京东刘利振：京东超市聚焦5大战略，做京东第二大支柱品类

巫溪小哥

9月6日，京东超市9.9周年庆发布会在北京举行。会上，京东超市公布启动战略升级与品牌升级，提出全新升级的BOOST战略，将进一步推进“开辟用户增长、布局同城业务、打造开放生态、创建供应链中台、拓展下沉市场”五大战略升级，依附领先行业的供应链、全渠道本事，携手相助搭档继承引领行业高增长。
同时，在此次发布会上，京东超市正式推出全新品牌主张“幸福来拍门”，进一步加强品牌心智创建，从贩卖领先到心智领先，致力于成为每个家庭幸福生存的伴随者，成为人们购买消耗品的第同心专心智选择。
建立9年以来，京东超市依托京东近6亿用户，服务数亿家庭，携手近60万品牌，累计发出近百亿笔订单，把暖和与幸福带给每一位消耗者。根据最新的战略定位，京东超市将成为京东零售二次创业的主力军，以及继3C家电之后，京东零售第二个拥有较大领先上风的支柱品类和拉新用户的绝对主力。

京东团体副总裁、京东零售团体大商超全渠道古迹群总裁刘利振发布BOOST战略


成为浩繁品牌贩卖最大增量场 双百亿俱乐部品牌数量再创新高


作为国内领先的全渠道商超，京东超市自2014年建立以来频频突破发展，引领行业走向新增长。数据表现，早在2017年，京东超市贩卖额便突破千亿大关，并提出“双百亿俱乐部”目标，即资助10个品牌年贩卖额超10亿，资助100个品牌年贩卖额超1亿；2019年，京东超市数十个超10亿的品牌，数百个超亿元品牌进入俱乐部。
现在，京东超市已经成为浩繁品牌的贩卖最大增量场。此中，包装米、食用油、奶粉等10余种产物在品类全渠道份额中占据领先职位，舒肤佳、金龙鱼、雀巢等超10个品牌全渠道环球领先，蒙牛、伊利、五粮液等在内的200余个品牌全渠道天下领先。

本年，京东超市双百亿俱乐部品牌数量再创新高，已经出现了像茅台、宝洁、伊利如许的超50亿元体量的超等品牌，以及50多个10亿元级品牌，近百个5亿元品牌和500多个过亿元品牌。现在，京东超市仍在全面提速，助力品牌成绩高质量增长。

别的，京东超市部门焦点谋划数据表现，2021年，京东超市实现贩卖额50%以上增长的细分品类近800个；停止2021年，连续三年实现贩卖额年复条约比增长超50%的细分品类超700个。京东超市全渠道小时购业务，2022年前8个月GMV同比增长超6倍，成交用户数同比增长超300%，平台新用户同比增长近60倍。
已往12个月，京东超市为消耗者精选海量高品格商品，商品SKU数量提升80%，新品牌的数量三年复合增速超20%。本年来，京东超市推出品类商家的扶持政策，让品牌商获客资源低落了一半，降本增效显着；2022年上半年，京东超市生动用户同比增长近30%。京东超市已然彰显出让品牌和商家高增长、能红利的强劲势头。


开辟用户增长等五大战略升级 携手相助搭档继承引领行业高增长


当前，国内新消耗已经进入下半场，市场履历了从霸道生长到有序发展的变局。而面临市场的变革，各大品牌在修炼自身硬力气的同时，须要有更踏实的供应链、更妥当的全渠道本事和更多元化的营销布局，才可以或许顺遂发掘更多全新增长点，实现可连续发展。
新消耗下半场，品牌迫切的发展需求，与京东超市多年来所历练出的差别化上风完满契合。依附自身对供应链深度把控的本事及全渠道布局等多重上风，比年来，京东超市得以引领行业连续增长。而在发布会上，京东团体副总裁、京东零售团体大商超全渠道古迹群总裁刘利振更表现，京东超市此次启动“BOOST”战略，携手相助搭档继承引领行业高增长。
“BOOST”战略聚焦零售的本质，要做好包罗开辟用户增长、布局同城业务、打造开放生态、创建供应链中台、拓展下沉市场在内的五件事变。此中，“用户增长”的焦点目标是通过全渠道获新、全链路渗出、全周期提频多个方面，以数智化驱动，实现用户的稳固增长和代价提升。

在“同城业务”布局上，京东超市将通过数字化运营本事、供应链管理本事、整合营销本事，携手相助搭档共同深化同城布局。团结即时零售业务京东抵家、小时购，协同京东抵家APP、京东APP附近频道、线下全渠道资源，打造全域流量场，为数亿京东用户提供同城商超零售服务；同时，京东场内流量运营工具京准通基于即时零售数字化根本完成了LBS升级，可以或许精准定位商超门店附近3-5公里的用户增量并触达，资助线下零售获取线上用户，打造新增长引擎，实现全渠道商品运营、全业态整合营销、全链路交易提升。
以沃尔玛为例，京东与沃尔玛共同打造同城零售相助标杆，充实发挥双方的供应链上风，为消耗者提供涵盖“小时达”、“半日达”和”211时效”的优质履约服务。2022上半年，沃尔玛在京东团体交易增长凌驾70%。

“开放生态”的焦点目标，是全链路开放，实现自营与POP协同增长，融合商家谋划、流量营销、生态赋能、服务赋能、数据工具五大赛道保障，和浩繁商家、店肆共同打造康健、可连续的繁荣生态。

在 “供应链中台”方面，京东超市通过全渠道本事快速触达市场，大数据本事满意品牌需求，营销一体化提升产出效果，BC仓网本事实现高效物流履约，终极告竣“卖全天下的货，去全天下卖货”。试点采销控分离，让专业的人做专业的事，通过高效的货场匹配、仓配履约和数字化运营，实现交易服从的最大化。现在，已有五粮液、雀巢、金龙鱼、团结利华等超30个品牌参加到京东超市供应链中台的全渠道相助项目。

对于生齿占据约80%的“下沉市场”而言，京东超市将加强“货品池共建、用户拉新、营销本事、数智链接”四个方面的创建，与相助搭档进一步拓展下沉市场，打造丰富且极致性价比的特色供应链，共同提升下沉市场渗出率，为广大用户提供高性价比商品。

从贩卖领先到心智领先 品牌升级专注打造“幸福”感


在为相助搭档带来更充实的发展助力的同时，“品牌升级”也成为京东超市发展之路上不可忽视的一步落子。
京东零售团体大商超全渠道古迹群营销部总司理王凤称，在贩卖层面，京东超市已经成为行业领先的全渠道超市，但在用户心智层面，消耗者更多是“在京东买超市商品”，对“京东超市”品牌认知相对较弱。京东超市此次品牌升级，正是盼望与品牌相助搭档一起，构建京东超市全新的品牌心智，让京东超市成为人们购买消耗品的第同心专心智选择。

京东零售团体大商超全渠道古迹群营销部总司理王凤发布京东超市全新品牌形象
在新形象的创建中，京东超市在继承京东平台值得信任的品牌基因根本上，同时形资源身相对个性化的、可以或许为更多女性、家庭以及年轻消耗者，提供更加温柔的、生存化的、清新的品牌感知。因此，此次品牌升级对京东超市的形象举行了一次全新重塑，突出其有别于京东母品牌的“超市感”。
正如王凤所说，“我们以为，超市终极极、最根本的意义是在于，在每一天的时间线里串起了我们生存中的幸福点滴。我们盼望消耗者在生存中的每一个幸福的刹时，都有来自京东超市的伴随，这也是将来京东超市品牌向外界转达的焦点感觉”。因此，京东超市推出全新品牌主张“幸福来拍门”，致力于成为每个家庭幸福生存的伴随者。
为了进一步实现“幸福”连续，京东超市也将在系列化营销运动、品牌服务升级等各方面连续发力。在发布会上，京东超市团结中欧营销学会共同启动了“京东超市增长学院暨RISE操持战略”。中欧营销学会将依托其行业影响力，聚拢中欧专家智囊团，与京东超市一起组建“京东超市增长学院”，共同打磨RISE增长操持，打造基于数据研判、创新战略、办理方案、长效赋能四大数智化营销增长模子，实现与品牌共创共赢的高质量增长。
品格最有保障、服务领先全行业，京东超市是中国消耗者信任的商超购物首选，也是快消、生鲜品牌高增长、能红利、确定性的全渠道商超。在此次战略、品牌双重升级后，京东超市将继承践行“有责任的供应链”，动员更多品牌进入高增长的快车道，继承致力于打造行业最大稳固器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场。

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