跨境出口电商的投资机会

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1、 行业代表企业情况

电子商务行业一般分类：

跨境出口电商代表企业：

2、 市场发展格局

2006年开始，跨境B2C电商开始发展，并与2012年前后得到迅猛发展。

目前，跨境出口电商平台和自营两大模式竞争格局初步成型，但集中度仍较低，平台类领先者大几十亿美元量级，自营类小几十亿人民币，占总体交易额的份额都很小的。

目前跨境电商快速发展，渗透率正快速提升。跨境电商目前仍以B2B为主，2014年就已经占比达90%+，但B2C增速更高。跨境出口电商以3C和服饰品类为主，仍处于快速发展阶段，2C模式占比较小但提升较快。卖家主要分布在广东、江苏、浙江、上海、福建等省市。出口地区除美国和欧洲以外，还涌现出一批新兴国家，如俄罗斯、巴西、印度等。
3、 未来发展趋势及市场机会

行业发展动力主要来自以下几个方面的驱动因素：

近年，跨境出口电商的快速发展呈现出以下6大趋势：

未来市场的机会概括如下：
1) 出口电商的市场空间还很大

中国是制造业大国，生产供应体系已发展的较为完善，尽管近年人工等成本出现上升，相对于其他国家的出口商品的总体成本优势依然存在并会继续保持。电商平台可以通过扁平化的交易压缩贸易链条，节约交易成本，会给出口贸易注入强大动力。
目前，跨境电商的渗透率还很低，尽管目前B2B模式占比较高，但随着更先进的技术手段和管理能力的提升,渠道进一步压缩存在很大潜力，直接面对消费者的B2C电商将会有很大发展空间。
2) 外部发展环境的改善增加利润空间

国家近年陆续出台政策大力支持跨境电商的发展，物流体系、支付体系、资金结算等基础设施得到飞越的发展，未来随着人民币的国际化，跨境资本和贸易将更趋于自由化。因此，对于已效率见长的国内出口电商将会获得更多的利润空间。
3) 龙头企业的业务扩展具有先发优势、规模优势

跨境电商的整个服务链较长，从发现客户、采购商品到最终把商品交付给国外客户手中，涉及国内的采购、物流、仓储，到跨境物流再到境外仓储和物流配送，每一个环节的效率都会直接影响到企业的经营实力，龙头企业多年的市场拼杀和整个服务链条的管理已经积累了相当多的经验，是新进入者短期无法达到的。因此，面对未来市场的发展，龙头企业已经树立了一个整体服务链条的壁垒，无论是内在效率和业务规模上都占据有利地位。
4、 行业主要壁垒

1) 营销壁垒

网络营销是垂直类跨境出口零售电商的主要竞争力之一，企业需以最小的广告投入，将品牌、产品、服务等信息传递给有需求的客户，从而获得更多的网站流量，实现利润最大化。行业新进入者难以在短时间内熟练运用网络营销技巧，面临一定的营销壁垒。
2) 技术壁垒

电子商务行业具有较高的技术壁垒，需要对软件开发、系统维护、网络信息安全等领域具有专业知识和实践经验。前述因素需经过长期的积累、培育、融合才能形成有机体系，行业的新进入者面临一定的技术壁垒。
3) 管理壁垒

企业管理是一项系统工程，企业管理能力和精细程度决定了企业运作的效率和成本，优越的企业管理能力能够有效提升企业竞争力和经营效益。跨境出口零售电子商务企业在平台建设、研发、采购、存货管理、客户拓展等方面的综合管理能力难以在短期内形成，是行业新进入者面对的壁垒之一。
4) 人才壁垒

跨境电子商务贸易在快速发展的同时，需要综合型外贸人才。跨境电商存在人才壁垒的原因主要在于（1）语种限制：目前做跨境电商人才主要是来自外贸行业，但英语专业较多，一些小语种的电商人才还比较缺乏，但事实上，像巴西、印度、俄罗斯、阿拉伯、蒙古等国家，跨境电商具有很大的发展潜力。（2）能力要求高：从事跨境电商的人才，除了语种的限制外，还要能了解国外的市场、交易方式、消费习惯等等，此外，还要能了解各大平台的交易规则和交易特征。由于符合跨境电商要求的人才很少，因此新进入者很难招募到优秀的跨境电子商务人才。
5) 资金壁垒

跨境出口零售电子商务是资金密集型的行业，前期需要大量的资金投入用于网站平台基础设施建设和运营。同时，产品品类的丰富度是垂直类跨境出口零售电子商务公司的主要竞争力之一，行业内企业需要投入足量产品用以备货。企业初始投入金额较大，行业的新进入者面临一定的资金壁垒。
6) 品牌壁垒

随着消费者诉求的变化，从以往注重价格的理性消费逐渐转化为注重服务的感性消费，仅仅是价格便宜已不足以满足消费者的诉求，以情感诉求建立品牌才能受到消费者的认同。跨境出口零售电商的受众群体主要为全球互联网消费意识较强的年轻群体，重视品牌知名度和产品质量，追求高层次的品牌体验。用户使用和消费习惯的形成、品牌粘性的建立需要一定的培育时间，行业新进入者将面临平台品牌壁垒。（原创：北京征和咨询）