十大案例四大趋势看清2023电商新格局

云轩宝贝

2022年，国内电商市场迈入了更为暴虐的存量竞争期间。
丛林法则下，无论是老牌传统电商，照旧新兴内容电商，亦或是垂直范畴电商，都无法只守着本身眼前的一亩三分地。各路玩家们各显其招，在流量吸引、用户留存、贸易化等方面睁开比力。国内市场日趋饱和，也促使不少电商平台更加积极开发外洋新战场。
在如许猛烈的厮杀中，有玩家高举打击大旗，直捣竞争对手大本营；有玩家腹背受敌，新旧业务均面临不小寻衅；另有的玩家大概在这场群雄争霸赛中渐渐销声匿迹……曾经较为稳固的国内电商竞争格局，现在正排泄着新的变革。没有永久的赢家，但肯定有被镌汰的输家。

淘系电商：戴珊接棒张勇，天猫淘宝融合能否带来新增长？
继拼多多分割掉下沉市场后，淘系电商又面临着来自抖音快手此类内容电商来势汹汹的打击。不进则退的淘系电商在2022年迎来了一次巨大的构造与人事厘革。
年初，阿里巴巴团体公布旗下两大电商奇迹群天猫与淘宝归并，转而整合为用户运营及发展中央、商家产业运营及发展中央、平台计谋与运营中央。整合后的天猫与淘宝，共享着全部用户与一套共同的运营机制，从前间B2C与C2C贸易模式上泾渭分明的边界不再。

构造厘革后随之而来的是人事厘革。时任阿里巴巴团体中国数字贸易板块分管总裁，也是天猫淘宝业务负责人戴珊，接棒张勇成为淘宝与天猫的新一任总裁。作为阿里的首创人之一，戴珊在电商范畴履历颇丰。在她的向导下，天猫淘宝于2022年提出全新焦点战略：从交易业务到消耗。
淘系电商举行大刀阔斧的改革，背后实在是生齿红利见顶、线上流量增速趋缓、电商增量市场不再、存量市场竞争猛烈的逆境。
2022财年，阿里电贸易务GMV（商品交易业务额）到达79760亿元，同比仅增长2%，剔除高鑫零售并表、GMV达3230亿元的批发业务拥有17%同比增速等因素后，以天猫淘宝为焦点的电贸易务GMV实则增长为负。
进入2023财年，淘宝与天猫的GMV依然难掩下滑颓势。其最新一季财报表现（停止2022年9月30日），淘宝和天猫线上实物商品GMV（剔除未付出订单）同比个位数下滑。
在向来是各电商平台必争之地的“双11”购物节，淘系电商也不复昔日荣光。2021年，天猫在“双11”成交额增速仅为8.45%，较上年85.62%的增速大幅下滑，开始出现增长乏力的苗头。而2022年，在最新季度财报电话会上，张勇曾坦言，天猫在“双11”的GMV根本与客岁持平。值得一提的是，2022年天猫的“双11”具体战绩并未公布，而这也是自2009年“双11”诞生后，天猫首度未公开效果。
淘系电商已经意识到，国内电商这片海疆已经不再是蛮横扩张的蓝海，而是必要精耕细作的红海。“从交易业务到消耗”，表来日诰日猫淘宝将摒弃流量竞争，回归消耗这一贸易本质。在这一新焦点战略下，戴珊又提出DTC（direct to consumer）模式，同样表来日诰日猫淘宝将重点围绕消耗者这一贸易主体做文章。
在内容电商、爱好电商做得更加得心应手的抖音快手眼前，天猫与淘宝又要怎样捉住消耗者的心？已往的2022年，戴珊向导下的天猫与淘宝好像并没有交出特殊令人满足的答卷。
另一厢，由蒋凡率队的阿里外洋电贸易务终于有了转机。阿里巴巴最新一季财报表现，公司的国际零售业务收入到达约146亿元，较上年同期增长约26%。此中，公司旗下的土耳其本土电商Trendyol订单增长强劲，而东南亚电商Lazada和跨境电商速卖通的收入也走出低谷期。
节点财经访谈多位分析师后以为，2023年以来消耗需求复苏将驱动平台GMV增长渐渐改善。阿里连续加大对淘宝天猫的投入从而优化用户体验、提拔产物代价竞争力，长期竞争力依然保持稳固。阿里国际贸易也有望连续为公司贡献收入与利润增量。

京东：换帅降薪，降本增效，摆脱旧模式依靠
2022年，同样陷入焦急的，除了天猫淘宝，另有它们多年强有力的竞争对手京东。2022年11月，一封来自京东的内部信流出。在这封内部信中，刘强东公布，自2023年1月1日起，京东团体副总监以上以及相对应的PT序列以上全部高级管理职员，现金薪酬全部低沉10%-20%不等。据悉，涉及降薪的高管有2000多名。与此同时，京东将进步下层员工的福利报酬。
这是京东这家电商平台建立14年来云云大规模对高层管理职员举行降薪。除降薪外，京东在人事构造方面也有了一番大调解。对零售业务不满的刘强东，将京东零售团体各奇迹群总裁大换血。而在此前的4月，刘强东刚将CEO的接力棒交代给徐雷，短短数月后，刘强东又强势回归，大概在刘强东眼中，此时现在的京东已经到了不得不调解的告急阶段。

2022年前三季度，京东的营收分别为2397亿元、2676亿元、2435亿元，同比增长率分别为17.95%、5.4%、14%。2022年Q2受上海北京等地疫情打击，物流受阻，京东的营收增速有数跌至个位数。毕竟上，自2022年Q2后，京东的营收增速便连续下滑，直至2023年才有所好转。
毕竟上，为了走出增长疲软的逆境，已往一年京东也曾在多方面做出过积极。在《晚点LatePost》的报道中，刘强东在京东谋划管理培训会上提出三大战略谋划焦点：资本、服从、体验。降本增效，以及在存量竞争期间增强公司的用户体验，成为公司应对增长乏力的计谋。
此番高层大规模降薪便是京东降本增效计谋的一抹缩影。而在增强用户体验方面，京东则尽力盼望摆脱已往在消耗者心目中留下的既有印象，如高价不敷下沉、聚焦3C电子产物市场、自营商品居多等。
随着智能手机、PC电脑等3C电子产物需求放缓，京东在这一范畴相较其他电商平台的绝对上风不再。在徐雷的执掌下，京东开始积极拓展品类，如服饰、美妆、居家、奢侈品等百货，以此吸引更多女性用户。
已往，自营模式曾是京东提供高质量服务的杀手锏，而现在消耗者拥有越来越多选择时，京东也开始向第三方商家开放，以丰富自身的SKU。别的，京东在超市、生鲜电商此类O2O范畴也加大布局力度。克日，京东更是在一封内部邮件中公布，将于3月8日上线“百亿补贴”通道，此举也被外界视为对标善于低价补贴的拼多多。
一言以蔽之，京东在尽大概网罗更多用户，增强自身用户粘性。从2022年Q3业绩回暖来看，京东仍旧有增长潜力可被发掘。

拼多多：全村的盼望TEMU勇闯外洋
对于拼多多而言，2022年无疑是惊喜的。
谁能想到，不久前在国内还与美团在社区团购市场鏖战正酣的拼多多，剑锋一转，指向了外洋市场。在国内电商平台内卷之际，其旗下的出海项目TEMU在北美首战告捷，自2022年9月在美国上线，一个月后便登顶美国各大市肆榜首，日均GMV则到达150万美元。

浙商证券曾引用data.ai数据称，从9月初到12月24日，Temu在IOS+安卓端累计下载量到达985万，12月24日IOS端日活用户269万。初次征战外洋的拼多多，着实惊艳了一把国内电商圈。
打着“Team Up, Price Down”的标语，TEMU在北美仍旧奉行着拼多多在国内低价的计谋。乃至，低价得更为极致。在电商出海较为乐成的企业中，Shein已经率先依附低价特色将名号打响，而后发制人对标Shein的TEMU则将代价定的更低，给Shein带来了不小的压力。
在营销上，TEMU也是一以贯之的高举高打。通过微信流量发迹的拼多多，将利用交际媒体营销的概念改良复制到外洋，在Facebook、Whatsapp、Instagram等海交际际媒体上推出雷同于国内“砍一刀”的线上扣头链接，吸引不少消耗者“薅羊毛”。与此同时，TEMU淹灭重金与大量KOL互助推广，并大规模铺设信息流广告。这种电商保举模式，则被视为与亚马逊等传统电商平台举行差别化竞争的有用本领。
有人将拼多多打开外洋市场的计谋形容为“Copy from China”。从效果来看，这套打法已经得到了市场的验证，同时还赢得了资源的欢心。2022年，不少互联网公司股价一跌再跌，而拼多多的股价自2022年3月便止跌，以后一起上扬，累计涨幅超170%。
国内下沉市场站稳脚跟，外洋北美市场迅猛增长。2022年，拼多多的业绩也确实亮眼。前三季度，公司实现营收约907.38亿元，同比增长36%；实现归母净利润约200.84亿元，同比大增1821.84%。
在资源市场眼中，其他电商仍必要在国内的红海市场猛烈厮杀，而拼多多却可以或许在外洋打开新的增量市场，而且这套打法另有大概迁移至除北美外的其他外洋地域，想象空间巨大。
一位券商分析师对节点财经表现，2023年美国或将进入阑珊周期，性价比商品市场需求将增大。而具有低价特点的Temu，有大概在美国电商市场性价比这一条细分赛道中拔得头筹，对Temu2023年在外洋市场的表现仍旧看好。
不外，拼多多出海也并非寻衅全无。起首，便是大额的营销费用。固然在国内克制了疯狂烧钱的脚步，但拼多多花在外洋营销费用也不菲。曾有媒体报道，Temu在北美市场淹灭的营销费用到达140亿元。
别的，把握着除供货运输外全流程的Temu，对商家拥有非常高的议价权，以此可以或许筛选出提供充足低价商品的商家，但这也极大压缩了商家的利润，有大概导致部门商家出逃，拼多多也必须均衡好低价与商家之间的利弊关系。
2022年，拼多多在外洋来势汹汹。2023年，拼多多的光辉能否连续另有待验证。

抖音电商：2023货架电商迎大考
作为近两年电商平台中的新兴之秀，抖音电商2020年以直播电商表态，又依附善于的算法保举机制在2021年推出内容爱好电商，另辟蹊径，在以天猫淘宝为代表的一众传统电商中杀出重围。而在2022年，抖音电商却改变了发展计谋：将重心从爱好内容电商，转移至货架电商。
发展重心转移的缘故因由，也清晰明白：此前大力放肆发展的爱好电商，已经进入瓶颈期。2021年5月，抖音电商在本身的生态大会上初次提出了“爱好电商”这一概念。随后，抖音在“爱好电商”的方向上一起狂奔。

曾有媒体报道，抖音电商因GMV在2021年下半年的迅猛增长，从而将2022年的目的定为1.5万亿元，此中来自商城的占比必要较上年翻番。而2022年抖音电商完成的GMV已经靠近这一数字。本年初，抖音电商的DAU排泄率已经超50%，抖音商城则超20%。
“爱好电商”快速发作到达增长峰值，抖音电商却已经率先有了危急意识，开始寻求第二增长曲线，大力放肆发展货架电商。
就用户画像而言，由于抖音短视频的娱乐特质，抖音电商的用户也以下沉市场的用户居多，也因此吸引了大批量白牌商家入驻。但抖音电商想吃的蛋糕不止这一块，除下沉市场外的其他市场，如对品牌要求更高的用户群体，也成为抖音想要夺取的用户对象。
想要吸引品牌商家入驻，也就不能仅靠爱好保举，必要有固定的货架举行展示方便用户搜索，从而表现品牌的上风。
从用户举动上来看，爱好电商与货架电商是两种差别的逻辑。前者依靠抖音在短视频内容与直播上的巨大流量，沉淀用户爱好数据并举行算法精准保举，让商品自动探求目的用户。而后者却相反，是用户根据自身的需求在电商平台中搜索商品，走得是“人找货”的逻辑，对品牌商家、SKU、供应链管理等要求更高。
抖音电商提出“爱好电商”发展方向，显着有基于自身上风的思量。而货架电商，更多是天猫淘宝、京东等电商的上风范畴。抖音电商向这些传统电商发起打击，难度不可谓不小。
本年年初，抖音电商公布，在抖音商城中嵌入抖音超市。这也意味着，抖音的货架电商向前迈出了一大步。但对比已经在市场深耕数年之久的京东超市、天猫超市，乃至在当地生存O2O范畴拥有丰富线下渠道资源的美团超市，纵使已经与饿了么、顺丰同城、达达等睁开互助，厥后者抖音超市还显得稚嫩许多。上线后，无论是在SKU丰富度，照旧配送速率上，抖音超市都曾受到消耗者的吐槽。
在某种意义上，抖音电商是抖音继广告后实现贸易化的又一告急途径，也是抖音继续保持快速增长的关键点。深谙“逆水行舟，不进则退”之道的抖音，正面临一场硬战。

快手电商：千大哥二的迷茫与焦急
相较于抖音电商在客岁的发作，快手电商则显得有些落寞。同为短视频平台，在电商范畴，快手已经处于劣势中。
财报表现，2022年Q3快手电商的GMV为2225亿元，同比增长26.6%；整个前三季度，快手电商GMV为5888亿元，较上年同期增长约34%。固然实现了肯定水平的增长，相较于抖音电商前三季度约9200亿元左右的GMV，快手电商的GMV数据仍有不小差距。

毕竟上，快手的活泼用户数目并不低。停止2022年第三季度，快手的匀称月活用户数目已经创新高地到达了6.26亿，同比增长了约5300万；匀称日活用户数目则到达3.63亿，同比增长了4300万左右。2022年Q3，快手电商月活买家数目突破1亿，较上年同期增长约40%，但GMV26.6%的增速却没有跟上月活买家的增长。
反观抖音，2022年的总用户数目已经突破8亿，匀称日活则突破7亿，单人日均利用时长凌驾2小时。从匀称日活来看，抖音约是快手的两倍。在用户粘性方面，抖音已经领先快手一筹。这与抖音在内容分发上的算法保举上风，以及已往一年积极扶持如刘畊宏等新兴主播密不可分。
在流量与用户粘性已经先输一局的环境下，快手的目的用户群体比抖音更加下沉。这也意味着快手电商在变现本领上与抖音电商的差距进一步拉大。
快手电商也并非没有积极。2022年，快手电商开始投入大量精力发展“快品牌”，即发展中小品牌商家，以应对此前大量白牌带来的低GMV与低复购率。别的，快手电商还推出“超等新品筹划”，对推出新品的商家举行相应的流量扶持，以此增强用户在快手电商内的购买欲。
但无论是抖音照旧快手，现在都必要面临流量增长趋缓的尴尬。现在，完成“爱好电商”迅猛增长的抖音，已经开始奔赴下一个增长目的——“货架电商”，尽大概拓宽用户群体与利用场景。在全网流量增长都开始趋缓的大配景下，快手电商也必须尽快补上“货架电商”的拼图。
与抖音电商一样，如若要发力“货架电商”，快手电商也必要面临用户心智转换（怎样从内容保举到自动搜索）、商品SKU丰富度、供应链等一系列并非自身长板的寻衅。

视频号电商：异军突起，腾讯多年电商梦有了盼头
2022年，在流量上让抖音感到压力的大概是视频号。在短视频范畴投入多年未果的腾讯，终于在微信视频号上初次尝到了胜利的高兴。
客岁底视频号的投资聚会会议纪要透露，视频号的匀称日活到达3.64亿，匀称月活到达8.2亿。此中，日均利用时长到达36.6分钟，这一时长也凌驾朋侪圈利用时长的80%。贸易化方面，客岁视频号来自广告的营收约12.9亿元，来自电商的GMV则到达1300亿元左右，超出此前公司预估的GMV约300亿元。
2020年10月，视频号便开通直播、微信小店与购物车功能。已往两年，微信在视频号流量增长方面下了不少功夫，包罗与微信公众化买通、进步视频号在微信界面内的入口筹划，策划了西城男孩、五月天演唱会独家活动等。视频号在客岁的高速增长，表明腾讯盼望借助微信平台切入短视频范畴的计谋已见开端成效。
在游戏业务因版号标题遭遇掣肘，广告业务因疫情受到打击后，视频号成为了腾讯为数不多的增长亮点。马化腾更是在腾讯的内部聚会会议中公开表现对视频号的看好与等候，直言“视频号是全公司的盼望”。

此中，电贸易务又由于客岁的高速增长，被视为微信视频号贸易变现的新亮点。本年年初的微信公开课数据表现，2022年视频号直播带货产生的GMV较上年同期增长15倍，通过私域流量产生的GMV便占比凌驾50%。视频号的买家数目则从2021年的750万增长至2022年的7046万，飙涨了8.4倍。
现在固然与抖音快手的GMV还无法相提并论，视频号的电商之路却令人充满了想象。
由于内嵌于微信生态中，全部微名誉户都可视为视频号的埋伏用户对象。财报表现，停止2022年第三季度，微信以及Wechat的月活数目已经凌驾13亿，如若微名誉户都视为视频号埋伏用户对象，视频号的月活量依然有不少可待发掘的空间。
加之微信这款全民APP有极强的用户粘性，基于信托的私域流量高，对于视频号的流量转化也存在利好。
“视频号内生创作者告急来自于公众号和朋侪圈创作者的转化，外源创作者告急来自于抖快平台全平台发布内容。”东方证券以为，视频号外部生产者另有较大生产空间，并测算未来如电商直播等贸易化基建完满，生产者MAU可达1.86亿，据此撬动6.80亿用户DAU。
别的，由于微信与抖音、快手的用户群体有较大差别，视频号的用户画像更加高净值。微信公开课数据表现，客岁，视频号电商的客单价已经凌驾200元，且复购率到达60%，贩卖额排名前三的项目分别是服饰、食品与美妆。
对比之下，抖音与快手告急用户群告急照旧会集于下沉市场，提供的商品以白牌居多，视频号则可依附差别化竞争避开抖音快手在电商范畴的锋芒。
现在仍处于流量增长阶段的视频号，好像并没有雷同抖音往“货架电商”、“全域电商”发展的想法，对于视频号电商而言，怎样吸引更多商家入驻，并利用微信生态上风为这些商家赋能，大概是当下更必要思量的事。

小红书电商：电商交易不能只靠流量
拥有2亿多月活泼用户，此中72%是90后用户，50%的用户分布在一二线都会，内容分享者凌驾4300万，《2022年小红书活泼用户画像趋势陈诉》出现了如许一番数据。
差别于抖音偏中央化的流量分发机制，也差别于快手在下沉市场的向导职位，在微信公众号此类长图文内容点开渐渐下滑后，以短图文为内容载体的交际平台小红书强势崛起，切出一块独特的流量入口。
在UGC模式的加持下，小红书已经形成一股浓重的种草消耗文化。在贸易变现上，小红书无疑是具备内容电商潜质的。但从变现渠道占比来看，2021年小红书80%的收入来自广告，剩下的20%才来自电商。

为了克制瘸腿走路，小红书在2022年加大了对电商的投入力度。1月，小红书实验构造架构调解，将旗下的内容部与电商部归并成为一个新部门，盼望内容与电商两块业务形成更深水平的融合。
但实际上，在此之前，小红书已经在电商化之路上举行了一些铺垫。2021年时，小红书便堵截淘宝等外链、推出号店一体、商品条记等功能，试图发掘种草图文在电商方面的代价。
不外，当前小红书的电贸易务规模体量依然不大。缘故因由之一是受限于国内三大电商平台淘宝、京东、拼多多的把持，商家需将用户导流至三大平台的店肆；同时国内流量巨头抖音、快手均大力放肆布局电商板块，小红书电贸易务的市场份额进一步受到挤压。
现在，不少商家仍旧只将小红书视为营销种草的通道。大部门小红书用户在消耗举动上依然遵照着条记内容种草，其他内容平台拔草的路径，直接在小红书内完成内容种草店内购买拔草的用户心智尚未完全创建。这也是广告与电商收入泉源在小红书团体营收占比上出现二八分化的告急缘故因由。
与此同时，和其他内容电商一样，小红书在对于商家的服务、供应链管理、物流配送等方面并不如淘系京东等传统电商有上风，这也将成为小红书发展电商服务的掣肘。现在入驻小红书的商家也大多是个人商家，品牌商家占比非常少。
别的，在品类上，小红书现在可以或许提供的也较少。男性消耗者更为会集的家电3C品类、生鲜零食超市品类等，在小红书上也是较为小众的存在。这也意味着，同样是内容电商，小红书在用户群体范围上，大概会比抖音劣势。
小红书自身的优劣势比力显着,随着各大电商平台流量越来越贵，小红书因偏去中央化的流量分发机制，成为当下不可多得的流量洼地，对于个体商户而言资本更加友好，也就更具有吸引力。只是，在流量怎样为电贸易务转化上，对小红书的运营本领提出了更大的磨练。

美团：社区团购连续亏损，零售电商路在何方？
对美团而言，连续两年的社区团购业务，已然酿成一场旷日长期的战争。
两年前，在当地生存服务范畴构筑起较深护城河的美团，将手伸向了即时零售电商这一具有万亿市场的大蛋糕。因疫情敏捷发作的社区团购需求，成为美团切入这一市场的利器。
彼时，王兴以为社区团购是难过的机遇。不外，现在从效果导向来看，社区团购并不是一块好啃的蛋糕。不绝内卷的补贴大战，连续烧钱的供应链、物流等各项资本投入，一茬接一茬的竞争对手接连倒下，美团的社区团购业务固然屹立不倒，但离红利另有十万八千里。

财报表现，2020年，美团的新业务谋划亏损为109亿元；2021年，这一数字扩大至384亿元。停止客岁前三季度，美团的新业务亏损累计到达226.2亿元。而美团在客岁前三季度总体净亏损28.7亿元。此中，美团乃至在Q3扭亏为盈，但新业务依然亏损到达68亿元。可以说，以社区团购为代表的零售电贸易务极大拖了美团的后腿。
反复发作的疫情，更是让美团等一众社区团购企业的日子落井下石。为了镌汰亏损，美团自客岁4月开始，便连续退出西北地域四个省份以及北京的市场，自动降本增效，一度令市场咋舌不已。
纵使社区团购是块难啃的硬骨头，美团也没有放弃发展零售的计划。2021年，王兴将公司定位为“零售+科技”时，便显现了美团想要往零售发展的刻意。
在零售板块的业务矩阵上，美团已经形成买菜、闪购、优选三大业务。前置仓模式的美团买菜与平台模式的美团闪购告急聚焦一二线都会，社区团购模式的美团优选则告急聚焦三线及以下都会，尽大概覆盖更多用户。

颠末多年的发展，美团的外卖与酒旅业务市场规模在一二线都会已趋于饱和。只管社区团购业务难掩连续亏损的毕竟，对于美团而言，这却是下沉市场得到新用户增量难以忽视的途径。而新增的下沉市场用户，则可以反哺外卖和酒旅这两项美团此前已经红利的业务。买菜与闪购则是充实利用外卖时段外，美团骑手的运力，满足一二线都会生鲜零售与同城快送的需求。
现在，在社区团购业务上，美团已经与多多买菜位列第一梯队。美团买菜则仍旧与朴朴超市、叮咚买菜等举行猛烈竞争，闪购业务方面则有京东这一劲敌。但无论是优选、买菜照旧闪购，美团都必须做好打长期战的预备。这也意味着，此时的美团正走在一根均衡木上，一边是扩张求增量，一边是增效控资本。
值得一提的是，在直播电商范畴做的风生水起的抖音，自客岁开始侵入美团腹地，布局当地生存业务。客岁Q3，抖音公布与饿了么互助，开启外卖等服务。京东也对美团发起了偷袭战。客岁6月，京东将于郑州试点外卖业务，流量入口为旗下的京东商城APP，配送则是由达达负责。
也有不少券商以为从多团大战、外卖大战中挺身胜出的美团竞争上风与护城河依然存在。开源证券就曾分析称，抖音在消耗心智和运力本领上存在显着限定，预计在办理以上题现在，抖音外卖的单量增长空间较为有限。有限的单量规模也会影响商家在平台的补贴资源投入，依靠平台自身投入导致行业代价战的大概性较小。抖音试点外卖业务，长期看对美团的影响有限。
只是，现在美团新业务并未看到显着迁移转变点，既有业务还需时间防范竞争对手入侵，颇有些进退维谷的味道。

逐日优鲜：揭开社区团购的遮羞布
2022年的电商大雷，来自逐日优鲜。
7月28日，一则关于逐日优鲜的内部聚会会议灌音文件流出。在这份灌音文件中，逐日优鲜面临的一系列标题被曝光：事先定好的2亿元投资款无法到账，现金流吃紧导致员工工资必要暂缓发放，员工在聚会会议前夕收到居家办公关照并在第二天的聚会会议上被原地遣散……
此前，逐日优鲜还被多次曝出拖欠供应商款子，无法按预期发布财报面临退市风险，国内多个前置仓关闭等诸多负面消息。
固然市场对于生鲜电商质疑的声音从未停歇，逐日优鲜这份灌音文件的曝光，却一把揭开了生鲜电商的遮羞布，将这一范畴的逆境赤裸裸地显现出来。
2021年6月25日，顶着“生鲜电商第一股”称呼的逐日优鲜，正式登岸美国纳斯达克证券交易业务所。这家建立于2014年的生鲜电商龙头，最被人热议的便是其在国内首创的“前置仓”模式，而这一模式，也一度被以为是拖垮逐日优鲜的告急因素。

根据东方证券的表明，所谓前置仓模式，属于即时配送模式中的一种，告急通过创建中央仓和覆盖用户3km以内的前置仓网络，完成商品存储、分拣和即时履约配送。
在生鲜电商范畴中，“末了一公里”不停是困扰行业的大困难，而前置仓模式一样平常由骑手半小时送达，时效性强，生鲜品类占比力大，满足了消耗者对生鲜上门配送又好又快的需求。
但多年来，生鲜电商中前置仓模式的红利本领也不停被市场所诟病。相较于社区团购、传统电商、前店后仓这三类生鲜电商线上渠道模式，前置仓模式显着资产较重且更难用大仓的规模效应摊薄资本，加之因必要在30至40分钟送达，必须离住民区较近，起首在租金资本上就有不小压力。

除堆栈租金资本外，人力资本、物流资本、包材资本、推广补贴资本等履约资本也不停居高不下，是逐日优鲜运营资本的大头。据逐日优鲜招股书，2018年至2020年，公司的履约费用便到达12.39、18.33、15.77亿元，履约费用率则分别为34.9%、30.5%、25.7%。
前置仓模式红利难，却不至于使逐日优鲜猝然倒下。同样实验前置仓模式的叮咚买菜与朴朴超市则通过优化供应链、对职员降本增效、加大自有品牌等存活至今。不久前，叮咚买菜发布2022年Q4财报，其Non-GAAP净利润为正，叮咚买菜也成为首家实现红利的生鲜电商。
令逐日优鲜加速殒命的是管理层在公司发展战略上走的错棋：在主业务务生鲜电商还困难重重时，快马加鞭开发新业务，探求第二增长曲线。比如，在自身零售电商上叠加交际属性，推出交际电商逐日一淘；效仿拼多多的拼团模式推出逐日拼拼；乃至在国内掀起咖啡热时凑上风口推出咖啡……
大概逐日优鲜管理层有借助其他业务为主业务务补血的计划，但在根基尚不稳固时，每一项其他业务的烧钱拓展，都意味着资本的增长。毕竟是，逐日优鲜的其他业务均以失败告终。
一边大规模烧钱，一边又无新融资进账。逐日优鲜的崩塌并非什么黑天鹅，齐备都有迹可循。这家“生鲜电商第一股”的突然殒命，也让市场更加苏醒，这个范畴并没有想象中星辰大海，怎么学会降本增效才是第一要义。

唯品会：增长逆境难突破，老本只能继续啃？
在各大电商平台摩拳擦掌纷纷开启流量夺取战时，唯品会仿佛成为了谁人破例。已往一年，它放弃用户增长的计谋，搏命降本增效来防止利润下滑，并出人料想地实现净利润大涨。
公司最新财报表现，唯品会在2022年Q3实现营收216.15亿元；实现归母净利润16.87亿元，较客岁同期的6.28亿元增长168.4%；Non-GAAP净利润为16亿元，同比增长55%。这也成为唯品会连续红利的第40个季度。

已往十年，唯品会不停保持着红利。只是，在电商流量渐渐见顶的当下，这份维持显得颇为困难。
唯品会用户增长变缓是显而易见的。2022年Q2，公司的活泼用户数仅为4170万人，较上年同期的5110万人下滑约18.4%。国内电商范畴早已迈入竞争猛烈的红海市场，连淘宝京东等综合平台电商都难以克制抖音拼多多等新兴权势的剧烈打击，更况且唯品会。其标记特色的“品牌特卖”市场也正受到如拼多多断码清仓频道等雷同对手的挤压。
众所周知，当前互联网的获客资本居高不下，想要实现用户增长，投入非常高昂。已经进入成熟期的唯品会选择了保利润。
2022年Q3，唯品会大幅砍掉其营销费用，将这笔开支从客岁同期的12亿元降落53.9%至5.7亿元。与此同时，唯品会加大了对公司现有用户以及svip会员的运营，尽大概进步现有用户的复购率以及svip会员的转化率。说白了，就是镌汰烧钱拉新，多服务好现有用户，进步现有用户粘性，从这批人身上多赢利。
从效果来看，唯品会以用户为中央的计谋确实救济了公司一些颓势。客岁Q3，唯品会的超等VIP活泼用户数同比增长21％，占线上净GMV的40%。这一数据，远远凌驾京东plus会员、淘宝88VIP为线上净GMV贡献的比例。
不乐意在用户增长上烧钱，但也并不意味着唯品会不在意其他用户。最早通过卖品牌服装尾货发迹的唯品会，告急用户画像为女性。想要将男性用户也吸引进来，唯品会则在品类拓展上下了不少功夫，添加数码家电、活动服饰、潮水鞋包等多项品类，渐渐将品类增补齐备。
别的，在其他国内电商实验出海时，唯品会也开始向外洋市场寻求机遇。不久前1月，唯品会寂静在东南亚上线官网与APP，同样连续在国内的品牌特卖模式，并将总部定于新加坡。
比年来，东南亚移动互联网与电商市场的快速发展，举世有目共睹。但现在，东南亚市场山头林立，已有Lazada、shopee等先行者站稳脚跟，且仍处于大规模烧钱阶段，本就在红利边沿苦苦胶葛，唯品会的外洋拓展之路还充满不定命。
作为一家以“品牌特卖”模式发迹的垂直电商，唯品会在现在愈发胶着的电商混战中存在感越来越低。相比其他已经阵亡的垂直电商如蜜芽、寺库等，唯品会能存活至今可见其拥有肯定的竞争力。只靠吃老本大概还可以或许维系一段时间，想要走得更恒久，唯品会还必须找到其他可行的出路。

2023电商四大趋势
在节点财经综合来看，红海市场中，国内各大电商平台的计谋与动向正出现出以下几个趋势：
趋势一，各家电商们不再只服今后前的差别化竞争，反而在补齐短板，相互学习竞争对手长处方面狠下功夫。
拼多多瓜分掉下沉市场蛋糕的同时，抖音、快手等短视频内容平台快速鼓起，成为流量入口高地，抢占了淘宝天猫京东等传统电商平台的时间与留意力。后者正面临着用户数与GMV增长变得痴钝的逆境，而前者则亟需实现流量贸易化。
想要乘胜追击的抖音选择了更为激进的打法，对传统电商平台的大本营货架电商发起寻衅；后者如京东等则盼望摆脱此前用户对其的刻板印象，在品类上“天猫化”、在代价上“拼多多化”。只是，竞争对手的上风护城河并非一朝一夕可以炼成，这对各方而言都是不小的寻衅。
趋势二，降本增效被赤裸裸摆上台面，“活下去”不光仅成为地产行业的标语，也成为国内电商这条赛道的真实写照。
2022年，不少电商平台都在围绕着降本增效做文章。情势上包罗但不限于，调解构造架构整合资源镌汰冗余、紧缩业务覆盖地域范围、低沉营销资本开支、进步VIP会员服务等。用户增长不再，无法开源就必须节流。
尤其在生鲜电商范畴，疯狂烧钱抢占市场的阶段已颠末去，逐日优鲜的暴雷给每位到场此中的玩家都敲响了一记警钟。在如许一个极其高资本低利润的赛道，各人都不得不活得战战兢兢。
趋势三，电商之间相互融合难以克制的同时，垂直电商的生存空间越来越小，互联网赢者通吃的局面被进一步放大。
关于垂直电商开始衰败的声音实在早已有之，已往一年只不外在继续验证这一命题。不少各自细分赛道头部的垂直电商在2022年灭亡，如母婴电商蜜芽、奢侈品寺库等。而从前卖身阿里的海淘电商网易考拉则被媒体曝出团队紧缩至不到20人。
此前，外界不看好垂直电商的来由是：许多垂直电商竞争壁垒并不高。综合类电商一旦选择切入垂直电商所在的赛道，依附在流量规模、供应链物流、付出等方面的上风可以对后者举行降维打击。
在用户高速增长的阶段，长尾非标品的垂直电商大概另有一席之地。现在流量增长不再，综合电商对垂直电商的挤压与蚕食也会进一步加剧。
趋势四，为摆脱国内内卷环境，各家电商积极寻求出海，外洋市场将成为国内电商们的新角斗场。但出海并非想象中轻松，怎样降服水土不平与猛烈竞争，磨练同样巨大。
降本增效、节衣缩食不是国内电商们规避内卷的最优解，探求一块尚待开垦的新增长市场才是。拼多多客岁在北美市场表现亮眼，引发了不少电商出海的刻意。由蒋凡执掌的外洋贸易业务也不再低迷，成为客岁四序度动员阿里零售业务增长的告急引擎。
出海乐成固然光鲜，与此同时，也有玩家在寂静离场。2023年初，京东相继公布关停泰国、印尼市场服务。面临东南亚低价且仓储物流资本高昂的市场，以及来自当地电商巨头猛烈的竞争，京东已无力招架。视角转向北美，拼多多的到来也给此前在外洋风生水起的shein带来不少压力。可见，外洋市场也不肯定就是坦途一片。
互联网电商的故事已经演到下半场，可以预见的是，2023年接待这些玩家的将会是更加严格的磨练。
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文 / 一灯 出品 / 节点贸易组

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