双11赛马规则解读，如何让你的产品在双11排序靠前

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其实，每年双11的规则都差不多，主要就是赛马，而且是那种很简单粗暴的赛马。赛马规则，顾名思义就是大家在同一起跑线，发令枪一响，大家一起跑，谁跑得快，谁资源拿得多，那谁能跑得快呢？当然是平时积累比较多的，收藏加购比较多的商家，所以双11当天的成交额，70%都源于平时的积累。

如果平时做的一般，也就别指望双11能给你多大的惊喜，双11只不过是一个年度大考，所以说，双11的关键，还是对平时积累的收割。
双11的赛马机制分为两个阶段，第一个是预热期，第二个是活动期，预热期从11月1日开始，会根据店铺历史的成交情况综合评分，展示在各行业分会场做排名。
11月2日零点-11月10日下午6点，这段时间是根据前一天的加购物车金额，从高到低排序，这个是分行业计算展现。
11月10日下午6点-晚上12点，也就是发令枪前六个小时，以小时为单位，考核加购金额给你做排序，所以11月1日-11月10日的加购金额，是最关键的指标。
活动期就是11月11日当天，0点-1点这第一个小时，是根据卖家历史成交情况，和整个预热期加购物车金额，来安排第一个小时的展现和排序。
11月11日的第一个小时过去后，半夜1点到活动结束整个23小时，是以小时为单位，考核成交金额，就是看你上一个小时卖了多少钱。

接着，我来讲一下玩法，预热期可以加购物车截图给客服，领取双11当天无门槛优惠券，这是最好最直接的一个方式，或者也可以做1元秒杀大额优惠券。
双11当天0点到1点，是最关键的一个赛马，我们可以用顺丰包邮，或者前100名送XXX，或者买N送N等方式，去做第一个小时的激励，或者前1小时满三免一。
从凌晨1点到晚上24点，也可以做各种活动，比如订单金额前20送XXX，或者做一系列的整点秒杀，也可以做各种福袋玩法，用这些玩法提升整体的客单价。
当然，你也可以配合一些工具以及资源，去做运营上的操作，资源包括双11当天的成交资源、加购物车的资源，具体的就不在这展开来讲了，欢迎私信我领取（WX：32842038）。
最后就是11月12日，这天也很关键，因为有很多顾客在11月11日没有买，你就可以在11月12日做一个爆款返场，在价格和11月11日差不多的情况下，做全店购物车清空计划。
在这整个过程中，千万不要忘记报名，因为如果你没有打标，没有双11打标，你连展现的资格都没有。
课后思考
双11当天，如何更好优化你的直通车？
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