中国新电商，怎样助力共同富裕？

秋天落叶7521

【采访/观察者网 周远方 编辑/吕栋】
在新基建加持的中国大地上，电商作为一种发达发展的新兴业态，从来不缺消息、流量和关注。
10月9日，以“新经济 新业态 新发展”为主题的首届中国新电商大会在吉林长春举行，“共同富裕”成为会上高频词汇。
大会期间，抖音、京东、多点等20家新电商平台企业连合发布《中国新电商行业康健发展倡议书》，提出“服务国家发展，助力共同富裕”等5点倡议。
10月10日，光嫡报刊发时评《新电商助力共同富裕大有可为》。
文章指出，借助新电商形成新的生产构造方式和新的市场关系，将生产者及其市场关系干系方纳入整个网链之中，从而进步一次分配的公平性，并将一次分配的结果作为大数据的元素，成为二次分配的根本依据，进而进步二次分配的精准度，以此提拔整个社会的公平度，进步共同富裕程度，这是新电商在推进共同富裕上所能发挥的根天性作用。
而社群电商作为电商中的后起之秀，正在以自身独特角度破题。

首届中国新电商大会在吉林长春举行
从“大平台”回归“身边人”
1994年4月20日，中国通过一条64K国际专线接入国际互联网，中国互联网诞生；“电子商务”险些同时抽芽。
彼时，网易、搜狐、新浪成为三大资讯流派，信息在线上运动，生意业务等环节在线下举行，随着随着技能的发展，实现了信息流、资金流与物流的融合，阿里、京东等一系列传统电商应运而生。
电商迭代升级的逻辑紧张是围绕怎样获取流量，大平台电商，也称为交互货架式电商，现实上是把陈列商品的实体货架电子化，早先是以图文的方式放在PC端的网页上，然后再到移动终端。
“边际资本趋近于0，是平台商业模式的特性，平台构建完成之后，多增长商户或多增长消耗者，对平台构建者的资本增长极小”，上海财经大学电商研究所实行所长崔丽丽对观察者网指出，一旦生态构建完成，随着生态的构成者体量不绝增长，现实上会出现出指数式的增长。
但这个过程，不可制止地陪同着大平台的“熵增”（物理界说，一个自发的体系由有序向无序发展的过程），当大平台从最初的竞争者中杀出重围，某种程度上就会成为把持者，消耗者向少数电商网站或APP会合，流量中央化也就导致了权利的中央化，平台拥有流量、处于主导职位，运用“算法”保举，规则越来越复杂，各人逐步发现，货架式电商在获取流量的时间，接纳一些搜刮排名的方式，商家和消耗者反而处于相对弱势职位。
“已往货架式电商在获取流量的时间，接纳一些搜刮排名的方式”，崔丽丽指出，“当各人发现没有明确的购买标的后搜刮变得索然无味，KOL（Key Opinion Leader，关键意见首脑）大概KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消耗者）之类的达人就渐渐出现，通过保举引领消耗者，像小红书、蘑菇街早期都是图文为主，移动互联网的出现和不绝升级，让点对点流传成为大概，又让拼多多如许的交际游戏方式，以致短视频和直播保举不绝涌现，更快速、更高效更直接，而且从平台引流酿成电商中补空缺的部门，我以为这是一个非常关键性的厘革。”
这是一个流量“去中央化”的过程，大量KOL借助互联网及微信如许的“互联网新根本办法”发展起来。致力于服务、孵化KOL，并将这些私域流量重新构造起来的社群电商应运而生。

KOL网红带货 图片泉源：福布斯
新电商根本办法的提供者
任何电商背后的支持，都是一个巨大的实体经济，崔丽丽指出，包罗整个产业链、物流网络，也包罗5G、大数据、云平台等数字化根本办法，有了这些底层技能支持，现实上才有了所谓的“赋能”。在技能进步、根本办法升级带来的引流情势升级以后，渐渐出现了交际S2B2C平台，通过提供服务，把平常个人从事小本策划的资本降到最低。
梦饷团体（前身为“爱库存”），也是S2B2C模式的代表，开办于2017年9月，自我定位为“新电商根本办法提供者”，资料体现，其旨在为流量全部者，提供包罗软件和技能服务（SaaS）、供应链服务（SupplyChain）、技能培训（Skill）和售后服务（Service）等在内的一站式办理方案，资助其搭建线上贩卖和策划平台，实现对他们的全方位赋能，低门槛开店，让成交变简单，更好地服务消耗者。

爱库存S2b2c模式
“已往假如要从事小生意业务，大概要租店肆、找货源、找物流、找买家……全部方方面面的环节，大概都须要本身办理”，崔丽丽指出，“如今，全部这些都有平台资助提供，物流、货源、广告、以致文案、短视频都已经齐备，个人所要做的大概只是基于本身的交际圈子，做一些轻量的利用，现实上极大低落了个人从事策划的资本。”
同时，在“双循环”的新形势下，中国在已往改革开放40年中发展起来的大量中小企业，正在拥抱新的构造情势，找到本身新的市场和品牌旗帜。
“10年前，Shein不外是一家策划服装的跨境电商。像大部门中国跨境电商一样，除了官网外，以亚马逊和eBay为主战场”，复旦经济学院院长，中国经济研究中央主任张军迩来在报业辛迪加（Project Syndicate）撰文写道，“但从2014年起，公司创建自主品牌Shein，并推出网站和应用，在美国、欧洲、中东、印度等市场推出网站，以致进军Zara的故乡西班牙，覆盖了环球200多个国家和地域。”
张军指出，拥有本身的柔性供应链是Shein最核心的竞争力泉源。如今Shein的供应链聚集于中国的广东。这里无疑是中国最发达的制造中央，也拥有最完备而高效的供应链，包罗物流和仓储。现实上，Shein也在一些重点市场的国家开始建有仓储。根据一些数据判定，Shein的新品从计划到成品只需两周时间，而且能在一周内运往紧张市场。
这比Zara等传统快时尚产物的周期紧缩太多了，由于后者通常在欧洲完成计划，再到东南亚和中国制造，而且在同一直天下市场发货之前还要送回欧洲总部仓储。迩来的多个公开引用的数据体现，在Shein的第一大市场美国，谷歌上搜刮它的用户已经是Zara的三倍以上。Shein已经成为排名第二的最受美国年轻人喜好的电商网站，仅次于亚马逊。

风靡西欧的Shein 图片泉源：《华尔街日报》
“信息更透明\运动速率更快，使市场端的信息可以大概更快速地被源头生产和制造环节把握，快速匹配需求举行生产，我以为这是数字化转型的终极目标”，崔丽丽指出，“如今，从消耗端，大概是贩卖环节来讲，中国根本上已经完全互联网化、数字化了，但是生产端与消耗端的协同，须要靠数字化的根本办法、工厂的管理体制、以及相应的供应链管理者一起共同来实现。”
崔丽丽分析，假如要做到根据市场的须要举行生产，生产环节必须是柔性的，可以大概做到快速反应，Shein这类的供应链管理者通过KOL和KOC快速获取市场需求之后，先做一个小批量的生产测试，测试完成之后，再根据结果去做大规模的返单（或镌汰）从团体的趋势来看，这肯定是未来产业的终极发展方向。
在这方面，梦饷团体同样捉住了市场痛点，好比，中小商家因短缺团体气力，在传统电子商务平台上，常常遭遇着名品牌挤压，导致亏本营销、资产周转不灵、运行费劲等多种逆境。梦饷团体通过将中小商家构造起来，提拔团体议价本领，同时用更普惠的“轻资产”模式，无需高额资本投入，有效拓展品牌的覆盖人群与市场，低落了货品流通资本。
光嫡报品评指出，新电商的上风在于可以大概不受地域隔绝和空间限定，更加有效地对接供需双方，使得散在的、以往较少到场市场运动的一些个体，可以像其他市场主体一样成为市场网络中的一个结点。如许，市场就可以在更大范围内优化资源设置，将更多因素纳入分析数据，由此使市场主体更好地应对市场运动的不确定性。
“她经济”崛起+“五环外市场”纳入经济循环
“她经济”是教诲部2007年8月公布的171个汉语新词之一。
闻名经济学家史清琪密斯提出了“女性经济”的概念。她指出，越来越多的商家开始从女性的视角来确定本身的消耗群，研制并开发新产物。一些经济专家以为，女性经济独立与自主、茂盛的消耗需求与消耗本领意味着一个新的经济增长点正在形成。从需求和消耗群体来分别，女性消耗需求的发达发展引导了一系列新的消耗趋势，为商家提供了无穷机遇，同时也提出了更大的挑衅。

中航证券2021年1月研报截图
陪同着电商十几年的发展起落，出现了小红书、云集、梦饷（爱库存）、Shein、斑马会员（环球捕手）等一大批紧张关注女性消耗的电商品牌，在S2B2C期间，这种趋势更加显着。
在崔丽丽看来，这不是偶然的，“假如我们观察这些电商平台，会发现一个共性特点，这些网站的用户是以女性为主的，电商期间是特别可以大概发挥女性上风的期间，大概说，电商赋予了女性更多显现性别上风的机遇。”
女性相比男性来说，更善于交际，更喜好购物，从中国的传统家庭分工来说，女性每每也负担了家庭中紧张的消耗脚色，更热衷于讨论和分享消耗干系的话题，并从中发现和得到快乐。几个方面的特性混淆在一起以后，我们会发现，交际电商是一个自然的非常适当女性的舞台。
对于企业来说，“她经济”初露峥嵘的更深条理的寓意是：从前的粗放式营销已经不能满意市场须要，必须更深入地细分市场，针对差别的目标消耗者，特别是女性消耗者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，才有利于市场向规范化和理性化发展。
然而，连合国妇女署最新的环球数据体现，新冠疫情大概会让他们为之积极的性别划一工作倒退25年。由于新冠疫情，女性从事家务和家庭照顾护士的工作大幅增长，她们丧失就业和教诲机遇，这让女性的身心康健大概会变得更差。

图片泉源：连合国
崔丽丽指出，“假如在当代数字技能支持下，弱势群体可以大概找到本身在社会分工中的位置，发挥刚强，改善自身或家庭的生存条件，同时得到相应的满意感，我以为从这个意义上来讲，交际电商大概提供了不错的社会代价。而对于诸如小红书、云集、梦饷如许已经在赛道上的新电商平台来说，怎样进一步发挥上风，捉住如许的契机，做好更适当自身特点的细分市场，大概是一个恒久课题。”
下沉市场是另一片巨大的蓝海。
得益于中国强有力的根本办法建立，下沉市园地域网络覆盖美满，信息流、物流网络通达，其消耗潜力随着贫苦的消除而渐渐被引发出来。
“在拼多多发作的时间，在一二线都会的大多数人也没有想象到，我们身边尚有一个所谓的五环外市场”，崔丽丽分析，“在已往的传统模式下，有些大品牌不会去思量到那些下沉市场，由于每个品牌都会有品牌定位，服务特定的客群对象。”
州里的消耗需求，着实并不是原来不存在，只是对原有的技能条件和传统商业模式来说，黑白常分散而碎片化的细分市场，假如没有互联网的毗连，无论是商家照旧生产者，都很难有低资本的方式去聚拢这些分散但数量浩繁的相似市场。
而基于中国大规模快递网络以及互联网根本办法的电商，商家和客户增长带来的边际资本靠近于0，好比，山东某个县与青海某个县的某些市场需求大概黑白常相似的，同样可以被移动互联网和物流网络触达，以是当条件成熟时，这些市场突然被主流视野“再发现”，我们才赞叹于原来这些市场这么大，这些市场原来是如许的，和我们原来对“主流”消耗市场的认知完全不一样。
崔丽丽举例，像梦饷团体如许的新电商崛起时，早先是通过互联网将品牌清库存的货与干系需求匹配，不少需求就大概来自下沉市场，这是“工业品下行”，通过为消耗者特别是下沉市场群体提供高性价比的商品，得到更好的消耗体验与幸福度。同时，梦饷资料体现，他们正在致力于“每个村增长一个东家”，让墟落农产物上行，精准匹配农户与消耗者需求，给东家增长收入，但客观上说，这个工作量比力大，详细成效须要继续观察。

爱库存云仓运营模式简图 图片泉源：头豹研究院
毕竟上，社群电商基于交际保举相较于传统电商的搜刮模式，更利于农产物的贩卖。中国幅员广阔、地大物博，很多地方都有本身的特色农产物，但由于是地方特色，以是也只有当地人才相识，能在传统电商渠道去搜刮的也只有当地人。传统电商基于搜刮的模式则让农产物上行进入了一个死胡同，由于当地人以外的消耗者本身并不知道这些特色农产物，更谈不上去主动搜刮了，传统电商上的广告保举位有限，且有很强的投入产出比稽核，因此也不能办理这个标题。而社群新电商是基于保举的模式，东家可以将这些富有地方特色的农产物举行卖点提炼与贩卖保举，以致联合大数据分析哪些东家善于贩卖举行分配，将传统流通范畴中的劣势酿成了上风。
光嫡报品评指出，一个公开、公平的市场，是共同富裕的基石。基石端正而稳固，一次分配、二次分配以致三次分配才谈得上效用，共同富裕才有大概实现。在构建公开、公平的市场方面，新电商可以通过信息、知识、产物和技能工具的公平获取，缩小以致抹平以往市场主体在要素获取上的差距，以此拉直个体、产业和地区“起跑线”，颠末市场的评判，减缓地区梯度，缩减层级，为共同富裕提供根本依托。
新电商的更加高效、资本低廉的应用所具有的捏造代价，为开放式创新打开了通路，从而为社会运动通畅了路径。新电商通过对资源、技能、资源等多要素的融通，实现了对农业、制造业等传统产业上鄙俚的全链条排泄，推动了实体经济和捏造经济的深入融合，增强了产业间的关联度，推动了实体产业的升级，这种对产业、对经济“齐头并进”式的拉动，从产业和经济上为共同富裕提供了总体上、全方位的包管。
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