京东发布最新白皮书：品牌智胜营销方法论

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在环球性经济环境变局下，特殊的市场环境深刻改变了中国消耗者的需求和消耗风俗，消耗活动更加多元和跳跃，消耗场景更加碎片化，品牌面对的挑衅加剧。品牌营销急需办理品牌代价增长的困难，力图通过全视角、多维度、可衡量的科学方法论，突破企业增长瓶颈，实现品牌代价跃升。
在京东618前夕以直播情势召开的“升生不息”京准通2022品牌升级发布会暨“京赢未来”颁奖仪式上，京东与埃森哲共同产出的全新ACME iStar + MAP品牌智胜营销方法论初次公开亮相，在京东618期间，资助广大品牌商家“智”赢提效，实现增长。
应对多元挑衅
京东营销方法论助力品牌全局增长
据埃森哲2021年中国消耗者调研效果表现，高出一半的消耗者会通过线上零售渠道查找商品信息，别的消耗者还同时通过线下市肆、搜索引擎和家人朋侪、交际平台等渠道获取信息（如图）。消耗者购买渠道的多元化、决定的跳跃化与场景的碎片化，让消耗活动发生重构，品牌更多关注恒久代价塑造，以及客户忠诚度作育。

京东与埃森哲共同产出ACME iStar + MAP品牌智胜营销方法论，助力品牌找到差异化营销战略，更好地应对短期效益提升、恒久代价塑造、用户运营深化和品效运营升级四大挑衅。
京东营销方法论基于4A用户模子，完满了品效维度，升级为品牌综合营销本领评估模子；同时将MAP发展链路贯穿iStar全阶段，形成iStar+MAP的实行方法论，致力于资助品牌找到办理当下题目和放眼恒久主义的平衡点。该方法论综合思量了短期效益和恒久代价，品效运营和用户运营，可以或许资助品牌方基于自身近况和特点发现未来的差异发展之路，实现品牌代价增长。
切实办理品牌营销痛点
京东营销方法论串联全域营销本领
京东ACME iStar + MAP品牌智胜营销方法论，是一个将聪明发展本领要素与发展实践链路相联合的科学营销理念，将为品牌商家开启数智化营销提供专业引导，匹配营销目标与差异化打法，串联全域营销本领，切实办理品牌增长的痛点。

起首，ACME是品牌在营销实践中的指南针，可以资助品牌捉住稍纵即逝的市场时机，促进品牌快速发展。京东与埃森哲将品牌需具备的这种综合本领提炼成ACME四大本领要素，即：用户心智（Approval）、用户粘性（Cohesive）、品牌共鸣（Moving）、营销服从（Efficiency）。

基于之前京东4A用户模子，ACME升级为覆盖品、效、人的综合评估模子，可以或许对品牌人群举行精准定位，圈定出高转化、高代价的细分群体，并通过准确分析行业及竞争特性来细化营销目标。
与此同时，通过iStar在营销链路中举行方向的指引。iStar从之前京东4E用户模子升级到强化洞察及战略开发的实行链路，它由五步构成，分为营销洞察、营销战略、营销战略、营销实行、复盘及优化，可以资助品牌对过往数据举行深刻洞察，订定并优化营销战略，并根据营销项目标特殊性举行步调的机动选择与组合，机动举行调解。

在具体实践中，品牌可以依据ACME指定个性化发展战略，颠末iStar的深刻洞察，便可订定实现恒久代价和本领提升的MAP具体实践路径。

ACME iStar+MAP
践行精益化发展路径
品牌成熟度差异、受众差异、在京东上运营的时间差异等，所需关注的营销方向轻重缓急也差异。为了实现个性化的增长诉求，品牌需先认知自我做“定位”，再利用资源本领谈“发展”。京东与埃森哲共同发掘，用数字化工具取代履历主义，针对品牌自身发展增速和行业竞争态势两大维度举行科学地探索、验证、分析、确认，实现品牌自我认知和精准定位。
品牌自身的增长状态代表品牌现阶段的实际业务表现，也决定了未来的业务目标及为此必要投入的资源；品牌所处行业竞争态势决定了品牌在特定行业环境中应怎样引领全局或实现突围；基于此设定品牌发展舆图的发展阶段（纵轴），与人群渗出率（横轴），交织组合，可以分别出六大发展定位，即萌新探索、瓶颈突破、潜力激活、新天生长、头部重塑、龙头腾飞。

品牌在明白自身定位之后，通过ACME本领要素综合、全面地评估自身现阶段营销本领。由于ACME中每项要素的告急程度对于差异阶段的品牌各不类似，故京东与埃森哲联合每个定位的特性及过往乐成履历，本方法论给每个定位的每个要素赋予了差异权重。方法论在分四大本领要素逐一评估在品牌各方面表现的同时，提供各要素加权综合总分。品牌可以将自身得分与偕行业、同定位下的领先品牌对标，找到自身与行业、阶段领先品牌具体差距，明白偏告急素，并针对性匹配战略打法，实现定位提升。

在与同定位的品牌评估比力ACME的表现后，便可以联合品牌所处的定位阶段，及自身的本领要素长/短处，精准定制发展战略。这些发展战略聚焦于每个阶段的特性和痛点，给出具体的引导战略和对应的京东营销工具。基于ACME本领要素的战略打法组合拳可以精准助力品牌代价提升和发展目标告竣。

以国际着名美妆品牌YSL为例，2021年12月，YSL官方隆重入驻京东，京东营销方法论对其定位为“新天生长”品牌。通过京东营销方法论对YSL品牌举行深刻洞察，发现YSL拥有广泛的消耗者底子，应借势发力实现营销服从及用户心智提升。终极YSL通过一系列精准投放战略，提前锁定目标人群，买通全域营销链路，乐成引爆官方入驻，在短时间内4A用户资产积累破亿，A1环比增速超100%，入驻初期4A总资产环比增速稳固维持在50%+，提升了品牌心智作育和拉新本领。
YSL品牌实现官方入驻的乐成引爆，只是京东营销方法论助力万千品牌商家提效增长的一个缩影。
“智” 赢618大促
助力商家实现提效增长
在本年京东618，京东以更全面的产物支持、更深入风趣的触达方式、更高效智能的投放渠道、更大力大肆度的政策扶持，为品牌商家打造差异化营销增长的核心竞争力。
在产物支持方面，京东为品牌商家提供营销API、商骐、营销方略、营销云等营销平台，以及京挑客、店播通、京桥、来客有礼等互动营销工具，提供数据管理、战略咨询、整合营销、全域营销服务，让互动内容更有温度，提升目标人群情绪共鸣，助力营销提效。
在触达方式方面，京东为品牌商家提供多种大促广告资源，覆盖全域营销范围，更深入触达目标用户，吸引用户留意力，发掘新的时机点与增长点。
在投放渠道方面，京东以智能化、生态化、数字化作为品牌营销的核心理念，为品牌商家提供操纵更便捷、体系更智能的营销工具；更提供多种营销玩法，助力实现多维营销，让投放更智能高效。
在政策支持方面，京东打造领航操持2.0，包罗新品发展赛、品牌拓展赛、整合增长赛，聚焦新品与品牌增长，为广大品牌商家提供超万万奖金和资源夸奖。
京东ACME iStar + MAP品牌智胜营销方法论，将与商家共生共赢，致力于为品牌商家量身打造最佳营销战略，助力广大品牌商家踏上用户深度运营、品牌效果双增的发展新征途，驱动贩卖增长。
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