电商交易难做，巨头贴身肉搏

巫溪小哥

01、电商交易越来越难做

电商这门交易是越来越难做了。
5月18日晚，随着阿里巴巴递交第一季度结果单，两大电商巨头的业绩相继摆在了外界的眼前，从数据层面看，不管是淘宝、天猫，照旧京东，面对的压力都是巨大的，它们的增长都越来越乏力。
如果问十年前电商行业与传统零售相比最大的上风是什么？那肯定是增速快，双位数增长是常态，但是如今时间来到2023年两家巨头拼尽尽力也只取得了个位数增长。
财报表现，本年第一季度阿里巴巴营收为2082亿元，同比仅增2%。七天前，京东团体公布的一季度收入为2430亿元，同比微增1.4%。更为严肃的是，它们的核心业务都处于负增长状态，中国广大消耗者的“买买买”没有让两巨头支棱起来。
此中，阿里巴巴第一季度核心的中国零售业务季度营收为1320.62亿元，同比降落3%。对于下滑缘故起因，阿里在财报中表明称，一季度淘宝和天猫的线上实物商品GMV同比录得中单位数降落。同期，京东核心的商品收入为1955.64亿元，同比淘汰4.33%，环比降落17.7%，这是该指标自有数据以来初次季度出现下滑。
如今，拼多多尚未发布一季度财报，不外其发展本领已经无法被忽视。
综合京东、拼多多的2022年整年业绩，以及阿里2023财年（天然年2022年4月1日至2023年3月31日）业绩看，三家营收从高到低分别为京东（10462.36亿元）、阿里（8686.87亿元）、拼多多（1305.58亿元），但同比增速却换了序次，拼多多为39%、京东为9.9%、阿里为2%。
归属于平凡股股东的净利润方面，营收最高的京东垫底，为104亿元，拼多多为315.38亿元，阿里为725.09亿元。

电商巨头增长乏力背后，是流量的见顶。据国联证券统计，2021年，阿里、京东、拼多多的年度活泼买家数同比增速都已经跌破20%。京东在2022年三季度业绩公告中披露其年度活泼用户数为5.883亿，今后关于用户数量不再提及。而克制2022年3月31日，阿里巴巴末了公布的数据是中国市场消耗者突破10亿，拼多多披露的年度活泼购买用户为8.69亿。之后亦无数据更新。

一季报发布后，资源市场对两巨头齐看跌。克制美东时间5月18日收盘，阿里股价报85.77美元，日跌幅5.41%；京东股价报收35.80美元，日跌幅4.12%。
如今三大电商巨头的市值，最高的照旧阿里巴巴，5月18日收盘为2270亿美元，但是隔断其最高点已经蒸发6000多亿美元。排在第二名的是拼多多，市值为818亿美元，与最高点相比也少了2000多亿美元。京东与两家相比，在资源市场的压力更大一些，市值为563亿美元，只有最高点的三成多。
02、下个阶段比什么？

在此配景下，京东首创人刘强东强势归来，徐雷则选择退休脱离。
徐雷算是京东宿将了，他自2009年1月参加京东算起，已经在京东干了14年的时间，期间历任京东商都会场营销部负责人、无线业务部负责人、京东团体高级副总裁、京东团体CMO、京东商城CEO、京东团体总裁、京东团体CEO等职务。
作为营销出身的负责人，徐雷在任期间确实做出了肯定的功绩，但近来几年，京东却给了外界越来越贵的形象。

▲（图源/视觉中国）
前天下五百强高管、贸易观察家杨生告诉「市界」，从客岁开始，刘强东已经不止一次表达了对京东如今状态的不满，此中最关键一点是京东正在失去本身曾经最大的低价杀手锏。
公开报道引用最多的是，刘强东在客岁年底复兴高管邮件中指出，“低价是京东乐成最告急的武器，以后也是唯一底子性武器。”
确实，中国许多消耗者都是代价敏感性用户，黑马拼多多就靠着百亿补贴，塑造低价心智，乐成从五环外杀入了五环内。
从客岁开始，刘强东传出来的一些内部发言看，他已经无法在幕后坐视一手开办的京东陷入越来越被动的局面，这个曾经向导京东打了无数胜仗的首创人，想要重新走到台前。
如今的京东处于与阿里、拼多多、美团、抖音贴身肉搏的阶段，它须要一个更强有力的向导者来向导它打这一场仗，这场仗关乎京东将来十年能不能继承坐在牌桌上。
知恋人士透露，抓战略的刘强东如今最须要的是能很好地实行他决定指令的人，这个人从京东内部看，新上任的CEO许冉是最符合的人选。
许冉是CFO出身，结业于北京大学的她，是妥妥的“学霸”，拿到了双学位。来京东之前，她在普华永道工作了近20年，在财务管理、投融资上履历丰富，参加京东后她向导团队完成了对达达、德邦、中国物流地产等公司的并购，推动并主导了京东赴港二次上市，京东康健、京东物流中分拆上市，可以说她早已是刘强东的左膀右臂。
最为关键的是，财务出身的许冉，精于本钱控制，知道怎样把每一分钱花在刀刃上，这很符合刘强东一手推动的重回低价的发展战略。知恋人士透露：“许冉不是一个风俗在战略决定上发号施令的人，她的上风是实行本领强，精致化管理本领强，这与刘强东可以形成互补。”
业内人士分析，任何一家企业都不须要两个抓战略的人，这一方面会导致战略的摇摆不定，另一方面也会造成内耗，倒霉于公司的长远发展。
从这个角度看，徐雷脱离一点也不不测。接下来就看刘强东和许冉的这对新组合怎样共同打仗了，即将到来的“618”将是这对组合的第一场战役，外界可以从中看出这对组合的共同成效。
不但京东在变，阿里、拼多多也在变，在业务层面调兵遣将，想要在存量市场拿下更多的市场份额。阿里更是直接一拆六，摒弃了已往的中台模式，组建六大业务团体，而且推动他们上市独立发展。
对于巨头而言，当外部情况变了时，也必须敏捷做出反应，只有如许才不会被市场镌汰。
（作者 | 陈畅，编辑 | 陈芳）

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