电商不靠本身，直播也救不了你

淘宝代运营

编辑导语：电商直播带货这个行业已经发展了六年，现如今已经步入成熟的阶段。但许多人发现，如今的直播带货没有向刚开始那样能吃到更多红利，这篇文章作者具体叙述了电商接下来该怎样发展，感爱好的小同伴一起来看看吧。

直播带货至今已有六年的时间。
许多人将之视作营销的未来，期间的红利。
简直，直播带货让电商找到了新的增长点。
但在直播带货的发作式增长后，岂论是在外交媒体中，抑或是在商家、品牌、电商从业者群体里，经常能听到类似“直播带货是电商的全能解药”的标题。
直播带货真的能包治百病吗？显然不是云云。
直播带货确着实很大水平上动员了电商的贩卖。
但最大的标题是，在大众印象中最深的仍然是主播。
许多人对品牌和商品缺乏概念，也没有选择的想法，纯粹是喜欢的主播卖什么，他们就买什么。
你是商家，你是品牌，你为别人做嫁衣，你开心吗？
那么，标题来了，在直播带货这个生态中，平台在建立，商家在打折，物流在送货，整个链条中每一部门都做出了贡献，但为什么用户印象最深刻总是主播？
由于直播间这个产物，本身就是基于主播和粉丝之间的信托关系。
各人一样平常看直播，是怎么看的？
有一部门人是有明白要买的商品，知道今晚某几个主播会做相干专场，然后提前蹲点抢购。但大部门的用户着实是围着特定几个主播打转的，他们一样平常打开手机看主播先容，有本身想要的就买，没有就当看节目消遣。
主播之以是能成为主播，方式是多种多样的。
有的，是本来在互联网中本就有肯定流量，直接转型当带货主播；有的，是通过跟其他主播互动，联动，将流量聚集到本身身上；也有的，是通过一次次低价带货，将“低价”、“好货”的流量标签打在本身身上，形成IP，末了依附一两次热门变乱破圈成为大主播。
但岂论他们一开始怎样获取流量，在后期，当流量聚集到一个人身上时，观众的注意力也就跟随流量聚焦到了这个人身上，IP由此形成，主播也就此炼成。
商品是不停在流转的，唯有主播永世不换。
以是流量自然聚集在了主播身上。
有标题吗？没标题。带货必要的就是主播的流量，没流量的主播谁乐意投？投你，就是看中你的流量；没流量，你也带不动货。
但，标题是，假如你的需求不但仅是带货呢？
假如你必要的是品宣，是跟粉丝创建接洽，是形成品牌感，那么带货直播的结果还能这么强吗？不肯定。
靠单场直播可以结果贩卖，但你很难仅靠单场直播就做成一个品牌。
所谓带货，就是主播将本身强盛的流量赋予商品，让商品可以大概在一刹时劳绩更多的曝光。
但在单品短时间的曝光中，斲丧者看到商品只会关心代价、用途、优惠，而不太会关心品牌的人文情怀、品牌故事。
许多人说，可以大概得到一个更高效的卖货渠道，创造更多贩卖，不也是商家的胜利？
确实云云，假如可以大概资助商家创造更多销量，直播带货也依然是许多商家的救星。
但标题是，直播带货的贸易体系已经趋于成熟。
“成熟”代表什么？
代表没有占自制的机会。
作为贩卖渠道而言，确实有不少主播可以大概有用带货。
但一个成熟的市场中，“有市场”肯定“有代价”。
可以大概切实有用带货的主播，代价不会自制。
收坑位费的同时，还要你提供最高优惠扣头，还要继承选品，还得列队。
大主播就那么几个，而商家茫茫多，这是一个典范的卖方市场。
坑吗？
不，假如能有用带货，条件再多也不算坑，毕竟人家确实给你带来了贩卖，确实帮你获取了利润。
但这最多只能算公一生意业务，你给钱，他带货，各人各自做好工作，末了我赚了钱，你卖了货。
但有没有大概像并没有像许多人想像的那样，一次直播，清空库存？一份付出，百倍劳绩？
不大概了。
有代价的东西，都有代价和门槛。
直播带货，是一个成熟的贩卖渠道，不是一个全能的解药。
在直播带货的场景下，商家不把握流量的主动权。
许多品牌没有搞清楚，在直播中，卖出多少是次要的，更告急的是你留下了多少。
这个“留下”的，指的是流量，是用户，也是认知。
商家仅仅只是借助别人的场景去卖货，卖多卖少也不外是赚个数字，但流量、认知、归属感这些才是真正对品牌告急的东西。
假如想要卖货，想要贩卖？
那么直播带货会是一个好渠道。
假如想要发展本身的流量，发展本身的IP？
那么商家和品牌们现实必要的，是把流量握在本武艺中，而不但仅只是作为一个提供商品的“道具”。
只有当他们本身把握流量，斲丧者对其产生情绪归属，发自心田的认可品牌的代价，而不是仅仅基于认可“主播保举的品牌”，商家和品牌们才华在这个斲丧市场中占据一席之位。
那么他们必要的是什么呢？
是自播。
比年来，许多商家和品牌纷纷开启了品牌自播之路，不再让中心商赚流量。
想法固然很好，但这时间，另一个标题来了。
主播的活儿，是你想做就能做的吗？
许多人都有一种莫名其妙的错觉，总以为带货主播就是坐在镜头前，上嘴皮碰下嘴皮，就能碰出源源不绝的爆单加购。
如许的人，每每只有当他本身坐在屏幕前被直播间网友调戏到后天自闭后才会知道本身的想法有多稚子。
带货主播的门槛好坏常高的。
一场直播动辄两三个小时，期间要先容商品、扣头、运动规则，要跟网友互动，要跟高朋共同，要克制冷场，此中蕴含主持本领，镜头感，应变本领，都不是一样平凡人可以大概胜任的。
直播之外，面向供应商的议价本领，面对斲丧者的选品本领，以及长期扛住直播带来的抗压本领，均非一样平凡人所能蒙受。
在直播海潮鼓起至今已经有数年时间，但著名有姓的大主播就那么几个。
是别人以为赢利太轻松不想做吗？
是做不到。
数年来，无数人争先恐后冲进直播圈想分一杯羹，但能做出结果的主播就那么几个。
假如商家们只是像找两个主播，往镜头前一怼，就叫自播。
那么，这种没有任何投入的自播肯定无法与已经成规模的主播们相竞争。
但假如商家要设立专门的直播团队，专业化运营，即是要把主播们已经走过的流程，重头再走一遍，随手还把MCN和营销公司的活揽了过来，资本极高。
且，品牌自播一样必要具体的“人”来作为承载，作为主播。
假如自播乐成，流量大概率还是会聚集到团队中的某个主播，某个具体的人手上，而不是聚集在品牌上。
人一走，流量跟着走。
因此，品牌和商家们现实必要的，既不是传统的带货直播，也不是简朴的品牌自播，而是一个可以大概将流量聚焦到品牌，且资本更低的成熟自播方案。
什么样的运动既可以大概给到商家优质的流量资助其促进贩卖，又不跟商家劫掠流量呢？
平台类的官方运动，比如迩来的聚划算55划算节。
相对于自播或走直播选品，聚划算55划算节这类官方运动都是对商家和品牌而言一个显着更为友爱的选择。
聚划算55划算节这类运动对商家和品牌的友爱，体如今三个方面。
起首，是流量的最大化。
55划算节作为聚划算一年一度的S级大促，同时也是618的前哨站，肯定必要必要将流量最大化。
为此，聚划算策划了由9场官方直播构成的《划算8点半》主题直播；
1000+重点商家团结的千店直播；
并推出多款5折限时秒杀爆款用以抢占每晚黄金时段；
同时，辅以刘涛年度砍价，王濛直播首秀作为流量入口。
在这个55划算节的团体运动中，每个店肆，每个品牌都是其流量构成的一部门，各大品牌的团结，外加明星直播，爆款产物的助力，使其得以将各自流量相互集结，以滚雪球的方式，告竣结果上的最大化。
这是单独任何一个店肆，一个品牌都难以做到的。
其次，流量可以大概被品牌所生存。
官方运动本身的流量承接便在商家和品牌身上。
像55划算节中全部的运动，如聚划算买手团、千店联播、爆款保举等带来的流量，末了由什么来承接？
由具体的产物、商家、品牌商家来承接。
这些运动末了的落脚点是优惠，是扣头，是产物，而不是单纯的主播或IP。
也因此流量可以大概被商品和品牌所承接，同时“官方运动”的性子也注定了，其运动肯定必要让利给商家，给平台到场者，而不是给平台本身。
各人不会去可以记取到场了“聚划算”，到场了55划算节，只会记得本身买了什么品牌，什么产物。
流量依然归于品牌。
末了，则是更低的到场资本低。
55划算节作为聚划算的年度S级大促，凝结了官方的无数心血。
为此聚划算不吝策划了一系列营销及大促运营运动，有刘一刀、王濛等一众大咖加盟。
官方了局到场带来的，是品牌方更少的投入。
各种运动，相干会场，运动玩法都由官方一手包揽，品牌带着产物到场就成，人力运营上的资本得以最小化。
同时，由于运动规模隆重，到场品牌及产物数目范例繁杂，因此聚划算肯定必要将到场门槛尺度化，确保巨细品牌均可直接到场，由此带来了尺度化的到场门槛。
两相联合，使品牌到场运动所需投入得以镌汰，到场门槛得以低落。
最大水平的低落了品牌获取流量的资本。
这便是为什么相较于单纯的直播带货和店肆自播而言，聚划算55划算节如许的平台类运动，是一个更得当大多数商家的运动范例。
流量大，资本小，同时可以大概高度将流量聚焦于品牌自身，达成品牌自身的效益最大化。
只管平台运动目标也是出于自身优点，但在平台侧而言，平台的优点跟商家和品牌的优点，是高度同等的。
品牌活得好，平台才华活得更好。
你永世可以信赖一个跟你优点同等的人。
着实许多迷信直播带货的人并不是真的信赖直播，他们信赖的只不外是“热度”。
语音谈天火了吹语音，元宇宙火了又吹元宇宙，他们迷信的是齐备有热度的食品。
什么火做什么是有病。
直播确实火，也确实可以大概带来肯定销量，但不肯定谁都实用。
你看消息，一场直播XX亿，商品全线售罄，确实轻易看得民气潮汹涌。
但标题是，如许的有多少？没被看到的又有多少？
观看者可以偏听偏信，但身在此中的从业者必须要看清利弊，要把握主动权。
你必要贩卖，那就请人带货；
你想要品牌，那必须自播。
天下上从来不存在一个全能的办理方案，即便真的有，每每也轮不到你来捡这个漏。
贸易社会了，学聪明点。
一个肯定赢利的东西，大概率赚的就是你的钱。
作者：半佛神仙；公众号：半佛神仙
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