2023年战略背后，是淘宝的流量焦虑

巫溪小哥

文/孟永辉

流量期间的竣事，并未拦截玩家们对于流量的执著与向往。越是在流量弥足贵重的时间，对于流量的夺取越是猛烈。透过淘宝2023年的战略，我们就可以非常清楚地感受到这一点。据《晚点 LatePost》报道，阿里的管理层们近期确定了淘宝本年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和代价力。

只管这五大战略从字面意思上来看有着很大的差异，但是，如果深入分析，不丢脸出，它们背后着实有着一套非常光显的「流量」线。即，流量，依然是淘宝2023年的战略重点。可以预见的是，随着淘宝2023年战略的发布，一场电商范畴的流量夺取战，将会不可制止地在打响。在如许一场流量夺取战里，我们不但会看到以淘宝、京东、拼多多为代表的电商老面目，而且还会看到以抖音、快手为代表的新面目。

淘宝将「流量」当作是2023年的重点，一方面反映了电商行业的底层逻辑，别的一个方面，我们可以透过淘宝发布的战略，看出其对于流量的非常依赖，乃至还能看出一股非常浓郁的流量焦虑。如果淘宝依然仅仅只是将流量当作是重点，但是，通过这五大战略又没有得到相应的回报的话，那么，它与老玩家、新权势之间的差距大概将会越拉越大。

下面，我们就来复盘一下淘宝这五大战略以及它所面临的困难和寻衅。

直播

不得不说，直播业已成为当下电商主流的商品出现情势和流量转化方式。同传统互联网期间的图文展示逻辑一样，现在的直播，业已成为了每一家电商平台的标配。淘宝直播自不必说，京东、拼多多等传统电商平台，同样在深度布局直播，而抖音、快手更是不绝地加码直播电商。

本年淘宝方面将「直播」界说为五大战略之一，可以说是符合了整个电商行业的发展规律的。然而，我们同样要看到的是，淘宝直播依然面临着非常严肃的寻衅。一方面，它的传统竞争对手京东、拼多多不绝地在各自细分范畴找到了直播的新方式和新方法；别的一方面，以抖音、快手、视频号为代表的直播新权势的崛起，同样在瓜分着淘宝本就不多的流量。

同淘宝的大而全差别，无论是以京东、拼多多为代表的老玩家，照旧以抖音、快手为代表的新玩家，着实它们都是有着非常光显的特点的，而且它们都是有着一条比淘宝还要良好的直播玩法的。如果淘宝仅仅只是看到了直播在电商的流量获取和转化上的优秀体现，而没有找到玩好直播的精确的方式和方法，那么，所谓的直播，大概仅仅只是一个不温不火的标配罢了，并不可以或许给淘宝带来太多亮眼的体现。

淘宝之以是会将「直播」当作是2023年五大战略之一，着实更多地是看到了电商对手们不绝地布局直播，而且通过直播实现了流量的获取和转化的双提拔，但并未找到真正恰当自身的玩转直播的精确的玩法。如果仅仅只是云云，淘宝就努力投身到直播的度量里的话，着实颇有几分病急乱投医的味道的。当直播无法给淘宝带来想要的流量，那么，它不但无法扭转流量寂静的题目，乃至还将会把自身的发展带入到直播的死胡同里。

以抖音、快手、视频号为代表的短视频平台，它们的直播电商之以是会玩得风生水起，此中一个很紧张的缘故原由，它们并不是以商品为主导的，而是以直播的核心——主播为主导的。更为确切地说，它们是通过主播本身的影响力来反诉商品，从而实现商品的转化。

在如许一个过程当中，消耗者对于主播的信托度在先，购买商品在后，有了如许一种逻辑，流量的转化，可以说是相称容易的。而淘宝直播则是基于商品的直播，它并未创建起对直播的信托，以是，在转化上，大概会存在肯定的困难。如果淘宝直播依然仅仅只是以商品为主导，而没有真正找到一条雷同抖音、快手的打法，那么，所谓的直播，大概并不可以或许给它带来想要的流量。

私域

作甚私域？着实，私域的表述是不完备的。我以为，私域完备的表述，应当是「私域流量」。如果如许表述「私域」的话，我们或允许以看出它之以是会成为淘宝2023年的五大战略之一，着实依然是由于它与流量之间有着千丝万缕的接洽有关。

究竟上，私域，并不是什么新词。早在两三年前，以微盟、有赞为代表的玩家们就已经提出过「私域」的概念，所谓的私域，着实就是要对流量举行更加精准和全面的掌控，从而让流量和商品实现更加精准和高效地转化。淘宝之以是会将「私域」界说为2023年的战略，着实同样是在发力流量，同样是想要找到转化流量的最佳方式。

然而，我们同样要看到的是，真正私域做得好的，并不是基于阿里系的生态之下的玩家，而是基于腾讯系的生态下的玩家。拿现在主流商家运营私域的最为常见的方式——建群——来讲，它们主要的选择就会把消耗者拉入到微信群来举行运营，而不是将消耗者拉到旺旺群来运营。

然而，我们不得不说的是，私域，依然是当下主流电商转化流量的最为直接的方式。可以说，通过私域，我们可以不绝地发掘流量见顶配景下的电商新红利。淘宝，大概正是看到了这一点，以是才会将私域当作是2023年的战略重点。

只管路子对了，但是，想要在私域运营上有所作为和突破，大概，淘宝依然照旧要像腾讯学习，找到怎样高效地运营私域的精确的方式和方法。只有如许，所谓的私域，才气不但仅只是表证淘宝对流量依赖的口实，而是成为真正给淘宝带来新增长的利器。

内容化

真正可以或许让流量连续留存和活泼的的关键，依然还在于有海量丰富的内容。这些内容可以让用户纵然是不购物的情况下，依然可以保持活泼。在用户活泼的根本上，再去做电商转化的延伸，大概才气更加有效。这，着实是以淘宝为代表的电商平台真正缺少的。

我们说，为什么抖音、快手、视频号为代表的短视频平台可以做电商，而且可以将电商做得这么好，此中一个很紧张的缘故原由就在于，它们将内容的建立当作是重点，它们通过内容来获取流量，留存流量，激活流量，以致转化流量。

而对于淘宝如许的电商平台来讲，只管它一种都在试图构建自身的内容生态，不绝都在探求打造内容的精确的方式和方法，但是，隔断真正意义上的内容的成熟和完备尚且存在肯定的隔断。

从内容上来看，以抖音、快手、视频号为代表的短视频平台着实是创建了一套多维度的内容体系的。固然它们是短视频平台，但是，在它们的平台上，用户不但可以观看视频，而且还可以阅读图文，观看直播。可以说，这些新生的电商玩家早已建构了一套完备且全面的内容体系，如许一套内容体系可以满足消耗者对于差别用户的需求。

对于淘宝来讲，固然它打造了诸多衍生于商品的内容，但是，这些内容之间缺少相应的互动自不必说，它们的内容情势以及用户在获取内容方面的体验感都与短视频平台有着很大的差距的。如果仅仅只是看到了内容对于流量的获取、留存、激活和转化上的上风，但是，却没有找到一条玩转内容的精确的方式和方法，那么，所谓的内容化，大概依然是一个淘宝想要去实现却不绝都无法实现的梦。

本地零售

究竟上，电商行业的发展业已进入到了风雅化的新阶段。同传统电商的大而全差别，现在的电商，更多地是在考究细分，更多地是在关注新的业态。本地零售，便是在如许一个大配景下诞生的。在我看来，本地零售，着实是电商玩家们再一次实现自我服从提拔的精确的方式和方法。

在本地零售方面，我们已经看到了京东、美团为代表的玩家开始投身此中。前段时间，美团的即时零售，着实都是本地零售的一个紧张体现。由于美团紧张比拼的是自身的运送本事，外卖小哥的服从同样只能在本地发挥出更大的作用。透过美团，我们可以看出，着实本地零售更多地查验的是商品配送的本事。

可以预见的是，本地零售将会是电商玩家们真正决胜电商新零售的桥头堡和主阵地。随着电商细分期间的到临，我们还将会看到衍生于电商的零售新物种的出现。此次淘宝将「本地零售」当作是2023年的五大战略之一，大概正是看到了如许一种发展趋势。

然而，我们同样要看到的是，本地零售着实查验的是商品配送的本事以及供求两头的匹配本事的。对于淘宝来讲，大概在供求两头的匹配本事上具有肯定的上风，但是，对于商品的配送本事来讲，着实是有着肯定的短板的。

怎样补充这一方面的短板，真正让淘宝具备像美团一样的配送本事，大概才是包管它可以或许在本地零售上有所作为的关键地点。如果淘宝方面无法办理这一题目的话，本地零售，大概依然仅仅只是它想要突破流量的瓶颈，但却无法实现真正突破的一个痛点和困难。

代价力

迩来几天，京东百亿补贴即将上线的消息，引发了诸多的讨论，很多人将其当作是对标拼多多的百亿补贴。着实，在京东上线百亿补贴的背后，我们更多地看到的是，代价，依然是电商玩家们获取用户的紧张方式和方法。此番淘宝方面将「代价力」界说为其2023年五大战略之一，正在向我们展示「代价」依然是电商玩家们获取流量和转化流量的杀手锏。

因此，如果我们要探求「代价力」背后的内在逻辑的话，着实，淘宝依然想要通过「代价力」来获取流量，来实现流量的更多转化。我以为，在代价力方面，淘宝更多地是从淘特这个方面来动手举行的。着实，淘特之以是会上线，着实就是淘宝方面为了应对拼多多的步步紧逼而推出的。

有了拼多多的率先寻衅，再加上京东的投身此中，我们有来由信任，代价力将会是淘宝方面在2023年的一场硬仗。对于淘宝来讲，怎样继续发挥淘特在代价方面的上风，特殊是陶特在产业带上面的上风，真正让代价力成为它覆盖新的流量体，激活新的流量体的精确的方式和方法，大概才是它真正应当思索的题目。

不得不说，淘特在已往几年的体现是相对较为亮眼的。但是，我们要看到的是，这是在它并未真正到场到真实的战争里的体现。对于2023年来讲，电商的竞争将会进入到白热化，特殊是对于代价战方面的竞争将会进入到白热化，在如许一种情况下，淘特怎样继续保持以往的势头，资助淘宝实现在代价力方面的突破，以致打赢如许一场代价力方面的硬仗，大概是淘宝方面真正须要思索的题目。

然而，我们同样要看到的是，代价力并不但仅只是取决于代价本身，而是更多地取决于代价根本上的品效同等，即花更少的钱，得到更加优质的商品。如果仅仅只是一味地打代价战，而忽略了商品品格方面的要求，那么，所谓的代价力，大概仅仅只有代价，它和以往我们所看到的电商玩家们之间的代价战，并没有本质的区别。

因此，只管淘宝方面看到了代价依然是撬动流量的支点，但是，怎样使用好代价，怎样对代价战赋予新的内在和意义，从而让代价战更好地顺应电商发展的需求，大概才是其真正须要思索的紧张课题。

结语

透过淘宝发布的2023年战略，我们可以非常清楚地看出，流量依然在此中饰演着相称紧张的作用。可以说，淘宝的2023年战略，是一套电商新阶段的流量新打法，这些新的打法不但要应对以京东、拼多多的为代表的传统电商玩家，还要应对以抖音、快手、视频号为代表的新型电商玩家。对于淘宝来讲，照旧有很多困难和寻衅的。怎样破解这些困难和寻衅，大概才是决定淘宝可否真正突破流量困局的关键地点。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，着名KOL。长期专注行业研究，提供深度思索与行业观察信息。支持保存作者泉源的分享，转载请保存作者版权信息，违者必究。

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