淘宝运营大神的爆款操作建议

xiaobai010

转化率高的词直接用直通车去巩固
因为有了不错的转化率了（这里指的是最好你是高于行业均值的，否则是需要补单的），也就是在这个圈子里面你表现的还可以，当然，这时候你要看一下你 的排名。接下来就是提高他了，怎么提高？我们常用的方法就是用直通车去巩固。比如“手表男”这个关键词，我们会新建一个计划，这个计划中将会拟定一个核心词“手表男”，然后通过下拉框、TOP20万等途径去选出来所有包含这个核心词的关键词，全上。
这样，再有一个下架周期下来，这个关键词就基本巩固住了，排名至少是稳定的，如果巩固的好，会稳定的上升，一直到你的流量天花板上限。但是，这里面必须说明一点：你一定要保证你的直通车的投入产出比，至少不能太差。
转化率低的词找原因
是的，你要找一下原因。无非是有两个，第一是不相关的词，这种词你甚至有的可以直接去掉！第二种就是，很精准，但是你的转化做的不好。可搜索引擎不会管这些，他会直接判定：流量不精准，进而减少曝光。那么你需要做的就是两个：
一是用这个词去补单，二是开直通车去拉升。
关注点击率
本质上讲，搜索引擎给你的扶植全部都是展现的机会，而并不是实际的流量，在这种情况下，你的点击率就是一个非常重要的指标。所以每一个词的点击率都要注意一下，太低的点击率，如果相关性还OK的话，那么你就要考虑一下是不是首图的问题了。
关注你店铺的成交高峰期
实际上，如果足够精准，你更应该关注的是：支付转化率的高峰期。看一下什么时候的流量最多，这基本就是搜索引擎通过下架时间给你匹配的展现机会（当然，一定会有人抬杠：那是行业的流量高峰，跟下架时间有毛线关系！！！）。
我们的操作建议就是，在这个流量高峰期，你一定要好好的表现，而这个好好的表现最直观的体现就是支付转化率，所以从一些细节上你都要注意，还是给大家提供两种操作方法：
（1）指定时间段补单
没错，就是在你的流量高峰期去补单。很多人在补单的时候，要么直接放到平台上，要么就是什么时候找到刷手什么时候干，这都有所欠缺的。你想啊，本来你的流 量高峰期的时候是下午3:00——4:00之间，结果你的成交高峰期确实晚上9:00——10:00（因为补单，尤其是大量补单的时候），一方面效果很差，另外一方面还有一个恶果：搜索引擎会觉得这东西不正常，进而怀疑你，进而……，你懂得。能补单的平台很多，但是能指定时间补单的平台非常少，目前发现一个可以指定时间补单的平台：天天撸团，感兴趣的可以去了解一下
（2）指定时间段促销活动（赠品促销）
现在淘宝不允许免单和大额返现了，如果可以的话，你可以直接免单和大额返现。但是可以变通，赠品总该可以吧！赠送一个差不多价值，甚至更高价值的赠品，总之，是能吸引消费者转化的赠品。比如你可以在详情页设计这样一个活动：
每天几点到几点，几点到几点等三个时间段，这个时间段下单的，赠送一个价值XX元的宝贝。如果有别的时间段咨询的，让先收藏，然后到那个时间段再下单，这样做都有利于提高你在这个时间段的表现。进而让搜索引擎给你划定的这个圈子里，你是出色的。
3.不断的强化你的店铺人群画像
无线端最大的一个特征就是千人千面，终端设备的不同、用户的不同，这些都会导致展现在用户面前的搜索结果有很大的区别。你的店铺标签越明确，搜索引擎给你匹配的流量就会越精准，越精准，你的转化就越好，转化越好，给你匹配的流量就越多，是不是比较完美。
那么什么叫做店铺标签明确呢？我们拿性别举例，比如说你店铺成交用户男女的比例是4.9:5.1，这就叫不明确，也就是说男女没有明确的倾向性。但 是如果你男性顾客占到了85%呢？这时候就有明确的倾向性：适合男性购买的店铺。接下来搜索引擎就会优先导入男性顾客，如果你表现的好，就会加大导入的力度。
那怎么强化呢？通过生意参谋找到你的买家人群画像，现在能看到的是：性别、年龄、消费层级、地域等信息。找比例高的去重点强化。你问我强化的方法是 什么？自己想去！说多了不好，哈哈！当然，我举的是一个最普通的例子，年龄、职业状况、消费层级、甚至爱好等，这些才是需要你重点强化的东西。


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