱好的用户，假设平台初次给这个作品500展示，大部门人看完了，有的还会点赞、品评、关注，阐明这个育儿作品不错，那这个作品就会继续保举到更大的流量池，那这个作品上热门的几率就非常大。

对发育儿作品这个商家来说，平台给的保举就没有被浪费，而且还起到了一个助推的作用。

假设，这时间你看完了育儿作品，接着又看到了美食的，但是你对美食不感爱好，大概看了3秒钟就去看下一个作品了。

而同一个美食作品也会同时保举给其他的观众，假设平台初次给这个作品也是500次的展示，大部门人只看了前面的几秒钟就不看了，那阐明这个美食作品用户不感爱好，那体系通过大数据分析后，会判定这个作品不是用户喜好的，就会低沉保举大概制止保举。

对发美食作品的这个创作者来说，原来体系给保举了，结果观众不感爱好，那么他这个作品的曝光就被浪费了，自然就不会有更大的热门。

这就是创作者没有做好账号定位的缘故起因，由于体系不知道他的抖音账号到底是做什么的，体系把他的作品保举给了一些对他作品不感爱好的观众，对他来说，体系给他的这一次保举就浪费了。

以是，各人肯定要做好账号定位，固然说你发的作品不能每个都上热门，但是只要你对峙发育儿干系的作品就会火，你的作品上热门的概率就会比你没有做账号定位要高的多。

由于体系给你的账号打标签须要肯定的时间。

如果你不做账号定位，大概经常换账号定位。

那么，体系不知道你到底要做什么，体系就大概把你的作品保举给了一些不太精准的用户群体。

要是如许的环境，哪怕你的作品非常不错，但是，由于你没有做账号定位，体系没有精准的把你的作品匹配到这些意向客户，那么就会浪费每一次给你的保举。

第三个优点：变现容易
由于你做了账号定位，发的都是同一个范畴的内容，凡是关注你的粉丝都是对你这个范畴非常感爱好的，否则他们也不会关注你。

而且，你保举的这些商品都是围绕粉丝需求保举的，当你的粉丝到达肯定量的时间，不管你是在视频中贩卖，还是在直播间中贩卖，要好卖很多，由于你做了账号定位，关注你的粉丝都是属于你这个范畴的精准粉丝，自然就好卖一些。

以是，变现不在于粉丝多，而在于你的粉丝是否充足精准。

作为商家，我们看的是粉丝的质量，不看粉丝的数量！

哪怕每天只有几个粉丝，我们都高兴，为什么，由于精准，而且都是活人，我们做线下实体店一天才进店几个客户，在抖音只要每天涨粉丝，每天开直播，早晚都能转化。

很多人变现很难，包罗现在有很多百万级别的粉丝账号变现也很难，带货带不动，直播没人气，也是由于没有做好账号定位。

由于，前期的账号定位决定了后期的变现方式和变现本领，后期变现难不难，实在从你做账号定位的时间就已经有了答案。

第四个优点：规避竞争
在抖音，任何一个小的范畴都有几万人，几十万人在跟你竞争，你说你不做账号定位能行吗，很多小搭档做不下去很大的缘故起因就是没有给自己做账号定位。

当你给自己做了账号定位之后，你可以大概从浩繁偕行当中脱颖而出，让粉丝快速记着你，同时给自己找到一个好的方向，这就是做账号定位的第四大优点。

如果你说，我就想单存的涨粉丝，就想要一个看好的数据做宣传，没有你说的那些目标，我们也发起你做账号定位。

由于纵然你前期涨粉，但涨到肯定程度之后，你会发现你的粉丝涨不动了，每天你掉的粉丝也不少，如许呢，你的信心就会受打击，你会对峙不下去，末了你的账号就白做了。

以上讲的这些都是我们做了很多的账号，做了很长时间，也发布了很多作品测试过的，盼望各人肯定要记着这些优点，记着账号定位的告急性

账号定位告急性讲完了，接下来和各人分享怎么做账号定位？

起首，回首一个概念：

什么是账号定位？

简朴点说，你要做一个什么范例的抖音账号，想通过这个抖音账号得到什么样的客户，同时这个抖音账号能为你的粉丝提供什么代价，这就是账号定位。

账号定位是一个从多个角度来思量的定位，并不是单存的只思量自己，光打广告、光卖货，而不思量给粉丝带来什么优点，如许很难运营好抖音账号，没有人会支持你。

很多小搭档知道怎样给行业号、专家号、好物号举行布局和定位，但是轮到自己的时间，就渺茫了，起首给各人分享抖音账号定位的核心规则：

一个抖音账号，只专注一个垂直细分范畴，只定位一类人群、只分享一个范例的内容。

换句话说，你拍的作品都是属于一个系列的，都是干系的。

接下来给各人分享新手该怎样做好账号定位，只须要记着这四个步调：

第一步：明确方向
第二步：善于范畴
第三步：打造差异
第四步：连续输出

第一步：明确方向
不管做什么，起重要明确方向。
方向一确定，以后不停按照这个方向走就行了。

运营抖音有两个方向：

要么卖货；
要么着名；

这个在你为自己做账号定位之前，必须要思量清楚走哪一个方向。

由于差异的方向，你会发现变现的方式不一样、拍摄作品的方式不一样、制作视频的方式不一样，计划内容的风格也不一样，以致进场的情势也不一样……

方向决定了统统！

如果你没有定好方向，那么接下来的路非常难走，信托玩过抖音的小搭档都深有感触。

而且，现在是一个垂直细分的期间，是一个精致化运营的期间，卖货、着名只能选择一个，不能都选，由于竞争很大，要会集火力拿下一个，只要你拿下一个，别的一个自然就能告竣。

由于，
卖货卖的好可以着名
你着名了也可以卖货。
但是，前期既想着名、又想卖货，对于一个新人来说非常困难！

以是，不管你是想着名，还是想卖货，肯定要记着两个字：聚焦

千万不要太贪，如果把摊子铺的很大，末了精力有限，根本就忙不外来，终极的结果就是白忙活一场。

第二步：善于范畴
方向确定了，那么第二步就是探求善于范畴！

一旦你找到自己不善于的点，那你投入的时间、投入的精力是最多的，而且对你来说将是一场噩梦，失败率极高！

那怎样探求善于范畴？

各人记着这句话：
肯定要团结自身的上风去探求自己善于的范畴！

由于，每个人都有自己的上风，每个人都有自己善于的点！

很多小搭档会说：
我就没什么上风、也没有什么善于的点。

这里给各人表明一下什么是上风，各人千万不要只是明白外貌的意思？

上风不是说你一个人能做，而其他人做不了，这个才叫上风

记着，上风是相比于你的粉丝而言、相对于你的客户而言，你有，大概你能做出来，而客户没有，但客户又须要，你刚好又具备的东西，这个就是上风，这个上风和你的偕行没有半毛钱关系。

以是，上风对你来说，没有任何的门槛！

由于，每个人的环境不一样，我们给各人举几个例子：

比如，你是给新业主装修房子的，那你的上风是什么？

实在，就是你对装修这个范畴很懂，由于你每天都干这个变乱，你知道怎么选材、怎么防水、怎么装修更好更省钱，你有很强的专业知识……

这个就是相比于你的客户而言，你懂装修，客户不懂，恰好你又是干装修这一行的，但客户又急需这方面的履历，这就是你的上风，而且和你自己的业务痛痒干系，更容易转化。

我们吸引的不是偕行，不是懂装修的客户，这是重点，不要被这些搞乱了你的方向。

无论他们评价你什么，你都不须要搭理他们，由于你吸引的是不懂装修的新业主，谁承认你的程度自然就会关注你，自然就会找你，这才是你的目标客户，我们要的是如许的人群，否则能气死你，根本就玩欠好抖音。

再比如，
你是一位宝妈，不停也没上班，每天在家就是照顾孩子，给家人做做饭……

那你说，你的上风是什么？

一个是照顾孩子、一个是做饭，由于你每天都在重复这些变乱，这就是你的上风，也是你非常善于的，由于你每天都在做这两件事。

这个相比于你的粉丝而言，你懂怎么照顾孩子，而有很多的宝妈是第一胎，孩子很小，不知道怎么照顾，也是这学一点那学一点，一起崎岖走过来的，这些都是宝妈须要的，但他们不懂，恰好你很懂照顾孩子这一方面，这个就是你的上风，固然做饭也是一样的！

至于你到底在照顾孩子方面有多么的锋利，是行业内第一，还是行业内倒数，都没有关系。

由于，上风并不是和你的偕行去比，而是和你的客户去比、和你的粉丝去比你有什么上风。

记着，
和偕行去比，你大概倒数。
和粉丝去比，你就是老大。

只做自己善于的，不善于的，果断不碰！
善于什么，就分享什么！

肯定要从自己认识的地方动手！
永世不要寻衅自己，终极会让你失去很多贸易时机！

第三步：打造差异
在抖音，任何一个微小的范畴，都有几千人、几万人、以致是几十万人和你竞争，有的是比你良好的

那么，你和偕行之间的差异在那里，怎么可以大概让粉丝把你和其他人区分出来，这个就是我们即将讲到的第三步：打造差异化！

起首，给各人讲一下为什么要打造差异化？

实在，就是给粉丝一个关注你的来由，让粉丝记着你，换句话说，就是突出你跟偕行的与众差异！

比如，你是做女装的，现在你去抖音看看，到处都是做女装的，各人发的作品都差不多、卖的服装风格也都差不多，同质化非常严峻，对于消耗者而言，他们不知道你们谁好，谁欠好，你让消耗者去区分，根本就区分不出来。

以是，你肯定要打造出来一个差异化，创造一个让粉丝关注你的来由，

相比于同样是做女装范畴的人来说，你就多了一个让粉丝关注你的来由，她们须要服装的时间，自然就会优先选择你，由于他们在大脑里只记着你了，其他人没记着，只能选择你。

比如，你是做美食的，那偕行更多，怎样来打造差异化？

假设，颠末分析，你发现各人都用平凡话教美食，你是东北人，你能不能用我们东北话教各人做美食，整个讲授过程全用东北话讲授，这就是你的特色，一下子就让粉丝记着你，同时和偕行做出来差异化。

固然，还可以从你的配景、园地、道具、形象等这些细节作出差异化……

比如，你是四川人，完全可以用四川话教各人做四川美食，再加上你自己的一些创意，这也是差异化，很容易让粉丝记着你！

还是那句话，只有差异化，才华让粉丝快速记着你，你涨粉的速率才快！

第四步：连续输出

说真话，第四步是技能含量最低的，但也是玩抖音难度最大的一步！

由于，
不懂方法，可以学；
没有思绪，可以抄；

但唯有“连续输出”，既学不来，也抄不得，哪怕有旁人督促你也无济于事！

以是，各人肯定先把抖音运营十二步每一个细节，每一个思绪都研究透透的，同时，要狠狠的实行108目标，实行完第一个108目标，接着实行第二个108目标、接着实行第三个108目标……不停到无穷循环，不绝的输出优质的作品。

通过作品不绝的强化你在顾客心中的职位，让顾客想忘都忘不了你，哪怕全部的偕行全部停更，哪怕只有几个人看，你仍在循环，由于你知道，只要你可以大概连续的分享，关注你的粉丝会越来越多，承认你的也会越来越多，这就是一个聚沙成塔的过程

比如，你定位的是女装，那你就每天对峙分享女装干系知识
比如，你定位的是育儿，那你就每天对峙分享育儿干系履历

只要你连续分享同一个范畴，你早晚都会火！

只要你能对峙，哪怕你非常的笨，终有出头之日！

记着：连续输出就是你和偕行之间最牛X的一个差异化，直接逾越1万名！

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