淘宝卖家看完这些直通车养词技巧，关键词轻松上10分PPC直线下降

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不知道有没有小伙伴在开直通车的时候有这样的困扰：钱也花了，时间也投入了，却陷入了没有点击率、PPC降不下来的尴尬局面？
给大家看张图：


目前这个计划的所有关键词的质量得分都已经达到了10分，我们接下来就来分析怎么做直通车关键词的选择以提高质量分。
希望大家能够对症下药，也希望这篇文章能给大家带来启发。
一、目的
我们选择好的关键词来提升质量分，是为了打造爆款的过程中，尽可能降低PPC，以达到我们预期能够承受的推广费用。
二、基本原理
1、短期看点击率，中期看转化率，长期看ROI。
这个时间段大约可以分为：前7天主要看点击率高低，质量分有无提升；14-28天关注转化率的情况，投入产出比盈亏平衡点，以及数据的积累。
2、点击率高于行业平均水平就能提高质量分，但有时候太高就会显得异常，即使非人为操作，系统也会误判，从而降权。一旦降权，将无法申诉，所以高于行业平均水平3倍算一个极限值，如果比这还高，建议不用。
3、点击量一般3-5个就够了，不用太多，多了数据难以把控，说不定对养分还有害。这里的点击量是为了证明点击率是可信的，比如只有3-5个点击量，点击率就不可信，毕竟数据的偶然性太大。
4、核心思路。
60%靠内功，40%靠外功，我们这里主要谈外功，也就是操作。
排名越是靠后，点击率越低；前期选择点击率高的词、长尾词、精准词，比如毛呢大衣比呢子大衣更精准，猕猴桃比奇异果更精准；针对精准目标人群溢价，针对高点击人群；不同地域点击率不一样；针对高峰时段选择投放时间。
三、构成要素
1、计划权重
这个部分目前在淘宝中是看不到的，但不代表它不存在，而且我们还需要保养我们的权重。
新店刚开车时，一般计划权重初始值都比较健康。没有推广的宝贝会影响计划权重，建议删除，以免拉低权重。如果质量分都是6、7分词，建议换一个计划重新去养词操作。
2、移动质量得分
这里涉及到三个方面，只有每个方面都养好，你的质量分才会提高。
首先是创意质量要高于行业平均；其次是相关性，文本匹配的话相关性越高，要从一开始确保最佳状态；最后是买家体验，如收藏、加购、转化率、访问深度、停留时长等等，都会影响这个维度的分值。


四、操作步骤
在讲清楚养关键词的基本原理之后，我们就来开始实际操作：
1、日限额
确保一天能有30-50个点击量，预算=预计PPC*点击量
2、投放平台
只投放站内移动平台
3、分时段
选择高峰时段投放，比如上午10-12点，下午2-4点，晚上8-10点。
4、地域
可以通过直通车工具—流量解析—输入产品核心词—查询—数据透视图—展现指数，选择高点击的地域进行投放。
5、创意
创意图选择为优先，如果同时拥有两张点击相近的创意图，可都选用，符合宝贝属性的越好；创意标题要精准匹配投放关键词的文本信息。




6、出价
卡位，但不一定卡在首屏。根据我的经验，卡在7-10位是最好的，大家可以参考。且不同的类目，不同的产品卡位数据有差异，大家要根据自己的情况做适当调整。
7、精准人群
8、匹配方式
选择精准匹配，因为点击率会比较高，如果没什么展现再改为广泛匹配。

五、误区
我发现很多卖家对于我们选词养分存在一些误区，这里归类了几个：
1、花钱越多，质量分越好。
质量分是由数据决定的，而不是点击量决定的。
2、点击量越高，质量分越高
显然，也是错误的。
3、推广时间越久，质量分越高
养分成功的标准不是看多少分，而是看PPC是否达到预期的标准。