双十一活动规则为什么这么复杂？真相扎心了

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一年一度的双十一网购大战即将来到，众多店铺在21号0点开始预售活动，但是不知道你有没有发现，双十一活动规则越来越复杂。

去年双十一大家嫌太复杂了，吐槽数学不好都没资格参加双十一。今年双十一接受了大家的批评，语文不好的也没资格参加了。

细数一下，目前双十一的活动有超级红包、组队赢红包，建喵铺，组队盖楼赢喵币，心愿单助力赢奖励。


活动规则复杂，主要依赖分享，太消耗朋友的感情和精力，还暴露出阿里社交短板，主要依靠微信，在两个APP之间复制粘贴真的非常麻烦。


那么为什么双十一活动规则越来越复杂了？其中蕴含了一个经济学原理。


就是价格歧视。

本质上是一种价格差异，通常指商品和服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
虽然看上去不合理，其实，这种现象的背后有客观经济的规律作用。首先，任何商家都为了追求利润的最大化而尽可能地定高价，但是价格太高，东西卖不出去。
这样一来，商家只好按消费者普遍能够接受的水平来定价。其次，消费者的需求是有不同弹性的。有些东西对有些人来说是不得不买的，而另一些人来说是可买可不买的。

追求利润最大化的商家，正是发现需求的不同弹性，进行差别定价。这样就形成了“价格歧视”。


最基本的价格歧视就是针对不同消费能力的消费者，制定不同的价格。有钱的消费者，可以多花钱，没钱的消费者，可以少花钱。


而把有钱和没钱的消费者区分开来，最好的方法就是看谁愿意付出一定的代价，来获取这个折扣。


以天猫上一款成本5元的辣条为例，有三个消费者，富人愿意出20，普通人愿意出15元，穷人只出10元。


商家应该把这款辣条定价多少？

• 如果定价20元，只有富人买得起，赚15
  

• 如果定价15元，富人和普通人购买，各赚10块
  

• 如果定价10元，各赚5元，总共15
  

虽然15元赚的最多，但是显然不是最佳方法。


最佳方法应该是同一包辣条，20元卖给富人，15元卖给普通人，10卖给穷人，这样总共能赚30元。


而实现这个方法就是推出优惠券，定价15元，5块钱的优惠券，穷人就可以消费了，这样就能各赚穷人和富人10块钱，穷人5块钱，总利润达到25元。


道理就是如果定价太高，穷人买不起，但是商家也想要赚穷人的钱。为了实现利益最大化，我们应该想办法让穷人掏钱，定高价的同时发放优惠券就是一个很有效的策略。


所以，说到底双十一活动的出发点就是让不愿意掏钱的人掏钱出来。


那为什么活动设计得这么复杂？


就是为了防止富人参加活动，人家根本没有这么多时间参加活动。一个人如果富裕繁忙，他根本不愿意花时间研究复杂的规则，而且他更愿意支付更高的价格买到商品。


相反一个人很闲，她就会愿意花时间在研究优惠券、拉好友、建喵铺，而且她们更愿意花时间而不愿意花钱。


而你辛辛苦苦拉好友，建喵铺，抢红包，参加各种活动，就是为了证明你穷。


所以商家 制定复杂的套路和规则，让那些支付意愿高，不愿研究优惠规则的人原价买，让那些支付意愿较低，喜欢研究优惠规则的人折价购买。

最后的结果是商家赚了。


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