电商运营：平台优惠的叠加

秋天落叶7521

电商发展到如今，产物的通用型根本架构已经大同小异了，为了吸引用户的留意，各个平台会想办法筹谋各种运动、卡券、模式等。本文作者对此中的一个焦点点——优惠的叠加，举行了分析，一起来看一下吧。

电商发展这么多年，产物的通用型根本架构着实各大平台已经大同小异险些定型了，各个平台的运营职员为了可以或许吸引用户留意，三天两端想着法儿筹谋着各种玩法，情势各异的运动、卡券、体系、模式等，以致不光是运营，很多公司也必要产物司理兼具如许的筹谋本领，以便于能更好的筹划出捉住用户的产物。
毕竟，在如今信息爆炸，用户留意力很难获取的期间，这险些是一条一定的方向。从这个角度出发的话，电商产物的格局已经不再像从前通过产物根本功能及玩法就能搞定了，而是更多的必要“创造力”来举行运营。
“创造力”可以算得上是人的底层本领之一，也正是由于云云，它没法“速成”，但偏上层的一些常见业务大概产物筹划方式，是可以速成的。这篇文章重要就来“速成”一下在电商运营内里一个非常焦点的点，优惠的叠加。

一、作甚优惠叠加？

1. 优惠常见情势

对于电商内里的优惠来讲，着实重要有两类优惠情势，一类可以算得上是“运动类”，无论是满减运动、满赠运动，亦或是限时秒杀运动等，都是与之相似的范例；别的一类则是“券类”，其本质照旧线下纸质优惠券的电子化，使用上着实也是与线下的优惠券保持着雷同的逻辑。
除了这两种范例之外，别的一种范例的优惠方式可以算得上是个人资产类的优惠，好比积分抵扣、会员扣头都可以算得上是这类优惠。

2. 优惠叠加出现情势

优惠的叠加实际上就是前面这些差别的情势团结起来，让用户可以同时享受多重优惠的方式。下图所示就是在淘宝当中下单时出现优惠叠加的场景，一方面是店肆本身对商品举行了优惠，另一方面是可以使用平台提供的品类券，两者可以实现共用。

二、优惠怎样叠加

1. 优惠的层级

相识了优惠的常见情势之后，在举行叠加的时间，具体规则方面照旧会存在一些相应的规则，为了更好明白清楚优惠叠加的相干规则，必要先弄明白别的一个事故，就是优惠的层级。
在存在商家脚色的平台当中，从层级角度出发，优惠无非就这么三种，单品级优惠、店肆级优惠、跨店级优惠。
1）单品级优惠
顾名思义，针对某个商品的优惠，也就是该商品优惠与其他商品不存在关联关系，常见的优惠方式，好比限时秒杀、打折促销等。
2）店肆级优惠
是针对整个店肆的商品大概店肆当中的部分商品举行的优惠，很多环境下，这类优惠意味着同店肆的多个商品可以一起凑单。
3）跨店级优惠
支持平台当中跨店肆举行的优惠，通常这类优惠代表着平台当中差别店肆的差别商品会出现凑单优惠的环境。

2. 叠加的方案

在相识了优惠的层级之后，具体在叠加方面市面上的电商平台实际接纳了差别的方式，最主流的莫过于不叠加与叠加两大类。不叠加，着实就好说了，由于这意味着多种差别范例的优惠只能同事选择此中一个。
叠加，则意味着商品的代价可以同时享受多重优惠，具体在叠加时，由于规则的差别，也会影响终极的优惠金额，在这方面，市面上比力主流的叠加方案重要存在如下两种：平行式门槛、递进式门槛，这两种方案在盘算时，都是基于单品级优惠盘算之后，再按照优惠后的金额，针对店肆级优惠以及跨店级优惠举行盘算的，具体在盘算时又存在着一些差别。
1）平行式门槛
所谓的平行式门槛，指的是商品通过单品级优惠减免肯定金额后，依然满足后续优惠层级的优惠门槛，可以同时享受多个层级的优惠，即店肆级优惠和跨店级优惠。
那么，这内里就会存在别的一个题目，假如同个层级当中同时存在多种差别范例的优惠时，应该怎样处置处罚？
一样平常来讲，处置处罚方式可以如下：
①单品级优惠
同时只答应见效一种单品级的优惠规则，只不外当下单数目不为单件时，会根据商品数目按照单品优惠代价盘算总的优惠代价，也称之为总价促销，而单品优惠价每每会以现在售卖代价表现在商品详情页。
比方，商品原价100元，促销价88元，那么购买商品时，用户就可以直接通过促销价下单。
②店肆级优惠
“运动类”优惠以及“券类”优惠可以同时见效，但同范例当中只同时见效一个。
比方，商品代价100元，店肆正在举行满100元减20元的运动，而且存在一张实用于该商品的满100减10块的优惠券，那么该商品就可以同时享受满减和优惠券这两种优惠。
③跨店级优惠
与店肆级优惠规则同等，只不外商品范围为整个平台，这里就不去举例了。
在明白了各个层级内的盘算会后，为了可以或许更加清楚明白平行式门槛的盘算，这里罗列一个案例来分析平行式门槛的团体盘算。
比方，某个键盘原价100元，现在限时扣头8折，同时商家设置了满300减50的店肆运动，并提供了该商品的满300减50的优惠券，而且商家还将该商品报名了平台的跨店满300减20的运动，同时，用户恰好领取了平台的数码类目满100减10的品类券。现在，某个键盘侠想要采购4个键盘，必要付多少钱？
这里的思绪着实很简单，按照前面说的可以分成三步，先分别出上面的优惠的层级，基于单品级优惠后的代价对优惠门槛举行判定，终极去盘算店肆级优惠和跨店级优惠的金额。
优惠层级分别：

• 单品级优惠：限时8折
  
• 店肆级优惠：满300减50运动，满300减50优惠券
  
• 跨店级优惠：跨店满300减20，满100减10品类券
  

门槛判定：盘算颠末单品级优惠后的订单金额为100 * 0.8 * 4 = 320，很显着已经超出店肆级优惠和跨店级优惠的各种优惠门槛了。
优惠盘算：

• 盘算店肆级优惠金额为50 + 50 =100
  
• 盘算跨店肆级优惠金额为20 + 10 = 30
  
• 终极用户的得手价就为320 – 100 – 30 = 190
  

以是，对于平行式门槛，总体优惠的盘算方式可以表现为：
得手价 = 单品优惠价（总和）- 店肆级优惠 – 跨店级优惠
2）递进式门槛
别的，就是递进式门槛。递进式门槛在盘算时，会先盘算上一级优惠扣减后的金额，然后基于这个剩余金额往复判定是否满足了下一层级的优惠门槛。也就是通过单品级优惠后，会先去判定是否符合店肆级优惠的门槛，符合之后再去判定是否符合跨店级优惠的门槛，当不满足某一优惠层级的门槛时，则无法举行优惠了。
同样，在刚才的例子当中，假如平台接纳的是递进式门槛的话，应该怎样盘算呢？
盘算的思绪着实跟刚才是雷同的，同样必要先分别出上面的优惠层级，而且同样接下来要举行门槛的判定，但要留意的，此时是必要在每个优惠层级都举行门槛的判定，一旦不符合就克制享受后续层级的优惠。
这里优惠条理关系与上面是一样的，直接来举行优惠门槛的判定，单品级优惠后金额为100 * 0.8 * 4 = 320，接下来的总价是满足满减促销的门槛的，总价促销金额为320 – 50 = 270，到这一步之后，由于金额已经不满足后续店肆级优惠了，于是就无法举行后续的优惠盘算了。
也正是平行式门槛和递进式门槛存在着这些盘算上的差别，尤其是递进式门槛的盘算上各个层级之间优惠会受到上一级的影响，以是导致无论是对于商家照旧用户，都没有办法非常直观的对终极优惠叠加后的结果一清二楚。
以致会因此导致很多用户由于无法感知优惠力度从而放弃下单，于是如今很多电商平台都渐渐摒弃了递进式门槛的方式，转而接纳平行式门槛作为优惠叠加的首选方案。
别的，在开篇的时间也提到了存在一种叫做个人资产类的优惠，这种方式同样必要满足个人资产的使用门槛，以是可以在前面的优惠叠加之后，假如使用个人资产优惠，则必要继承叠加即可。
作者：小风，产物司理；公众号：村上风
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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