代价战愈演愈烈，跨境电商路在何方？

巫溪小哥

对准供应链红利出海，这一赛道越来越卷了。克日，继SHEIN美国告状TEMU商标假冒侵权后，TEMU又将SHEIN告上法庭。
一个是早已依附快时尚在环球出圈的独角兽，一个是背靠拼多多比年异军突起的出海新秀，两个同样来自中国的跨境电商巨头，在对准中国供应链上风红利出海的进程中，竞争徐徐白热化。
出海巨头缘何缠斗升级？外洋代价战“越卷越低”，品牌出海、提拔附加值，成为赛道的迫切需求。
SHEIN近期开放除自营服装外的品类招商，引入第三方卖家，走平台化模式。
年底硝烟已起
SHEIN告状抄袭侵权、碰瓷，TEMU反诉把持
自TEMU进入北美市场后，两者硝烟已起。2022年12月尾，SHEIN将TEMU告上美国法院，控告TEMU让交际媒体上的KOL们发表贬低自己的言论。SHEIN还称TEMU试图假冒自己，诱导斲丧者信赖TEMU跟SHEIN有品牌关联，从而诱骗客户下载TEMU应用步伐。
根据前者向法院提供的截图，几个冒名顶替的账户@SHEIN_DC、@SHEIN_USA和SHEIN_NYC（现在已经删除）在其页面上给出了TEMU的下载链接。
SHEIN盼望法院制止TEMU在营销中利用自己的名字，并就诓骗及侵权举动产生的丧失索赔。彼时TEMU发言人称，公司果断否认全部控告，并积极守卫自己的权利。但以后，这一诉讼并未更新盼望。
本年3月，SHEIN再度修改诉状并提交北美法院，内容提及TEMU商标假冒和侵权，包罗抄袭其SHEIN品牌的产物与图片、贩卖带有SHEIN品牌logo的产物、贩卖SHEIN品牌的假冒产物，并通过修图、换脸等方式躲避侵权责任，商标淡化、不当泉源标识和不合法竞争、投放卖弄广告、商业诓骗、版权侵权、商业诋毁以及不当得利等多项控告。
实际上，本年早些时间已有亚马逊卖家告状TEMU陵犯品牌版权。好比，谋划运动东西类的中国品牌FitBeast，其某款商品在亚马逊贩卖订价为25.99美元，但TEMU上的售价不敷5美元，由此控告TEMU及其供应商复制并出售这些产物侵权并影响贩卖。据业内人士透露，亚马逊已经公开鼓励自己平台的卖家投诉TEMU，数十位亚马逊卖家称，在TEMU上发现自己产物的同款图片与形貌。
克日，TEMU将战火进一步升级。根据美国马萨诸塞联邦地域法院近来披露的告状文件，TEMU声称SHEIN与8000余家中国独立服装制造厂商签订了排他协议，斲丧者的选择镌汰以致还拦阻了美国“超快时尚市场”的扩张。
对此，SHEIN方面称这些为无端控告，表现TEMU的诉讼没有法律依据，会用强有力的法律本领掩护自己的权益。
只管已升级为平台模式，但SHEIN在其上风服装类目仍以自有品牌的自营模式谋划。作为SHEIN自有品牌服装的战略级供应商，光前年一年就为SHEIN的斲丧者生产了约2000万件衣服，工厂主刘宗（化名）表现，其工厂约七成产能供给SHEIN，别的三成是交付给其他客户。当中，供应给SHEIN的服饰，均为SHEIN品牌的产物，“先是百件小单试款，假如卖爆了数字化产线会收到提示，加紧排单生产”，刘宗陈诉相助模式。
除了自营品牌外，SHEIN在其他品类上也于本年五月开启平台化模式，引入第三方卖家对准全品类。南都·湾财社也向多名深圳卖家求证，是否有“排他协议”一说，卖家们均表现没有听说。固然可以多平台上货，但随着两大平台一连拼招商、抢卖家、争同类商品低价，有卖家就向记者吐槽平台新增买手核价后，会被多轮压价，利润率走低。
竞争日益猛烈
浩繁国内电商巨头们，纷纷参加对供应链的资源夺取战
长达九个月诉讼纠纷的背后，是两个同样受益于中国供应链红利的巨头，在外洋买卖对焦点资源的夺取。
8美元一件的皮大衣、3美元一条的连衣裙，物美价廉让外洋斲丧者停不下来买买买，这是SHEIN得以快速出圈的紧张秘笈。以中国供应链为底子，利用数字化创建起小单快反的柔性供应链，这也让SHEIN一跃成为比肩ZARA、H&M如许的快时尚巨头。基于女装自有品牌所构建的护城河，SHEIN现在开放了其他类目标平台化招募，引入更多第三方卖家。从快时尚巨头到平台化模式，SHEIN的转型也开启了与TEMU的正面交锋。
同样，背靠拼多多的TEMU，其母公司能在国内灵敏崛起、比肩淘宝京东等电商巨头的底层逻辑，除了“砍一刀”的交际运营秘笈，还在于依托供应链打出的“低价”牌。差别于以自营发迹，TEMU出海从诞生之初便走平台化蹊径。
同样对准出海，同样依托的是国内供应链的红利，SHEIN与TEMU刺入的正是电商巨头亚马逊的腹地。以“自营+平台”模式盘踞环球电商市场的亚马逊，是浩繁跨境卖家布局出海市场的第一站。
比年，随着外洋合规要求提拔、斲丧需求不绝细分，外洋斲丧者的选择变得多元化，多平台布局也成为中国卖家们的共识。出海拼增量，也成为阿里、拼多多、京东、抖音等国内电商巨头们的新角力点。继SHEIN之后，TEMU、速卖通、LAZADA、TIKTOK等也参加平台对供应链资源的夺取战中。
相较于亚马逊在环球积累日久的仓储配送、售后服务以及巨大流量等先发上风，新平台们的崛起更多依托于质优价低的商品，而国内贴近于上游的供应链资源正是各方对准的“香饽饽”。
以SHEIN为例，2008年以低价婚纱率先打开外洋市场，以后依托各大厂家资源、团结数字化本领，徐徐打造起快时尚品牌SHEIN成熟的环球供应链。而早前，为继承深耕服装供应链护城河，SHEIN则将眼光对准印度，媒体报道其与印度最大企业团体信实工业告竣协议，共同打造链路推动印度服装行业供应链实现环球出口。
在平台化模式开放后，SHEIN把眼光放至全品类，盼望招募家居、配饰箱包、母婴等新品类的第三方卖家。为了圈粉源头商户，SHEIN与TEMU都开启了全托管模式，而且打出免费入驻等浩繁扶持政策。不须要懂外洋运营大概搞定配货发货，商户只须要把货供到指定堆栈，后续的一条龙服务都交由平台运营打理。
同样，龙头亚马逊也感受到了追兵们带来的压力。担当南都·湾财社采访时，亚马逊中国副总裁金彦箴就曾表现，亚马逊非常关注雷同佛山灯具、潮汕玩具等中国产业带资源。而这些上溯至上游产业链的力气，正是中国供应链焦点的源头商家。
采写：南都·湾财社记者 陈盈珊
出品：湾企出海课题组
焦点
争供应链资源拼低价，跨境电商下个角力点在哪？
随着平台们的买卖边际不绝交代与互补，商品代价越压越低，也变相给中国卖家出海带来新挑衅。已相继在SHEIN、TEMU、TIKTOK等三大跨境平台全托管凌驾半年，自己就是留门生的卖家达达坦言，各家平台的游戏规则“抄得太快了”。
“之前平台上货没有太多的限定，从TEMU开始搞了核价规则，七月初SHEIN也跟进了，亚马逊和京东这些跨境平台同样也有。”达达表现，新卖家假如要在进驻后夺取更多流量倾斜，就必须抓紧上新、铺货，商品更新快、能跑出爆款潜质的单品，平台就会给予更多的关注和推流。
“但题目是，平台也在全网比价、比款，假如不可以大概低于核价部分给出的发起价，大概某些时间要共同运动价，那这个商品就没办法上架。上新速率跟不上，就有大概错过新手的流量期”，还在垂类走铺货模式，达达告诉南都·湾财社记者，不管是商业商照旧厂家，将来可以预见赛道会越来越卷。
除达达这类新手卖家外，大卖们对于平台的夺取战早有预判。现任天津市互联网协会跨境电商分会会长、利朗达团体副总裁万晓文对南都·湾财社记者夸大品牌出海的紧张性，“即便好坏科技智造类的小商品，能不能做到小而美，大概做到更多附加值，都是差别化突围的方向。”规模突破30亿级，利郎达团体上溯供应链上游，正在更多地探求有创意附加值或焦点硬力气的商品。
而对于位处供应链上游的产业带而言，多平台共同抛来的橄榄枝，给了它们更多的选择。产业带出海，成为中国出海的新趋势。不外，随着商品代价越发透明，供应链管理与品牌运营成为下一角力方向。
克制陷入低价、同质化内卷，团结“中国制造”上风的创意、科技、品牌力的多维比拼，才是跨境电商下半场的主旋律。

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